Привет, друзья! В эту субботу была на бесплатном вебинаре по привлечению подписчиков из Вконтакте. Вебинар вел Никита Маклахов в рамках обучающих мероприятий, которые организует для нас – своих партнеров – Азамат Ушанов.
По теплым следам решила поделиться с Вами некоторой ценной инфой по теме, которой щедро делился с нами Никита. Тем более что для рекламы партнерок – это самое оно!
Вебинар длился всего час, но за это время Маклахов выдал действительно достойный материал относительно того, как правильно подбирать сообщества для рекламы, с какими темами лучше вообще не идти ВК, как определить среднюю цену подписчика, как анализировать эффективность рекламы и многое другое.
В общем, давайте обо всем по порядку…
Что обязательно стоит учесть, прежде чем рекламироваться в ВК:
• Лучший результат дают продукты на общие темы, которые подойдут для широкой аудитории. Очень узкие темы (типа «Как зарабатывать в интернете, создавая инфопродукты по садоводству») конвертируются хуже, так как имеют очень ограниченную ЦА.
• У вас на руках должна быть протестированная подписная/продающая страница, с четкими данными по конверсии (узнаются у автора партнерки). Чтобы вы примерно представляли, на что рассчитывать, давая рекламу.
• У вас должна быть цель, четко соизмеримая с дедлайном. К примеру, идет релиз партнерского продукта, за это время вы собираетесь привлечь столько-то подписчиков, совершить столько-то продаж…
Определившись с целями, переходим к подбору сообществ. Здесь важно составить список!
Основные моменты:
• Тема сообщества должна соответствовать или быть близкой к теме продвигаемого продукта.
• Цена за рекламу должна быть для вас приемлемой, а посещаемость высокой.
Помимо количества участников и близкой к вашему продукту тематики сообщества, необходимо обратить внимание на:
• Активность его участников (лайки, репосты, комментарии).
• Охват – пол, возраст, местоположение (для формирования портрета своей ЦА).
Ссылку на эти данные вам должен предоставить администратор сообщества.
Дорогостоящие типичные ошибки новичков:
• Размещение сразу в крупных сообществах, с количеством участников до и более 1 млн. человек.
• Или наоборот размещение в слишком маленьких сообществах (до 30 тыс. человек), где очень сложно протестировать эффект рекламы.
Что касается крупных сообществ с аудиторией более 1 млн. человек, то эффективность размещения в них сравнима с группами в 400-500 тыс. Дело в том, что посещаемость таких сообществ со временем снижается, так как темы у них достаточно заезженные, а повторяющиеся цитаты и картинки людям начинают приедаться.
Важно: без опыта размещения трудно оценить статистику, поэтому тестировать рекламу стоит в средних по величине сообществах – от 100 до 300 тыс. человек.
Впоследствии у вас должно образоваться два списка сообществ: тестовые и рабочие. То есть, рабочие – это те, что успешно прошли боевое крещение тестом.
Где и как искать сообщества?
1. При помощи сторонних сервисов (например, socialboard.ru, sociate.ru). Они позволяют фильтровать сообщества по разным критериям.
2. С помощью встроенных механизмов поиска соцсети Вконтакте (раздел «Сообщества» сверху).
3. Новая услуга Вконтакте – биржа рекламы (через вкладку «Реклама» – «Реклама в сообществах»).
4. Анализ деятельности конкурентов. Через внутренний поиск ВК по ключевым словам (названиям продуктов) искать, где размещаются конкуренты.
Создание рекламного поста
50% успеха рекламы в сообществах зависит от рекламного поста!
Если к обычным постам в сообществах со временем теряется внимание аудитории, то к рекламным и подавно.
Итак, важные элементы успешного рекламного поста:
• Цепляющая внимание картинка. Не обязательно, чтобы она соответствовала посту на 100%. Но важно, чтобы была яркой и качественной!
• Текст не должен представлять собой сплошное унылое полотно. Аудитория ВК не любит читать много. Пары-тройки абзацев будет вполне достаточно.
• Если есть личная история (не слишком сказочная), можно использовать ее. Например, показать, что вы чего-то достигли, будучи таким же обычным человеком, как и другие.
• Обязательно указываем, что человек получит, перейдя по нашей ссылке. Слова «бесплатно», «подарок» и т.п. нужно выделять заглавными буквами.
• Не используйте в рекламных постах стандартные партнерские ссылки – маскируйте их сокращалкой от ВК.
• Не ограничивайтесь одним постом, тестируйте 3-4 варианта, отличающихся по форме и содержанию. И выбирайте самый удачный.
Как определить среднюю цену подписчика?
Для отслеживания эффективности рекламной кампании и определения стоимости подписчика в том или ином сообществе очень удобно завести специальную табличку в Excel, в которой фиксировать следующие данные:
• Название сообщества.
• Время и дату выхода рекламного поста.
• Количество лайков и репостов.
• Количество переходов, подписчиков и покупателей (в этом помогут специальные рекламные метки).
А чтобы рассчитать среднюю сумму, в которую вам обходится 1 подписчик, нужно просто разделить общую сумму, потраченную на рекламу на количество привлеченных по вашей ссылке подписчиков (именно подписчиков, а не переходов!).
Еще несколько важных моментов при заказе рекламы в сообществах:
• Наиболее удачное время для публикации рекламных постов – вечер будничных дней, но только не круглые цифры. Например, не 20:00, а 20:12. В «круглое» время выходит очень много постов в разных сообществах, на которые подписана ваша аудитория. Поэтому ваш пост рискует затеряться в огромном потоке.
• Заранее подготовьте пост и покажите его администратору. Не оставляйте последнему возможность для самодеятельности.
• Всегда перепроверяйте работу админов – наличие ссылки в вашем опубликованном посте, своевременный выход поста, размещение на первом месте (обычно 1 час), размещение на стене группы (24 часа).
• Торгуйтесь. Говорите, что это ваш первый пост в данной группе, и вы хотите протестировать его эффект. Если в дальнейшем реклама окажется успешной, то вы станете заказывать ее у администратора регулярно.
• Никогда не прекращайте поиск и тестирование новых сообществ.
• До тех пор, пока пост дает результат – продолжайте с ним работать. Однако параллельно тестируйте и новые тексты.
Такими фишками и рекомендациями делился на своем вебинаре Никита Маклахов. Казалось бы, при явной очевидности, многие из них попросту игнорируются, а бюджеты в итоге сливаются.
Но, чтобы ваша рекламная кампания партнерских продуктов Вконтакте прошла на ура, и принесла ожидаемый результат, рекомендую вооружиться этими советами и обязательно отслеживать эффективность своих объявлений!
Желаю вам, прибыльной рекламы!
P.S. Если пост оказался для вас полезным, смело оставляйте комментарии ниже
Отправляя сообщение, Вы разрешаете сбор и обработку персональных данных.
Политика конфиденциальности.