Привет! Лид-магнит – это бесплатный подарок за подписку (ценный контент в обмен на контакт пользователя).
Для чего он нужен? Чтобы собирать базу целевых контактов (подписчиков) в своем бизнесе или партнерском маркетинге. Дело в том, что реклама в лоб работает все хуже, поэтому прежде чем что-то продавать, нужно выстроить контакт и доверительные отношения с потенциальными клиентами. И первый шаг на пути к этому – бесплатная полезность (лид-магнит).
В партнерском маркетинге лид-магнит нужен, чтобы долгосрочно зарабатывать на партнерках, собирая свою лояльную базу подписчиков, вместо того, чтобы постоянно вкладывать в рекламу партнерских продуктов, вести подписчиков другому автору и никак потом больше до них не достучаться.
В этой статье я поделюсь с вами планом создания, упаковки и выдачи своего лид-магнита за подписку.
*Здесь вы можете скачать себе этот план в пдф-формате, чтобы он был у вас под рукой.
Итак, по шагам:
1) Определяемся с темой и идеей лид-магнита. Лид-магнит может создаваться под какую-то конкретную партнерку, или под конкретную тематику, в которой есть разные партнерки, и в дальнейшем вы сможете их продвигать по своей базе.
Например, вы работаете с партнерками в теме похудения – диеты, фитнес, правильное питание. Так вот, лид-магнит вы можете создать один под эту тему и зацепить им рекомендации сразу нескольких направлений – например, создать пдф-ку «Эффективные способы» сбросить 5 кг за месяц в домашних условиях» и рассказать там про диеты, упражнения и рецепты ПП, подвести к вашим партнеркам в этих направлениях.
А можно сделать отдельные лид-магниты под разные направления в теме похудения – отдельно про рецепты правильного питания, отдельно про упражнения и фитнес и т.д. Так как в каждой из этих ниш тоже есть ряд партнерок.
Если вы создаете лид-магнит для своего инфобизнеса, то его делают под платный продукт/услугу или под линейку платных продуктов/услуг.
Допустим, ваш главный платный продукт – тренинг по созданию продающих видео. Какие варианты лид-магнитов тут могут быть? Например: PDF-подборка сервисов и инструментов для создания продающих видео с кратким описанием по каждому. Или: «План-структура продающего видео».
Больше идей для лид-магнитов здесь.
2) Определяемся с форматом – проще всего начать с PDF. Лид-магнит создается в текстовом формате (инструкция, чек-лист, пошаговый план, подборка сервисов, советов, мини-книга и т.п.). Такие лид-магниты охотно скачивают, так как их недолго изучить. Плюс у вас его создание не займет много времени и ресурсов.
3) Выбираем способ создания, минимум 3. Создать свой лид-магнит в PDF-формате несложно и полностью бесплатно. Это можно сделать в Word, затем сохранить в пдф. А можно в облаке (например, в Гугл Документах) или в сервисе Canva. Как это сделать на практике – показала в этом уроке.
4) Составляем план лид-магнита – о чем хотим в нем рассказать, чем поделиться. Допустим, что у нас лид-магнит с подборкой сервисов для создания продающих видео. Какой у него может быть план?
— Вступление (рассказать о чем ваш лид-магнит, в чем его практическая ценность).
— Набросать список инструментов и сервисов, которые вы хотите порекомендовать. Если их можно распределить по категориям, в зависимости от того, какие они задачи решают, то накидать примерные категории:
• сервисы для создания анимированных видео
• сайты с интересными фонами для видео
• приложения для телефона, в которых можно создать продающее видео
• сервисы, где можно сделать озвучку видео и т.д.
— Накидать структуру, по которой вы составите описание для каждого сервиса в вашем списке. Название, какую задачу решает сервис, плюсы/недостатки, платный/бесплатный.
— Итог, рекомендации (например, подводка к вашему платному продукту).
— Блок об авторе лид-магнита с контактами.
5) Заполняем пункты плана текстовым контентом. Передаем свой опыт, знания в теме или работаем с материалом в интернете. Где брать материл, если вы новичок – можно из партнерских продуктов, можно из статей, видео в интернете – поработать с разными источниками, изучить информацию и передать своими словами.
6) Вычитка, «причесывание» лид-магнита. Когда вы наполнили ваш лид-магнит текстовым контентом – можно его перечитать вслух и докрутить. Исправить орфографические ошибки, конструкцию предложений, где это необходимо, разбить на абзацы, добавить подзаголовки, чтоб текст воспринимался и читался легко.
На этом же шаге используйте форматирование – выделите заголовок, подзаголовки, важные мысли по тексту, установите нужный размер и тип шрифта. Добавьте ссылки в ваш лид-магнит – опционально по тексту или в конце в блоке рекомендаций.
7) На следующем этапе работаем над визуальным оформлением лид-магнита. Делаем обложку. Ее можно очень быстро скомпоновать в сервисе Canva. А чтобы получилась объемная 3д обложка – используем сервис 3d Cover Design.
Далее эту обложку помещаем на титульный лист лид-магнита. Также она понадобится при создании страницы подписки и для рекламных баннеров.
Кроме обложки опционально используем графику по тексту лид-магнита: это могут быть скриншоты, тематические картинки из фотостоков, инфографика, сделанная в Канве и т.д. Все то, что органично дополняет ваш текстовый контент.
На этом же этапе оформляем колонтитулы с нумерацией страниц лид-магнита и отключаем колонтитул на титульном листе.
8) Сохранение в пдф. Когда вы полностью подготовили ваш текстовый лид-магнит, его надо сохранить в пдф-формате. Для этого можно воспользоваться встроенной функцией в текстовом редакторе Word или в Гугл Документах – сохранить как пдф. Или же использовать онлайн-конвертер. Например, этот: smallpdf.com/ru/word-to-pdf.
9) Следующий шаг – загрузка лид-магнита в облачное хранилище, на свой сайт или в файлы Вконтакте, для того, чтобы выдать ссылку на его скачивание после подписки. Как это сделать на практике – показала в этом уроке.
10) И, наконец, настройка подписки на лид-магнит и его выдача подписчику. Здесь вам понадобится несколько элементов: страница подписки + сервис рассылки. Я использую подписку по емейл и Вк. Делаю страницу подписки с выбором, куда человеку удобнее получить лид-магнит.
Для подписки по емейл использую сервис Джастклик. А для подписки в ВК — Senler.
Сервис рассылки нужен, чтобы настроить выдачу лид-магнита за подписку – сделать группу подписчиков, привязать к ней форму подписки и добавить автоматическое письмо с выдачей бесплатности. Форму подписки нужно добавить на страницу подписки – в ней посетитель оставляет свой емейл в обмен на получение бесплатности.
Именно на сервисе рассылок собирается ваша база подписчиков (тех, кто оставил свои контакты, чтобы получить лид-магнит) и через сервис рассылок вы отправляете письма подписчикам.
В случае с ВК подписка происходит не по емейл-форме, а по кнопке, где человек подтверждает свою подписку и в личные диалоги (мессенджер ВК) получает от вас (через Senler) сообщение с лид-магнитом.
Благодарю за внимание и всегда рада вашим комментариям!
Виктория
Виктория, изучила ваш видеокурс, очень понравился. Сейчас определяюсь с темой лид-магнита и приступаю к его созданию. Думаю что по урокам курса это будет не трудно сделать. Большое спасибо за такой полезный курс
Надежда, благодарю за обратную связь по курсу! Очень ценно получить ее от постоянного читателя и клиента:)