Правило Парето в партнерском маркетинге

Правило Парето, или принцип 80/20 подразумевает, что 80% результатов происходит из 20% усилий. В контексте партнерского маркетинга этот принцип очень даже полезен. Поскольку часто партнер суетится, делает уйму действий, однако получает минимум результатов.

Тут главное — не много делать или работать целыми днями, а фокусироваться на том, что приносит результат. Парето помогает это определить.

Что это правило значит для партнерского маркетинга?

Определение лучших продуктов/партнерских программ:

— Изучите статистику ваших партнерских продаж и найдите те 20% продуктов или партнерок, которые приносят 80% дохода.
— Сконцентрируйтесь на продвижении именно этих партнерок, так как они наиболее выгодны.

Анализ и оптимизация трафика:

— Проанализируйте ваши источники трафика и выявите те 20% каналов, которые приводят 80% конверсий.
— Увеличьте свои усилия в этих каналах, например, увеличив бюджет на рекламу или публикуя больше контента на конкретной площадке.

Контент и маркетинговые стратегии:

— Определите, какие типы контента (видео, статьи-инструкции, короткие посты,  партнерские обзоры) приносят наибольший отклик от аудитории.
— Сфокусируйтесь на создании подобного контента, который уже доказал свою эффективность.

Более наглядно примеры использования техники Парето в партнерском маркетинге

1. Выбор продуктов для продвижения:

Например, вы рекламируете 10 различных продуктов через партнерские программы. Проведя анализ, вы обнаружили, что только два из них приносят основную часть дохода. Вы можете сконцентрироваться на продвижении этих двух продуктов, создавая больше контента, именно под них, встроив их в ваши воронки, на которые вы активно запускаете трафик.

2. Оптимизация рекламных кампаний:

Если у вас есть различные рекламные площадки, такие как Яндекс.Директ, таргет, рассылки, реклама на других сайтах, проанализируйте эффективность каждой. Если вы заметите, что конкретная рекламная площадка приносит вам больше всего конверсий, то можете перенаправить больше бюджета на этот канал.

3. Фокус на целевой аудитории:

Возможно, у вас есть несколько сегментов целевой аудитории. Например, один сегмент — молодые люди в возрасте от 18 до 25 лет, а другой — люди в возрасте от 30 до 50 лет. Если выяснится, что аудитория от 30 до 50 лет генерирует больше продаж, сосредоточьтесь на этой группе, создавая контент и рекламу именно для них.

4. Анализ контента

Ситуация: Вы продвигаете различные инфопродукты через блог, видеоканал на Ютуб или социальные сети.

Ваши действия по оптимизации:

Проанализируйте свои публикации, чтобы определить, какие 20% контента привлекают 80% трафика и конверсий.

Сосредоточьтесь на создании больше аналогичного контента. Например, если статьи и видео в формате инструкций-обзоров привлекают больше аудитории, делайте основной акцент на них.

5. Эффективные маркетинговые каналы

Ситуация: Вы используете различные каналы для привлечения клиентов (например, email-маркетинг, SEO-статьи, контекстная реклама).

Действия:

Проанализируйте, какие каналы приносят наибольшее количество продаж.

Если 80% продаж приходят через email-маркетинг, увеличьте усилия в этом направлении: создавайте более целевые письма, оптимизируйте воронки продаж и увеличьте список подписчиков.

Итого, как применять технику Парето на практике, работая с партнерками?

1. Соберите данные:

— Используйте инструменты аналитики (например, Яндекс.Метрику или Google Analytics) для отслеживания источников трафика и конверсий, при наборе подписной базы себе. .

— Анализируйте продажи и доход от партнерских программ в своих кабинетах, используя метки, чтобы выявить наиболее успешные продукты и источники продаж — автоворонки, регулярные рассылки с партнерскими предложениями, продажи из личных коммуникаций, соцсетей и прочее.

2. Анализ данных:

— Выделите те 20% ваших усилий, которые приносят 80% результатов.

— Определите, какие продукты, каналы или типы контента наиболее успешны.

3. Перераспределение ресурсов:

— Направьте свои усилия и ресурсы на эти ключевые области.

— Постоянно отслеживайте результаты и корректируйте свои маркетинговые действия по необходимости.

Применяя технику Парето в партнерском маркетинге, вы сможете более эффективно использовать свои ресурсы, сосредотачиваясь на тех аспектах, которые приносят наибольшую отдачу. При этом, на работу с партнерками у вас будет идти меньше времени, а результата будет больше.

Успехов!

Пишите вопросы в комментариях, если они появились.

Виктория

Еще полезные статьи по теме:

Партнерская сеть обучающих офферов Салид 
Типы рассылок в партнерском маркетинге 
Фишка по увеличению конверсии в регистрацию по партнерской ссылке.