Привет! Одно из моих любимых действий в партнерках и своем инфобизе — создавать и запускать новые лид-магниты (бесплатности в обмен за подписку). Через них я делаю новые точки входа в свою рассылку, пополняю базу подписчиков и совершаю партнерские касания в автововоронках.
В этой статье я не буду останавливаться на техническом создании и упаковке лид-магнита, так как у меня есть отдельная статья по этому вопросу.
Сегодня на примере запуска своего очередного лид-магнита «Курса по созданию сайта для заработка» расскажу пошагово, что делаю с уже созданным лид-магнитом, как дальше его презентую и набираю подписчиков.
Итак, когда контент лид-магнита создан и упакован в удобную форму – пдф-ку, видеокурс или др. формат, дело за маркетинговой частью – настроить его продвижение.
В данном примере лид-магнит упаковывался именно в формат видеокурса – с доступом на отдельной странице (страница делалась в программе Mobirise, уроки сначала загружались на Ютуб с доступом по ссылке, затем выкладывались на эту страницу, и я ее загружала на хостинг).
Основная маркетинговая цель курса – через обучающие уроки зарабатывать на партнерках: хостинга, плагинов, некоторых др. сервисов и продуктов, которые упоминаются в курсе. Плюс серия писем после подписки, где тоже будут партнерские рекомендации.
Данный курс я решила размещать на домене своего блога «О заработке онлайн». Причин тому несколько:
— хочу повышать поведенческие факторы – чем дольше люди будут находиться на моем сайте, тем качественнее он в глазах поисковых систем – ага, тут люди задерживаются, сайт классный, будем его повыше ранжировать и не жалеть для него трафика)))). А поскольку страница с курсом технически на моем сайте, на том же домене – то люди, изучая, курс будут здесь дольше оставаться.
— курс будет продвигаться, в том числе, через платные источники трафика. Напрямую блог я платно никогда не продвигала. А поскольку и страница с уроками, и страница подписки на том же домене – то это плюс к весу моего блога в глазах поисковиков (и вполне возможно рост показателя качества ИКС от Яндекса – в последний год он у меня падал – надо же что-то с этим делать…).
Итак, какие маркетинговые действия выполняю по продвижению лид-магнита?
Упаковка в воронку. Воронка – это подписка на лид-магнит, его выдача подписчику и партнерские касания с подписчиком внутри воронки.
Воронка данного курса у меня включает 4 страницы, сделанные в Mobirise:
— Подписная (презентую продукт-лид магнит, размещаю форму подписки на него).
— Стр. Активации (страница с просьбой подтвердить подписку по емейл, после заполнения формы на предыдущей странице).
— Стр. Благодарности (для тех, кто подтвердил подписку – активировался). Здесь я делаю касание по партнерской ссылке – дополнительно предлагаю партнерский бесплатный продукт в тему к моему лид-магниту).
— Страница с уроками курса и доп. ссылками к ним, в том числе партнерскими – где это уместно. Человек обучается и одновременно пользуется моими партнерскими ссылками. В данном случае через курс продвигается хостинг по партнерской ссылке, а также др. сервисы, плагины и продукты, которые потребуются ученику в процессе работы.
Вторая часть воронки – это серия писем после подписки на курс.
Пока писем 4:
В первом выдается доступ к курсу (лид-магниту).
Во втором – полезный контент и напоминание о курсе
В третьем – просьба обратной связи по курсу.
В четвертом – дополняющая партнерская рекомендация.
*Серия первоначальная. Будет дополняться и на основе анализа (открытия писем, клики), возможно, видоизменяться.
Данная автоворонка, традиционно, простроена в 2 сервисах – Джастклик и Senler.
Потому как подписчиков я собираю в 2-х основных каналах – база емейл + база в ВК (не зря на подписной у меня 2 способа подписки на курс – по емейл (форма подписки от Джастклик) и через ВК (Senler).
Когда лид-магнит и воронка к нему настроены – я перехожу к привлечению трафика.
Но перед этим делаю еще важный штрих – ставлю аналитику на страницы воронки, чтобы отслеживать по UTM-меткам, по какой цене мне обходятся подписчики из разных каналов рекламы.
