Как делаю сводный анализ по каналам трафика на свою автоворонку под партнерки? Моя таблица

Привет! В этой статье хочу поделиться, как делаю анализ трафика на автоворонку в сводной табличке Excel. Статья в продолжение прошлой, где я разбирала, какие маркетинговые действия выполняю по продвижению нового лид-магнита и воронки.

И вот когда речь заходит о привлечении трафика из платных каналов, то я составляю себе сводную табличку, чтобы все это не держать в голове и сравнить в удобном наглядном виде.

Оставлю для вас видеоурок с подробностями ниже:

Табличку можно сделать в Excel, Google Таблицах и т.д.

Для себя составляю ее на 7 столбцов.

В первый столбец вношу канал рекламы.

*если реклама на бирже рассылок Infooz или Bazaaremail, то отдельно помечаю id базы или имя автора, так как могу заказывать там рекламу повторно – чтоб понимать, какой автор и как сработал.

Во второй столбец заношу рекламный бюджет, который открутила по этому источнику. На первых этапах, пока определяю, какой источник работает лучше, и где реклама дешевле=эффективнее, то повторные вливания в тот же рекламный канал отображаю отдельно.

Например, открутила бюджет в РСЯ 600 рублей – протестировала первые цифры, немного подкрутила и повторный запуск рекламы фиксирую отдельно – посмотреть, как изменятся цифры.

В третий столбец вписываю количество кликов из рекламы.

*Эти данные я смотрю по Яндекс.Метрике или в соответствующем рекламном сервисе.

В Метрике опираюсь именно на столбец «Посетители» — это количество уникальных переходов. Потому что «визиты» — это суммарное количество переходов, в том числе неуникальных (когда один и тот же пользователь) мог переходить по ссылке несколько раз.

В этом плане, например, часто не совпадает количество кликов по рекламе в Infooz или Bazaaremail с уникальными переходами в Метрике (их всегда меньше), потому что в Infooz считаются все клики, в т.ч. неуникальные.

При рекламе Вконтакте тоже обнаружила несовпадение — в рекламном кабинете было 97 кликов, а по Метрике уникальных — 82, а всего 110…

Четвертый столбец — % конверсии (это соотношение подписчиков к кликам). Полученное количество подписчиков из рекламного канала (столбец 5) делю на кол-во кликов из этого канала (столбец 3) и умножаю на 100. Получаю процент конверсии в подписку.

В пятый столбец вношу количество подписчиков. Эти данные я фиксирую по utm-меткам в Яндекс.Метрике в привязке к цели, которую настроила по данной воронке. В моем случае цель в Метрике – посещение страницы спасибо – означает факт подписки. Потому что попадают на эту страницу только те, кто подписался на лид-магнит и активировался.

Отчет по меткам + целям смотрю в Метрике в разделе «Отчеты» — «Метки UTM».

По фильтру выбираю нужную цель «Посещение страницы спасибо». Опираюсь на данные в столбце «Целевые посетители»- это именно уникальные посетители, которые попали на страницу спасибо.

Шестой столбец – цена подписчика. Чтобы ее посчитать, делю затраченный на рекламу бюджет (столбец 2) на кол-во полученных подписчиков (столбец 5) и получаю цену за 1 подписчика.

Седьмой столбец – действия по воронке. Здесь отмечаю активности по воронке – в частности, регистрации по партнерским ссылкам, которые встроены в воронке, заказы и продажи. Не всегда получается точно соотнести их с каналом рекламы – поэтому стараюсь запускать рекламу из разных каналов не одновременно (чтобы отследить активности после запуска того или иного источника).

Чтобы отслеживать действия в партнерках из воронки – я сделала специальные ссылки с метками в соответствующих партнерках, которые у меня встроены в воронку, и по меткам вижу переходы, подписки, заказы.

В данной воронке у меня работает партнерка Ольги Филипповой (с Автовебофиса):

И партнерка Салид (их оффер Академия Салид) – поэтому все действия подписчиков в воронке по этим меткам четко видны, и их можно фиксировать в таблице.

Что дает мне эта таблица?

Сводку данных по тем каналам трафика, которые я использую: я вижу, что сработало лучше, что хуже, где стоит подлить бюджет, а где нет.

Плюс если соотносить действия по воронке – рефералы, заказы в партнерках с тем периодом, когда запускался тот или иной канал рекламы – то можно понять, из какого канала подписчики активнее – где больше действий в партнерках, и идут продажи.

Также я встроила в воронку письмо с рекомендацией своей платной книги по партнерскому маркетингу, и когда добавляю email-ы оплативших в клиентские группы в сервисе Джастклик, то по utm-метке вижу, из какого канала трафика пришел этот клиент.

Протестировав трафик на воронку, например в течение месяца – смотрю, насколько она оправдала мои ожидания – окупила ли вливания в трафик.

*Если вышла в ноль или в небольшой минус, то я не печалюсь, поскольку, с базой подписчиков работаю на постоянной основе (регулярные касания по партнерским ссылкам, выпуск своих продуктов). Поэтому в перспективе нескольких месяцев этот трафик у меня окупается.

Ну а я, помимо того что меняю элементы в действующей воронке, запускаю и тестирую новые воронки.

Буду рада, если информация из статьи была вам полезной.

Виктория