Кейс по продажам реселл-комплекта через обзор и бонусы

Приветствую, друзья! В этой статье поделюсь своим кейсом по продажам реселл-комплекта Дмитрия Воробьева «Как новичку заработать первые 5000 рублей за 10 дней» в первые две недели января 2019 года. Расскажу, что конкретно сделала для продвижения комплекта, и какие результаты это дало, какие факторы хорошо сработали.

Ниже вы можете посмотреть кейс в видеоформате:

Предыстория

25 декабря Дмитрий провел вебинар-презентацию своего свежего комплекта с правами перепродажи. Еще до вебинара я решила, что буду приобретать и запускать этот комплект в работу. Несмотря на то, что я делаю свои инфопродукты и воронки под них, от качественных готовых комплектов не отказываюсь – так как это всегда возможность пополнить базу новыми подписчиками, предложить новые продукты своей аудитории и настроить новые автоворонки.

У Дмитрия очень толковые и качественные комплекты, которые всегда приносили мне результат, поэтому новый я купила в числе первых. К тому же, в комплекте «Как новичку заработать первые 5000 рублей за 10 дней» мы получаем целых три продукта + заработок по партнерке:

• Бесплатный pdf-план заработка первых денег без вложений, который отдаем за подписку.

• Интенсивный практический видеокурс по заработку на написании текстов, где новичка проводят по шагам. Стоимость курса 570 руб.

• И права перепродажи на сам комплект. Он предлагается в 2 версиях – «Стандарт» за 990 рублей, здесь мы зарабатываем 100% с продажи и «Премиум» с настройкой под ключ, где мы зарабатываем 30 % по партнерке, или 1197 руб. с одной продажи.

Из этих продуктов по инструкциям мы настраиваем свою автоворонку, свой готовый мини-инфобизнес, а дальше наша задача – продвигать его, настраивать рекламу, приводить трафик и подписчиков.

Подготовка

Как только я получила комплект на руки, занялась его настройкой по инструкциям и запустила рекламу. Это было 27-28 декабря. Чтобы побыстрее начать собирать первых подписчиков в воронку, я разместила баннерную рекламу на Нunterlead, текстово-графическую рекламу в рекламной сети Яндекс.Директа, добавила баннер на свой блог и купила выпуск рассылки в Infooz.

Далее решила порекомендовать этот комплект своей аудитории – подписчикам в email-рассылке, во Вконтакте, Телеграм и через push-уведомления, но не просто отправить ссылку на продающий сайт в духе «вот свежий классный комплект, покупайте, запускайте». Да, возможно, были бы продажи, но мало. Плюс я не очень люблю рекомендовать платные продукты в лоб, без какой-то ценности и пользы.

Поэтому решено было сделать обзор на комплект. В эти дни свои обзоры на этот комплект записали Евгений Вергус и Остап Бондаренко. Для меня это был еще один пинок действовать пошустрее. Также я изучила их обзоры, подумала, как могу привнести что-то новое в свой, как его усилить.

Что было сделано для продвижения комплекта через обзор?

1) Были получены первые результаты от моей рекламы. Ими я собиралась поделиться в обзоре. Чтобы не просто показать, что предлагается внутри комплекта, и какие возможности он дает. А конкретно на своем примере продемонстрировать – как он был запущен в работу, как я настроила рекламу, как действовала, и какие первые результаты получила. Это был мой усилитель обзора №1.

Похожим образом в своем обзоре поступил Остап Бондаренко: он тоже поделился результатами от применения комплекта, плюс дал полезную фишку, как можно дополнительно заработать. Чем, конечно же, усилил пользу и результат от обзора.

2) Я записала видеообзор комплекта изнутри. Обзоры для продвижения партнерских, своих и реселлинговых продуктов я практикую уже 5 лет. Они прекрасно работают, когда сделаны толково.

Стандартно – я рассказала, что это за комплект, какие возможности он дает, что мы получаем внутри, в чем его выгоды и ценность, как его использовать. А далее задействовала усилители – показала, как запустила комплект и какие результаты получила + предложила свои бонусы и установила дедлайн.

Видео загрузила на Ютуб, а страничку с обзором и кликабельной кнопкой на продающую страницу комплекта сделала на сервисе Soluspage (к сожалению, он больше не работает).

3) Использовала усилитель №2 – бонусы от себя. Я подумала, чего обычно не хватает большинству реселл-комплектов? Правильно – прикладной информации о том, как их продвигать, как настраивать трафик и привлекать подписчиков.

Отлично – ведь у меня есть ценные платные продукты на эту тему – pdf-книга по привлечению подписчиков + реалити по продвижению готового комплекта, где я весь процесс его продвижения показала на примере и по шагам. И это великолепные дополняющие бонусы! Моя изюминка, благодаря которой я смогла выделить свое предложение, несмотря на то, что обзоры на комплект уже были записаны до меня, а также на презентации Дмитрия часть моей аудитории тоже успела приобрести этот комплект.

Поначалу я хотела дать бонусом только реалити, однако подумала, что ценнее и интереснее будет предложить именно этих 2 тематических подарка!

4) Усилитель третий – дедлайн. Я указала ограничение по времени, пока действует мое предложение с бонусами – со 2 по 14 января. Это тоже хорошо повлияло на принятие решение о покупке.

Результаты по продажам комплекта

Свой обзор я подготовила 31 декабря. Конечно, в Новогоднюю ночь я его уже рассылать не стала, подождала до 2 января и тогда отправила рассылку.

Несмотря на праздничные каникулы с 2 писем по моим подписчикам в Джастклик получился хороший отклик.

Первое письмо было отправлено вечером 2 января:

А второе по неоткрывшим первое, 4 января.

Что получилось по продажам со 2 по 14 января?

Было 13 продаж версии «Стандарт» за 990 р. Заработано 11963 р. (с вычетом комиссии платежных систем и сервиса приема оплат, который я использую).

И 2 продажи версии «Премиум» с настройкой под ключ за 3990 р., мои партнерские составили 30% — 2394 р.

Итого: 14357 р.

Считаю этот результат хорошим! Плюс у меня продолжает работать сам комплект. Собираются подписчики:

Есть продажи обучающего курса по заработку на текстах. На 14 января 7 оплаченных заказов на сумму 3711 р.

И несколько продаж в партнерской программе Дмитрия по другим продуктам.

За основу я взяла воронку, которую предложил Дмитрий, однако немного переделала тексты писем, добавила свое письмо и дальше подумаю, как еще доработать и привнести что-то свое в воронку. Вот такие дела и планы.:)

Советы для вас напоследок:

1) Используйте обзоры в партнерском маркетинге, ресселинге, инфобизнесе.

2) Даже если до вас уже сделали обзор на продукт другие партнеры, не опускайте руки – изучите обзоры предшественников, подумайте, что вы можете добавить, привнести, что не учли они.

3) Используйте усилители – показывайте свой результат, дайте полезные советы, дополните своими бонусами, установите дедлайн.

4) Заходите с разных сторон:

• Опубликуйте видеообзор на Ютубе, разместите на блоге, на бесплатных блог-площадках (типа Яндекс.Дзен), в своих соцсетях, отправьте анонс в рассылку.
• Сделайте несколько рассылок, меняя заголовок, по тем, кто не открыл предыдущее письмо.
• Действуйте через полезный контент – напишите статью по теме продукта, поделитесь своими результатами, дайте полезные советы, фишки – в эту статью органично встройте ссылку на продукт.

Благодарю за внимание и буду рада ответить на ваши вопросы!

С уважением, Виктория Карпова