Как могут обманывать в партнерских программах и что такое шейвинг?

Привет! Всегда есть две стороны медали. Негативная сторона в партнерках — что участники не застрахованы от обмана со стороны владельца ПП. Поэтому лучше быть предупрежденным о возможных ухищрениях и вооруженным информацией.

Как партнерские программы могут обводить партнеров вокруг пальца?

Хотя большинство партнерских программ заслуживают доверия и работают честно, есть некоторые способы, с помощью которых отдельные ушлые “товарищи” могут обманывать своих партнеров. Вот несколько примеров:

Урезание партнерской комиссии (изменение условий партнерства) после того, как партнеры вложили время и ресурсы в продвижение. Некоторые партнерские программы могут выплачивать более низкие комиссионные или устанавливать дополнительные повышенные проценты при выводе), чем они изначально обещали. Также они могут корректировать ставки без уведомления своих партнеров.

Задержка выплат. Когда владельцы партнерских программ тянут с выплатами партнерам, мотивируя это разными причинами, допустим, проблемами на стороне платёжного сервиса. Или затрудняют вывод заработанных средств дополнительными условиями. Например, обязательной верификацией личности, указанием высоких лимитов на вывод или строго ограниченных способов получения денег.

Махинации с отслеживанием рефералов. В некоторых случаях партнерские программы могут неправильно отслеживать рефералов или продажи, в результате чего партнеры не получают должного вознаграждения за свои усилия, а закрепленные рефералы не засчитываются. Это может произойти как в результате технического сбоя, так и нерадивости организатора партнерской программы.

Аннулирование ранее полученных комиссионных. Некоторые партнерские программы могут использовать отмену уже выплаченных партнерам комиссионных, ссылаясь на такие причины, как мошеннические операции, отказ клиента или возврат товара.

Отсутствие прозрачности в статистике. Бывают случаи, когда партнерские программы могут не предоставлять адекватную аналитику и отчетность (например, они не показывают регистрации или метки, по которым приходят подписчики и осуществляются продажи). Либо отказываются предоставить такие данные по запросу партнера (а то и просто не отвечают), что усложняет анализ рекламных кампаний.

Неанонсированные изменения партнерских ссылок. Некоторые владельцы партнерских программ могут изменять или заменять партнерские ссылки без оповещения партнера. Это может привести к тому, что партнеры потеряют комиссионные, им не зачтутся переходы по старой реферальной ссылке.

Ложные обещания клиентам и нанесение урона репутации партнеров. Владельцы партнерских программ, которые занимаются ложной или вводящей в заблуждение рекламой, могут обмануть клиентов и нанести вред репутации партнеров, которые привели им этих клиентов. Это может включать в себя использование обманчивого ценообразования, завышенные обещания о преимуществах и содержании продукта, невыполнение обещаний и т.п.

Чтобы избежать обмана, партнерам стоит включать осмотрительность и тщательно изучать ПП перед регистрацией в них. Анализ отзывов, проверка рекомендаций и общение с другими партнерами, кто уже участвует в этих программах, могут помочь получить представление о репутации той или иной программы.

Кроме того, партнеры должны внимательно изучить условия и правила любой партнерки, прежде чем регистрироваться в ней, и не стесняться задавать вопросы или просить разъяснений по любым неясным моментам. Если уже на этом этапе вам отвечают уклончиво и не дают полной информации, то это повод задуматься о сотрудничестве с такой партнеркой.

Что такое «шейвинг» в партнерских программах?

«Шейвинг» — это термин, используемый в партнерском маркетинге для обозначения практики снижения или невыплаты комиссионных, заработанных партнером без оправданной причины. Другими словами, это означает, что партнерская программа намеренно снижает размер комиссионных, выплачиваемых партнеру, даже если партнер их честно заработал и выполнил все условия.

Сокращение может принимать различные формы. Например, партнерская программа может снизить размер комиссионных без предупреждения, изменить условия программы без уведомления или использовать программное обеспечение для отслеживания, которое намеренно не отслеживает все продажи или рефералов партнера.

