21 техника нативных продаж инфопродуктов

Привет! Продавать в интернете инфопродукты и обучающие курсы — целое искусство, а особенно в нынешних условиях, когда и аудитория стала более избирательной, и конкуренция больше, и стоимость рекламы растет, как на дрожжах…

В таких условиях приходится маневрировать и прибегать к… нативным продажам. В этой статье разберемся, что это, зачем и какие есть техники нативных продаж инфопродуктов.

Погнали!

Нативные продажи — это ненавязчивая, естественная реклама, которая органично вплетается в контент и выглядит как часть полезной информации, а не как прямое продвижение. А это, в свою очередь, вызывает больше интереса и доверия, увеличивая шансы на покупку.

Нативные продажи стали особенно популярными благодаря своей способности незаметно и неназойливо привлекать клиентов.

Их ключевые преимущества и причины, почему они так актуальны:

1. Повышают доверие и лояльность

Нативные продажи выглядят как честная рекомендация, а не агрессивное продвижение. Когда аудитория видит реальную пользу, демонстрируемую через примеры, кейсы или истории, это создает доверие и чувство подлинной заботы, а не просто желание продать.

2. Снижают «рекламную слепоту»

В условиях перенасыщения традиционными рекламными методами пользователи все чаще игнорируют явную рекламу. Нативные продажи обходят этот барьер, так как они встроены в привычный формат контента, к которому люди относятся спокойно.

3. Вовлекают аудиторию через полезный контент

Нативные продажи часто представляют собой обучающие материалы, советы или развлекательный контент, который помогает аудитории, независимо от того, сделает ли она покупку. Это поддерживает интерес к продукту и мотивирует узнавать о нем больше.

4. Создают ощущение персонализации

Такие продажи часто основываются на понимании потребностей аудитории и предлагаются в формате, который помогает решить конкретные проблемы. Например, тесты, рекомендации или советы, которые обращаются к личным интересам, делают продажи более персонализированными и актуальными.

5. Укрепляют имидж бренда

Нативный формат продвижения органично строит репутацию бренда как профессионала в своей области. Даже если человек не купит продукт сразу, он будет воспринимать бренд как источник полезной информации и вернется к нему позже, когда возникнет потребность.

6. Увеличивают вероятность покупки через постепенное вовлечение

В нативных продажах клиент как бы постепенно «подводится» к покупке. Интерес к продукту формируется через знакомство, полезный контент и подсказки, что постепенно создает доверие и уверенность в покупке.

7. Отлично подходят для социальных сетей

Социальные платформы любят естественный контент, поэтому нативные продажи идеально вписываются в них и получают больше охвата и вовлеченности по сравнению с прямой рекламой. Это особенно важно в соцсетях, где органичное продвижение воспринимается лучше.

8. Обеспечивают долгосрочные результаты

Нативные продажи закладывают основу для будущих взаимодействий. Даже если продукт не покупается сразу, интерес к бренду остается, и человек может вернуться, когда будет готов к покупке.

9. Помогают выделиться среди конкурентов

Многие компании продолжают использовать традиционную рекламу, в то время как нативные продажи предлагают более интеллектуальный и свежий подход. Это делает бренд уникальным в восприятии аудитории.

10. Легко адаптируются к разным каналам

Нативные продажи могут принимать разные формы и адаптироваться к различным платформам: статьи, видео, блоги, соцсети, email-маркетинг. Это позволяет охватить большую аудиторию и использовать их на самых разнообразных площадках.

Использование нативных продаж — это стратегия долгосрочного успеха, построенного на доверии, уважении к клиентам и понимании их потребностей.

От преимуществ перейдем к конкретным техникам, как внедрить нативные продажи в свой проект.

21 техника нативных продаж для инфопродуктов

1. Рассказывайте истории

Истории помогают показать ценность и практическую применимость продукта через реальные примеры. Расскажите, как конкретные знания из курса помогли вам или клиенту достигнуть результата. Этот подход привлекает внимание и вызывает эмоциональный отклик.

2. Создайте образовательный контент

Делитесь полезной информацией из инфопродукта в формате мини-уроков, вебинаров или постов в соцсетях. Когда человек видит реальную ценность бесплатного контента, у него формируется желание получить больше и перейти к платному продукту.

3. «Продукт-консультант»

Внедрите интерактивного ИИ чат-бота, который анализирует конкретные запросы аудитории и предлагает индивидуальные советы.

Бот может подсказывать короткие, полезные лайфхаки или инсайты из вашего продукта, а в конце давать ссылку на полную программу для тех, кто хочет глубже изучить тему. Это создает ощущение персонализации и ценности.

4. Коллаборации с экспертами из смежных областей

Запишите совместное интервью, мини-курс или вебинар с приглашенным экспертом в смежной области, где он делится ценными знаниями, которые дополняют ваш инфопродукт.

