Привет! Ноябрь и декабрь – традиционно самые прибыльные месяцы в инфобизе и партнерском маркетинге. Помогают в этом живые запуски, акции, скидки и конкурсы от партнеров. Еще в ноябре смотрела видео Азамата Ушанова, где он выдавал идеи по увеличению дохода в ноябре и декабре. А именно:
1. Запустить акцию-распродажу на свои продукты с тающей скидкой. Это когда каждый день цена растет на 50-100 руб. Или процент скидки уменьшается. Допустим, акция длится 4 дня – первый день скидка самая выгодная 50%, затем каждый день она уменьшается на 10 %, и в последний день акции будет 20%.
2. Запустить новый недорогой продукт (+ допродажи). Недорогое предложение — это быстрый приток новых клиентов. А средний чек можно увеличить за счет предложения сопутствующих вспомогательных продуктов или опций (кросселл). Или за счет допродажи более дорогого продукта в тему (апселл).
3. Организовать бесплатный продающий марафон на 3-4 дня. За это время спикер выдает контент, эмоционально сближается с аудиторией, делает прогрев, чтобы в последний день марафона предложить дальше пойти на платную программу. Марафоны имеют высокую конверсию в подписку и продажу.
Сейчас модно запускать такие марафоны в соцсетях, например, в Инстаграм – через прямые эфиры, сторис и посты + можно подключить чат-бота для вовлечения. То есть, и никаких вебинарных площадок не надо – в Инсте что-то запустить и технически, и морально проще.
4. Мини-запуск (касание через посты и емейл в течение 1-2 недель). Новый оффер (предложение) — рассказывать о нем под разными углами. Затем сделать короткое окно продаж на 48-72 часа.
В плане мини-запусков мне, к примеру, очень нравится делать реалити-курсы – где я просто показываю свои действия для достижения определенного результата – например, реалити по запуску трафика на новую воронку, реалити по работе с базой подписчиков – как рекомендую партнерки и делаю продажи, реалити по созданию лид-магнита, страницы подписки и т.п.
Меня эти идеи от Азамата вдохновили на некоторые свои действия. Вот, что внедряю у себя:
1) Микропродукты. Можно, конечно, попотеть над объемным курсом или тренингом, а можно сделать несколько недорогих микропродуктов и настроить быстрые продажи. Я пошла по 2-му пути. В ноябре и декабре сделала 2 небольших платных продукта.
Первый из них — кейс по участию в партнерском запуске и быстрому заработку за 4 дня. Этот продукт делался, как трипваер для воронки.
В ноябре я участвовала в экспресс-запуске от партнера, получила свой денежный результат, затем в формате 2 видео с доп. материалами показала, как и что делала для достижения данного результата.
Кейс предложила своим подписчикам через небольшую страницу с видео презентацией. Стоимость у него 99 р. + настроила допродажи в сервисе Monecle, через который принимаю оплату.
По итогу в период с 30 ноября по 13 декабря было 98 продаж кейса + допродажи дополняющих продуктов. Доход получился 12014,55 р.
В допродажах предлагалась готовая партнерская воронка с уроками по трафику, комплект лид-магнитов и комплект примеров писем, постов, заголовков для продвижения партнерок.
Далее я встроила продажу этого кейса в одну из своих автовронок, а также добавила его в раздел товаров в своей группе ВК.
Второй мини-продукт запустила 14 декабря. Пришла в голову идея сделать комплект чек-листов в пдф по партнерскому маркетингу (упаковать и расширить ранее созданные материалы в виде разрозненных статей и видео, чтоб были в одном месте и под рукой ). А потом возникла еще мысль снабдить их опцией лид-магнитов – чтобы клиенты могли их отдавать за подписку, как бонусы, подарки, встраивать внутрь свои партнерские ссылки.
Подготовила инструкцию по использованию чек-листов, все загрузила на Гугл Диск. Сделала страницу с видео презентацией и кнопкой на оплату. Оплату и выдачу продукта + допродажи (сопутствующие предложения) настроила в Monecle.
На период запуска 14-19 декабря сделала скидку 45% и поставила цену на комплект 489 р. С 14 по 20 декабря доход с учетом допродаж составил 17350 р.
2) Подготавливаю новогоднюю акцию со скидками на свои актуальные инфопродукты. Традиционно делаю ее каждый год с 29 декабря по 3 января. Этот год не исключение.
