Итоги эксперимента по рекламе партнерки через тизеры в Kadam

Привет, друзья! Давно я хотела попробовать рекламу партнерок через тизеры. Да все откладывала, так как пока мало что в них смыслю. Но, все-таки решила выделить небольшие деньги на эксперимент и порекламировать оффер из cpa-сети КМА. О последней подробно говорила здесь.

Остановила свой выбор на рекламной сети Kadam. Чтобы заполучить хотя бы начальное представление, как с ней работать, посмотрела несколько роликов на Ютуб и ринулась в бой.:)

Трафика в тизерных сетях, конечно, ого-го, но вся загвоздка в ботах и скликиваниях. Поэтому можно запросто слить деньги за короткий срок, так и не поняв, а где продажи…

То есть, хочешь не хочешь, а для того чтобы научиться такие недобросовестные площадки отсекать, придется потратить часть рекламного бюджета, чтобы их выявить. И, само собой, подключить для этого к своей страничке инструменты аналитики.

Что ж, так как это моя первая проба тизерок, то конечно были промахи. Но порадовало то, что деньги я не слила. Сделала первые практические выводы и буду пробовать эту рекламу снова.

Затянула я со вступлением… На самом деле хочу просто поделиться с вами итогами этого эксперимента, рассказать, что и как я делала… И буду рада, если таким же новичкам в тизерках, как и я, это будет полезно.

Вы можете сразу посмотреть видео:

Или почитать длинный текст…

Выбор оффера и подготовка

Итак, для рекламы я выбрала женский оффер – эмульсию от растяжек и целлюлита. Ориентировалась на конверсию данного оффера, стоимость и комиссионные. Стоимость я обычно выбираю до 1500 руб., так как такие товары у меня продаются активнее.

Партнерская комиссия по этому офферу составляет 550 руб., поэтому для теста я положила на кампанию 500 руб.

Для рекламы я выбрала не продающий лендинг, а сайт-прокладку с отзывом об этой эмульсии. С прокладки заинтересованные посетители уже переходили на сам лендинг.

Дальше, на этапе генерации потока (партнерской ссылки) установила на нее Яндекс.Метрику (в КМА это делается автоматически), для ссылки использовала свой припаркованный домен. Ну и к самой ссылке добавила субаккаунт (то есть, метку) «kadam», чтобы в статистике партнерки видеть, что продажи были именно оттуда.

Тизеры

Изображения для тизеров размером 200х200 px я подобрала в интернете. Всего на первый раз сделала 10 тизеров. Среди них – обычные картинки, подчеркивающие проблему, которую решает оффер, и показывающие результат. А также я подготовила несколько гифок – типа до и после.

С gif-картинками поступила проще простого. Нашла в сети изображения проблемных участков тела до и после, сделала из них 2 самостоятельных картинки нужного размера в paint.net, и превратила в анимацию через онлайн-сервис ru.toolson.net.

Вот некоторые примеры моих тизеров: (кликайте по скриншоту, чтобы увеличить)

Кстати, на этом же скриншоте можете обратить внимание, как я составила объявления (заголовок + текст). Делала под сайт-прокладку с упором на историю из жизни.

Настройки кампании

Зарегистрироваться в Кадаме просто, поэтому описывать этот процесс я не буду. Напомню только, что при заполнении формы выбирайте «зарегистрироваться, как рекламодатель». Тогда интерфейс для вас будет выглядеть так:

Для создания рекламной кампании жмем по одноименной серой кнопке. А я покажу вам настройки своей кампании.

Название кампании указала по офферу, чтобы удобнее ориентироваться. В поле url добавила свою сгенерированную в КМА партнерскую ссылку, а в поле «сайт для проверки» она продублировалась автоматически.

Модель оплаты выбрала за клики, для регистрации кликов оставила статистику Кадам. Формат рекламы, соответственно, выбрала тизерную. Так как у них есть еще баннерная и др.

Таргетинг по ключевым словам пока не настраивала, поэтому оставила это поле пустым.

Следующие настройки – это регионы и мобильные операторы. Хотя оффер, который я выбрала, доступен и для России, и для Казахстана, геотаргетинг я оставила только по России (все регионы). Мобильные операторы отключила.

Что касается категорий и ставок (стоимости клика), то изначально я выбрала только одну категорию – «Здоровье и медицина». Минимальная ставка здесь 1,15 руб. я поставила 1,20.

Но так как показов было совсем мало, я подключила дополнительные категории сайтов – «Спорт и фитнес», а также «Новости». Стоимость клика в категории «Здоровье» позже поднимала до 2 руб., чтобы охватить больший % аудитории.

Стоимость в «Новостях» оставила 1 руб., а в «Спорте и фитнесе» – тоже 2 руб.

Пол целевой аудитории выбрала только женский, возраст – от 26 до 60. Таргетинг по ОС – оставила Windows и Mac. А из браузеров – все самые популярные, кроме мобильных.

Дальше мы можем настроить черный и белый список для нашей кампании. Первый как раз для того, чтобы отсеять площадки, где объявления скликивают боты. Их мы выявляем, когда уже запустим кампанию, с помощью меток, которые передают данные в Метрику. Об этом ниже.

Ну а в белый лист можем добавить площадки, с которых у нас идут заказы, достижения целей, а также площадки, где Метрика показывает низкий показатель отказов (то есть посетители задерживаются на сайте, читают, смотрят, а не уходят уже через несколько секунд).