Таким образом, вы предлагаете своей аудитории новый взгляд на тему, а также создаете ситуацию, когда ваш продукт воспринимается как еще более профессиональный и ценный.

5. Предлагайте пробные версии или фрагменты

Вместо прямого предложения купить, предложите доступ к бесплатным пробным урокам, модулям или частям продукта. Это даёт возможность попробовать продукт, что может снять опасения и подтолкнуть к покупке полного курса.

6. Формат «тест-драйв» с участием подписчиков

Предложите нескольким подписчикам протестировать части продукта (например, мини-курс или первое занятие) и публично поделиться результатами и отзывами. Это создаёт ощущение реального опыта и демонстрирует пользу.

7. Публичное достижение цели

Создайте челлендж, в рамках которого вы или ваш клиент на глазах у аудитории будете достигать конкретного результата с использованием инфопродукта. Например, ведите блог или социальные сети, где каждый день показываете свой прогресс, делитесь трудностями, рассказываете, как вы решаете проблемы с помощью знаний из курса. Это помогает привлечь внимание и создать эффект вовлеченности — людям будет интересно следить за трансформацией.

8. Интерактивный «Сериал» или Мини-сериал с «захватом» сюжета

Вместо обычных постов делайте серии публикаций, как мини-сериал, где каждый эпизод раскрывает одну полезную идею или концепцию из инфопродукта. Такой формат создает вовлеченность и желание «досмотреть до конца».

9. Серия «ошибки новичков»

Создайте серию постов или видео, раскрывающих ошибки, которые совершают новички в вашей теме, и как ваш инфопродукт помогает их избежать. Этот подход показывает ценность продукта через «антипримеры».

10. Прямой эфир «спросите меня о…»

Проведите серию эфиров, где отвечаете на вопросы по теме инфопродукта. Через реальные вопросы аудитории вы продемонстрируете, как ваш продукт закрывает их потребности.

11. Вопросы для самодиагностики

Создайте список вопросов для самопроверки, который помогает понять, насколько глубоко человек разбирается в теме. В конце теста предложите инфопродукт как способ закрыть выявленные пробелы.

12. Мини-сериал с реальными кейсами

Каждую неделю публикуйте реальный кейс использования продукта в конкретной ситуации. Например, как курс помог фрилансеру увеличить доход или создать базу лояльных клиентов.

13. «Инсайдерский доступ» в закрытую группу

Создайте закрытую группу для тех, кто интересуется продуктом. В ней можно делиться дополнительными материалами, отвечать на вопросы, а затем предложить полный продукт как способ ещё больше погрузиться в тему.

14. «До и после» с видео-документированием

Записывайте короткие видео «до» и «после» прохождения курса. Например, пользователь до курса боялся выступать на публике, а после — проводит прямые эфиры уверенно…

15. Мини-игра с вызовами по теме курса

Создайте игру, где участники ежедневно выполняют небольшие задания из курса и получают призы за выполнение. Этот подход помогает почувствовать пользу продукта через действия.

16. Тест знаний

Создайте тест для аудитории с оценкой уровня знаний, где в конце продукта предложите улучшить слабые стороны с помощью вашего курса.

17. Проведите интервью с клиентами

Возьмите интервью у клиентов, которые прошли курс, где они рассказывают о том, что для них было полезным и чему они научились. Такой формат не только нативен, но и максимально доверителен.

18. Публичная консультация

Проведите открытые консультации, где разбираете сложные вопросы из курса и показываете, как продукт помогает находить решения. Это не только показывает профессионализм, но и иллюстрирует ценность курса в действии.

19. Формат «живой документ» с постоянным обновлением

Создайте документ (например, Google Doc) с полезной информацией, советами или кейсами из курса и регулярно обновляйте его. Подписчики могут следить за обновлениями и получать ценную информацию, что вызывает интерес к полному курсу и поддерживает вовлеченность.

20. Формат «тайные фишки» или «скрытые бонусы»

Создайте серию скрытых бонусов или фишек, которые покупатели найдут только в курсе. Но часть из них можно ненавязчиво раскрыть как «трейлеры», чтобы дать почувствовать эксклюзивность и уникальность предложенного продукта.

21. Совместный контент с участниками курса

Организуйте проект, где выпускники курса смогут делиться своими работами, результатами или отзывами о прохождении курса. Это становится мотивацией для новых участников увидеть, как продукт работает для других, и вдохновляет их также стать частью сообщества.

Применяйте эти техники, чтобы выделиться на фоне стандартных подходов к продажам инфопродуктов. Создавайте более глубокую и интересную вовлеченность с вашими инфопродуктами, делайте больше продаж экологично, через такие нативные методы.

Буду рада вашим вопросам и обратной связи в комментариях.

Виктория