Моя прелесть. Или какие каналы приносят мне больше всего продаж – своих и партнерских продуктов?

Привет! Какая же прелесть эти utm-метки, когда сразу все как на ладони, и ты понимаешь, какой источник рекламы, и какое твое действие приносит продажи, а что – нет.

Решила проанализировать у себя наиболее «ходовые» каналы продаж партнерских и своих продуктов, поделившись информацией в данной статье.

Для анализа брала utm-метки в нескольких партнерских кабинетах (в частности, на платформе Автовебофис, где сейчас очень удобно размечать партнерские ссылки и видеть по ним статистику кликов, подписок, продаж).

К сожалению, не все у меня досконально размечено, и не в каждом партнерском кабинете это наглядно видно, поэтому некоторые выводы по продажам делаю сразу по итогу своих действий.

Например, один из самых ходовых способов, приносящих продажи быстро – это обзор на партнерский продукт и рассылка по целевой базе подписчиков. Когда делаешь обзор и тем, кто купит по твоей рекомендации, даешь дополнительный бонус (у меня это часто какой-то мой платный продукт).

Крайний пример: делала обзор на платное обучение Дмитрия Чернышова с поддержкой (без бонуса от себя, но со скидкой по партнерскому промо коду 40%). Так как доступа к внутренностям обучающей программы у меня не было, я сделала акцент на сильных сторонах самого предложения – поддержке, доведению до результата, гарантиях и скидке + дедлайне, поскольку до конца предложения оставалось пару дней.

По итогам получилось за 3 дня сделать 5 продаж на сумму 12000 р., мои комиссионные 4 336.03 руб.

Что еще мощно работает – это регулярные рекомендации в рассылку на бесплатные партнерские вебинары, мастер-классы, марафоны, курсы и тренинги, под которые у автора сделаны воронки.

Причем, работают как рекомендательные (продающие письма) с описанием выгод предложения, так и обзоры на бесплатности, когда я показываю, как сама подписываюсь, и что ждет после подписки, делаю акцент на каких-то самых интересных моментах, доп. бонусах.

Ниже пример рекомендательного письма с описанием выгод. Рекомендовался бесплатный курс (в воронке автор продавал свое платное обучение, где у меня была продажа с комиссионными 1770 р. через несколько дней).

В случае с рекомендацией в рассылку бесплатностей бывает и так, что продажи растягиваются во времени. Например, воронка автора не принесла продаж сразу и в течение нескольких дней после рассылки. Но позже (например, через несколько месяцев), когда автор делает акцию или новый запуск, то продажи приходят эхом от ранее привлеченных подписчиков. Например, у меня так бывало с партнерками в Салид, Дмитрия Гида, Александра Бакина, Евгения Вергуса, Юлии Литвиной и др.

И еще один прием, который тоже приносит продажи и предлагает что-либо ненавязчиво – это рекомендательный постскриптум в полезном посте или статье.

Недавний пример, который принес продажу на 36000 р. (мои комиссионные 9 451.80 руб.). Это был пост с разбором ошибок, сливающих деньги в рекламе. В конце поста нативно встроен постскриптум на бесплатный тренинг по рекламе. Далее сработала воронка у автора – продажа платного обучения.

Пост опубликован в соцсетях, также я на него сделала рассылку по своей базе подписчиков.

И в итоге пришла продажа с хорошими комиссионными.

Теперь пройдемся конкретно по меткам в партнерских кабинетах, какие каналы-лидеры показывают они (по сумме продаж).

Разберем метки в трех партнерских кабинетах на Автовебофисе – Дмитрия Гида, Ольги Филипповой и Александра Бакина.

В партнерке Александра Бакина сделала выборку за последний год (метки использую с февраля 2021, до этого все было по единой ссылке – поэтому не все каналы размечены).

На первом месте по сумме продаж стоит метка «obzor» — это не что иное, как обзор на продукт А. Бакина, который я отправляла в рассылку по базе подписчиков и под видео давала свою партнерскую ссылку.

На втором месте метка «voronka3video» – это автоворонка, которую я сделала для рекомендаций бесплатного тренинга Александра Бакина «Первые деньги на партнерках» (на нем продается платное продвинутое обучение). Автоворонка из бесплатных уроков Александра (взяла на Ютуб-канале автора).

Партнерская ссылка на бесплатный тренинг встроена на странице «спасибо» после подписки и на странице с уроками, которые получает подписчик.

На автоворонку привлекала подписчиков из чужих рассылок (Infooz), из Яндекс.Директ, из видеорекламы на Ютуб.

На третьем месте идет метка «statia2201» – это статья в социальной сети с рекомендательным постскриптумом на бесплатный тренинг.

На четвертом месте метка «spasibopage» — это страница благодарности в одной из моих партнерских автоворонок (под лид-магнит с шаблонами страниц для партнерских автоворонок). На странице «спасибо» выдавался лид-магнит, а в нижней части предлагался бесплатный тренинг Александра.