Добавив id площадок в белый лист, наши тизеры будут показываться только на этих площадках.

Блокировку по ip я не настраивала. Ограничения по количеству кликов и расходу бюджета в день тоже, так как бюджет у меня был не большой.

Временной таргетинг оставила по умолчанию, поскольку call-центр по данному офферу работает круглосуточно 7 дней в неделю.

На следующем этапе нам предлагается загрузить и настроить тизеры. Продемонстрирую эти настройки на примере одного из своих тизеров. Кстати того, с которого была продажа.

В этом заголовке я задала вопрос, а в тексте попыталась заинтересовать аудиторию конкретной историей решения проблемы в сжатые сроки. И в конце поставила восклицательный знак для эмоциональности.

Картинка, как видите, довольно пугающая. Честно говоря, думала еще брать или не брать ее, полагала, что кликов по ней будет меньше всего. А вышло все как раз наоборот.:)

Да, и важный момент по url. В это поле автоматически подставляется ссылка, которую мы указали в настройках кампании. Но, для того чтобы отслеживать статистику в Яндекс.Метрике, нужно добавить к этой ссылке несколько дополнительных параметров — utm_source=kadam&utm_campaign=[CID]&utm_term=[SID]&utm_content=[ID]

Их мы добавляем после /? Это те самые метки, которые позволяют в отчетах Метрики видеть статистику по кампании, тизерам и рекламным площадкам.

Добавляем эти метки к ссылке для каждого тизера. Я в своей кампании сделать это забыла, поэтому Метрика отследила данные о просмотрах, отказах и т.д. только по этому тизеру и по тем площадкам, где он показывался.

Также в настройках мы можем задать категории площадок и ставки отдельно для каждого тизера и настроить таргетинг по ключевым фразам.

Статистика и результаты

В общей статистике кампании я вижу, сколько было показов, кликов, какой ctr и cpm (цена за 1000 показов), сколько было потрачено денег в общем и по дням в период с 27 по 31 января 2015, когда откручивалась моя реклама.

На 501,80 руб. я получила 261 клик. Моих было 500 руб., а 1,80 руб. оказались в минусе на балансе из-за того, что когда деньги на кампании почти закончились и не хватало на еще один клик (а кампанию я не остановила), Кадам как бы мне их одолжил…

В статистике «По кампаниям» мы можем проанализировать данные по всем тизерам в той или иной кампании. Для этого выбираем нужные даты и кликаем по иконке:

Здесь, собственно, видим какие тизеры у нас были самыми кликабельными и имеют наибольший ctr.

Их можно использовать и при следующем запуске кампании, а слабые тизеры с ctr = 0,03 и ниже нужно будет заменить другими.

Также можем посмотреть статистику по категориям. Из своего скриншота я вижу, что больше всего показов и кликов у меня было по категории «Спорт и фитнес», здесь же и самый высокий ctr. Не зря я ее подключила.

А вот в категории «Новости» получилось меньше всего показов и кликов, а также самый низкий ctr. То есть, ее можно было и не подключать.

Данные Яндекс.Метрики

Чтобы посмотреть статистику по меткам в Метрике, выбираем счетчик, который у нас стоял на рекламируемой в Кадам страничке. Заходим в него, наводим мышкой на вкладку «Источники» и в выпадающем списке выбираем самый последний пункт «Метки». Указываем даты, за которые хотим посмотреть данные.

Кликая на плюсики, раскрываем статистику по кампании, тизерам и площадкам. Поскольку метки у меня стояли только на ссылке одного тизера, хоть по нему и была львиная доля кликов, картина все равно получилась неполной, так как 9 остальных тизеров здесь отсутствуют.

Кроме того, я не подключила вебвизор, который позволяет просматривать видеоотчеты о поведении пользователей на странице. И цели я также не устанавливала.

Из данных, которые у меня тут есть, для первичного поиска ботовых площадок ориентировалась на переходы, отказы (когда страница просматривается пару секунд и закрывается) и время на сайте.

В черный список я определила только 1 площадку (выделила ее на скриншоте), где было больше всего кликов (51), процент отказов – 70,8%, а время на сайте – 0,4 сек. По остальным – слишком мало переходов, чтоб понять.

На будущее, чтобы отслеживать статистику более основательно, скорее всего, создам сайт-прокладку на своем домене и настрою цель – клик по кнопке (переход на лендинг), а также подключу вебвизор.

Как я определила, откуда была продажа?

Итогом всего этого действа стала 1 продажа на сумму 550 руб. В статистике по лидам в КМА отображается такой параметр, как ip – он мне и позволил определить, откуда пришел заказ.

Я скопировала этот ip, вернулась в Кадам, в статистику по кликам, отфильтровала данные по дате и по нужному ip:

И вот что мне показала статистика:

Тизер и площадку, по которой был сделан заказ с этого ip. Даже дату и время клика. Таким образом, id этой площадки вполне можно добавлять в вайт лист.

Вот такой совсем некраткий анализ у меня получился.:) Конечно, результат не вау, но мне больше хотелось остановиться именно на анализе и выводах, которые я сделала.

В любом случае, буду углубляться и экспериментировать с тизерной рекламой дальше, и делиться следующими успехами.

Спасибо вам за внимание! И я всегда рада ответить на ваши вопросы.

Желаю успехов!

Виктория