Некоторые примеры шейвинга владельцами партнерских программ:

1. Отклонение действительных продаж: владелец партнерской программы может отклонять некоторые действительные продажи партнеров, ссылаясь на ошибки в отслеживании или другие технические проблемы.
2. Сокрытие продаж: владелец партнерской программы может умышленно скрывать часть продаж от партнеров, чтобы не начислять им вознаграждение за эти продажи.
3. Снижение ставок: владелец партнерской программы может уменьшать ставки, которые он выплачивает партнерам за продажи, чтобы снизить свои расходы на вознаграждения.
4. Отмена партнерского начисления за продажу: владелец партнерской программы может отменять некоторые продажи после того, как они были уже зачислены партнерам, ссылаясь на ошибки в заказах, дубли, возвраты или то, что клиент уже ранее был в его подписном листе.

Каких партнерских программ следует избегать, чтобы не нарваться на шейвинг, потратив время и деньги впустую?

Идеальных партнерских программ не бывает и пожалуй таких, где никогда не бывает сбоев в учете статистики тоже. Но вот каких “экземпляров” лучше избегать:

Мутные партнерки, в которых нет продукта и реальной ценности, часто работающие по схеме MLM. Не все млм-проекты плохие, но те, где доход идет только от вкладов/членских взносов вступающих — стоит избегать.

Партнерских программ, работающих по модели пирамиды, следует опасаться, поскольку они часто требуют от партнеров “вербовать” других партнеров для получения комиссионных. Такие программы могут быть неустойчивыми, в любой момент времени они могут перестать выплачивать, так как рано или поздно новые вкладчики закончатся и денежный поток остановится.

Партнерские программы, которые требуют предоплаты или взносов, чтобы присоединиться к ним. Это может быть признаком того, что программа не является легитимной или что она использует пирамидную схему.

Программы с низкими комиссионными. Будьте осторожны с партнерскими программами, которые предлагают очень низкие комиссионные, так как они могут не стоить вашего времени и усилий. Ищите партнерки, предлагающие конкурентоспособные и разумные комиссионные.

Программы с плохой репутацией. Проведите анализ партнерских программ, прежде чем присоединиться к ним. Найдите обзоры и рейтинги, поищите жалобы или негативные отзывы от партнеров. Если партнерка получила много жалоб, например, о задержке выплат, это тревожный звоночек о том, что с ней не стоит связываться.

Программы с нереальными ожиданиями. Опасайтесь партнерок, которые обещают нереальные доходы или требуют от вас большого количества продаж за короткий промежуток времени. Хотя важно ставить цели и стремиться к успеху, важно также быть реалистом и понимать, что создание успешного партнерского бизнеса требует времени и усилий.

Программы со сложными правилами и условиями. Ищите партнерские программы с четкими, простыми для понимания условиями. Избегайте экземпляров со сложными и запутанными правилами, которые трудно соблюдать, что может привести к разочарованию и напрасным усилиям.

Партнерские программы, которые не предоставляют достаточного уровня поддержки и связи с партнерами. Если организаторы партнерки не готовы отвечать на вопросы партнеров и помогать им в продвижении продуктов, то это может быть признаком их непрофессионализма.

Партнерские программы, которые не обновляют свои условия, продукты и материалы для продвижения в соответствии с изменениями в индустрии. Это может быть признаком того, что программа устарела, а значит, ценность продуктов для клиентов низкая, а значит продвигать ее невыгодно и партнеру.

Партнерские программы с размытыми офферами (предложениями), в которых нет четкого описания ниши и целевой аудитории, ценности и результатов для клиентов. Это может быть признаком того, что программа не имеет ясной стратегии и может быть неэффективной для партнеров.

Не стоит участвовать в первой понравившейся партнерке, только бегло взглянув на нее. Делая разумный и взвешенный выбор после анализа, вы сможете сэкономить время и деньги и сосредоточить свои усилия на построении успешного партнерского бизнеса с авторитетными, заслуживающими доверия партнерскими программами.

Я рекомендую работать с крупными, имеющими положительную репутацию партнерками в своей нише, а также с надежными рекламными сетями. Например, Салид. А также с сайтом Инфохит — куда попадают проверенные партнерки, есть отзывы, рейтинги и возможность задать свои вопросы тем, кто уже работает с этими партнерками.

Успешного и надежного вам партнерского маркетинга!

Виктория