Шаблоном такой страницы «спасибо» я ранее делилась на своем блоге.

Также продажи приносили метки:

«Email» – регулярная рассылка по email-базе с партнерской рекомендацией.

«Vk» — «post-ps» – пост Вконтакте с рекомендательным постскриптумом.

«Youtube» – партнерская ссылка в описании к видеоуроку на Ютуб.

*Есть продажи с общей меткой «autoweboffice» – это не размеченные ссылки, которые я размещала в спешке, ленясь делать метки под конкретный канал. В большинстве случаев, это ссылки в письмах регулярных рассылок подписчикам.

В партнерском кабинете Ольги Филипповой по сумме продаж лидируют метки:

«Regular» и «regularrassilki» – это письма-рекомендации партнерских бесплатностей в регулярных рассылках подписчикам. Например, у Ольги Филипповой есть разные лид-магниты с автоворонками, которые я рекомендовала в своих рассылках. Подписчики пришли в базу к автору и принесли эти продажи.

Метка «obzor» — это видео обзор, который я записывала на бесплатный продукт Ольги и отправляла рассылку по своей базе подписчиков. Продажи происходили в воронке автора от подписчиков, которые пришли по ссылке из обзора.

Метка «vk» — «statia08032021» — это рекомендательный постскриптум в статье в моей группе Вконтакте. Это была статья в рамках постоянной рубрики ответов на вопросы подписчиков, где в конце рекомендовался бесплатный продукт из партнерки Ольги Филипповой. Помимо публикации в соцсети, анонс на статью я отправляла в рассылку по базе, чтобы охватить больше своей аудитории.

Метка «avtovoronka» — «pismo4» — это партнерская рекомендация на бесплатный продукт Ольги в письме моей партнерской воронки. Я привожу аудиторию на свою воронку (подарок за подписку), люди подписываются ко мне в базу, получают серию писем и там кликают по моим партнерским ссылкам.

Метка «pdfpodborka» — эксперементальная идея отправить в рассылку пдф-подборку с бесплатными курсами по партнеркам и моим бонусом в виде 35 идей для постов с партнерскими рекомендациями. Идея оказалась рабочей и принесла не только регистрации , но и продажи.

*Есть продажи с общей меткой «autoweboffice» – это не размеченные ссылки, которые я размещала в спешке, ленясь делать метки под конкретный канал. В большинстве случаев, это ссылки в письмах регулярных рассылок подписчикам.

В партнерском кабинете Дмитрия Гида по сумме продаж лидируют метки:

«Baza» — «obzor» — это обзор на продукт Дмитрия, который я отправляла в рассылку по своей базе подписчиков.

«Rassilki» – это регулярные рассылки по базе, в которых я отправляю письма с рекомендациями бесплатностей из партнерки.

Продаж по меткам в партнерке Д.Гида не так много, поскольку она переехала в Автовебофис только летом 2021, до этого партнерка долго проработала на Геткурсе.

Какой источник продаж моих продуктов лидирует?

Помимо партнерок я использую utm-метки у себя в Джастклике (в частности, установила скрипт для учета меток на свои страницы подписки) – и когда заношу клиентов в группы контактов на Джастклик, то по метке (например, первого клика) вижу источник – откуда человек впервые пришел (подписался ко мне в рассылку), а затем стал моим клиентом.

Здесь лидер однозначный. По моим продажам – на первом месте этот блог.

Вот небольшие выборки – лидирует «jumpout» (всплывающее окно) на моем блоге, которое собирает подписчиков ко мне в базу. Далее, когда я делаю запуски своих платных продуктов, то анонсирую в рассылку, и метка показывает, откуда пришел клиент.

Помимо метки «jumpout» приносит продажи и метка «widget» — это виджет «Захватчик клиентов», всплывающий внизу справа – в нем предлагается еще один мой продукт за подписку.

В меньшей мере продажи есть и пометкам – «display» (баннер в сайдбаре на мои бесплатности за подписку), «strrekomendyu» — страница «Рекомендую» на блоге, где я тоже предлагаю бесплатные продукты за подписку.

Какой общий вывод: в партнерских продажах у меня лучше всего работают регулярные письма-рекомендации в рассылку подписчикам, мои партнерские обзоры, ссылки в полезном контенте (статьях, постах и видеоуроках). А также партнерские ссылки в автоворонке (например, на странице «спасибо» после подписки на лид-магнит).

А в продажах моих продуктов – однозначный лидер блог. То есть – в основном покупают те, кто подписался на мои рассылки и попал в базу подписчиков по ссылкам на блоге. Тут в принципе логично – на блоге много полезного материала, личного опыта, кейсов — что по максимуму повышает лояльность читателей ко мне и моим продуктам.

Поэтому глобальный вывод – это утепление контактов за счет контента и личного опыта, которым мы делимся + конечно же регулярные касания в рассылках – через письма, обзоры, посты и статьи, видео.

Друзья, а вы используете utm-метки, анализируете ваши каналы продаж? Поделитесь в комментариях.

Виктория