Шаблон странички у меня намётан в программе Mobirise – обычно меняю фоновую картинку, даты, обновляю перечень продуктов, таймер и запускаю.
Также у меня традиция перед Новым годом идти в любимый парк и записывать поздравительное видео для подписчиков. В этом видео делаю анонс своей новогодней акции.
3) Работа с партнерскими воронками, закупаю платный трафик – из Яндекс.Директ, в базах Infooz.
Купила готовую воронку по инвестициям в акции. Тема мне близка, сама обучаюсь, инвестирую, веду свой Телеграм-канал. Параллельно набираю подписчиков на эту воронку, в которой по партнерской ссылке продвигается интенсив по инвестициям Евгения Вергуса и платное реалити «Я Инвестор».
Запустила на нее трафик. Пока дешевле всего подписчики и 2 продажи пришли после закупа рекламы в 2 базах на Infooz. В Яндекс.Директе, тестовый запуск принес дорогих подписчиков (120 р.), в Hunterlead реклама вообще провалилась…
Также обновила свою воронку «73 сервиса для работы с партнерками» — здесь через страницу благодарности и в серии писем предлагаются разные партнерские бесплатности. Воронка хорошо себя показывает на трафике из Директа – подписчик получается по цене 30-40 р. В этой воронке по продажам лидирует партнерка Ольги Филипповой, она окупает вложения в трафик из Директа в течение недели.
Параллельно в работе у меня и другие воронки (на них в основном трафик идет органически с моего блога — баннеры с бесплатностями за подписку и всплывающее окно).
В планах, конечно же, делать новые автоворонки, в частности под партнерку Евгения Андрианова «Технология заработка на интернет-рекламе». Ну и трафик, трафик, трафик — для обновления и пополнения базы подписчиков.
4) Участие в запусках и партнерские конкурсы – тут я делаю множественные касания через рассылки по базе, статьи на блоге, посты в соцсети и видео. Стала делать больше живого видео со смартфона (охватываю ими сразу несколько соцсетей – Тик Ток, Инста, Ютуб, ВК).
Например, в ноябре хорошо зашел мини-запуск Ольги Филипповой – обучение по созданию спецсайта для заработка на партнерках (тот самый, по которому сделала кейс-микропродукт из п.1.).
За ноябрь в этой партнерке заработала 19 029,00 RUB.
За декабрь (на 15.12) 3484.50 RUB.
Что до конкурсов, то в октябре-ноябре был конкурс в ПП Дмитрия Дьякова. Я там заняла 7 место (всего было 10 призовых мест) и бонусом получила 3000 р.
Для доп. мотивации конкурс в своей партнерке организовал и Дмитрий Гид (длится до 26 декабря) – пока делала касания на его продукты через видео и посты. Но в планах еще до конца конкурса успеть сделать рассылки, посты и видео, в которых предложить продукты Дмитрия под разными углами.
Конкурсы и запуски всегда подзадоривают делать больше рекомендаций на этих авторов. Но тут важно балансировать между количеством касаний и пользой для подписчиков. Я старюсь это делать через разноплановый контент и ценную информацию из личного опыта + нативно встраивать партнерскую ссылку.
Вообще перед НГ у большего количества авторов проходят живые марафоны, контентные вебинары с презентациями новых обучений, устраиваются распродажи и конкурсы. А это отличные возможности для партнеров. Например, повод подготовить свои партнерские обзоры на предложения от авторов. Кстати, в одном из недавних видео на Ютуб делилась некоторыми идеями-фишками по усилению партнерских обзоров.
Но повышенной активностью до Нового года все не заканчивается. Лично для меня в этот период еще и важно подготовить задел на следующий год. Например, заранее продумать контент-план минимум на январь, накидать предварительные идеи для новых бесплатных и платных инфопродуктов, расставить приоритеты в обучении и внедрении нового в своей работе.
Всем нам успехов в текущем и в Новом году!
Виктория
Виктория Вы так много работаете, как Вы всё это успеваете?
Здравствуйте, Евгений. Все относительно, смотря с кем сравнивать — порой смотрю на достижения более успешных коллег, кажется, что я вообще дурака валяю))) Ну а в остальном — просто не обременена сильно другими делами (нет детей, особых бытовых обязательств большую часть времени), + это моя основная деятельность, вне интернета не работаю — вот и успеваю.
Благодарю, Виктория за ваш труд. Успехов вам и больших заработков в новом году.
Спасибо, Маргарита! И взаимно!