Привлекаю трафик (целевую аудиторию) на свою страницу подписки, чтобы заинтересованные люди попадали ко мне в воронку (в базу контактов)
Начинаю всегда с бесплатного трафика (с имеющихся своих ресурсов).
Как анонсировала данную воронку?
1) Выложила обзор-презентацию курса на Ютуб-канале – под обзором дала ссылку на подписную страницу курса.
2) Тематическая статья на блоге и анонс этой статьи в соцсети. В статье органично встроена ссылка на подписную страницу.
3) Встроила баннер в одну из тематических статей, которая активно получает посетителей из поиска. Ссылка в баннере также ведет на подписную страницу.
4) Сделала баннер в сайдбаре (правой боковой колонке) на всех страницах моего блога.
5) Пост и видео в Инстаграм (ссылка в шапке профиля ведет на подписку в воронку).
6) Видео в Тик Ток (аналогично с Инстой – в шапке профиля ссылка на бесплатный курс).
7) Тематический пост в ВК (органично встроена ссылка на подписную страницу лид-магнита – курса).
Таким образом, через свои ресурсы получила первых подписчиков в воронку.
Далее перехожу на следующий шаг маркетинговых действий по продвижению лид-магнита — платный трафик.
Готовлю промо-материалы под платные источники рекламы и по порядку запускаю соответствующий источник.
Начинаю с заказа рекламы в чужих рассылках – сервисы Инфооз, Базаремейл – готовлю промо-письма + ссылку с utm-меткой. Ссылку с меткой генерирую в сервисе Ярошенко Tools.
На скриншоте ниже подготовила рекламное письмо под свой курс и заказала рекламу в одной из баз Инфооза:
Когда реклама запущена, то в сервисе Инфооз я вижу клики, а у себя в рассыльщике Джастклик подписки по метке из этого канала рекламы:
Когда сделка завершается – подсчитываю количество полученных подписчиков. Делю затраченный бюджет на кол-во подписчиков и получаю цену за 1 подписчика.
Параллельно настраиваю рекламу в Яндекс Директ (формат текстово-графических объявлений с оплатой за переходы). Сначала выбираю ручную стратегию – показ рекламы в сетях на подобранные ключевые фразы).
Готовлю картинки, заголовки, тексты объяв (минимум 3 варианта текстов и 2 варианта заголовков, 3-6 вариантов картинок для тестирования наиболее удачных – тех, что будут выгоднее приводить подписчиков). Комбинирую их между собой.
Картинки беру в Яндекс, Гугл, в фотостоке Pixabay + сервис Канва.
Ключи для показа рекламы собираю в Яндекс Вордстате – начинаю с самых целевых для меня (под конкретный продукт).
В данном примере подобрала 2 группы ключей под рекламу курса по созданию сайта.
— Ключи по направлению создания сайта для заработка.
— И ключи по направлению – курс, обучение созданию сайта.
Вообще на подписной странице у меня упоминается заработок и ключи из первой группы по заработку. Есть риск отклонения модерацией. Тогда подписную придется править – убирать слово «заработок» и заменять на слово «продвижение»… Я уже прибегала к такому методу в одной из страниц, когда мне отклоняли.
Но пока мне повезло (рекламу одобрили, я пополнила тестово на 500 р. (600 с НДС) и уже начала получать первых подписчиков.
Полет нормальный, судя по первым данным статистики:
А utm-метки, сделанные в Ярошенко передают данные в мой сервис рассылок по этому каналу рекламы.
Выше описала те источники трафика, что я уже запустила на свою новую воронку с курсом.
Те, что перечисляю дальше – пока только на очереди. Готовлю рекламные материалы и в ближайшую неделю-две тоже буду использовать.
Делаю промо-материалы для таргетированной рекламы в ВК. Тут чаще всего использую 2 типа рекламы:
— боковые тизеры (большая картинка) + заголовок . Цель рекламы – переходы. Цену назначаю вручную – в тизерах всегда начинаю с минималки, наращиваю постепенно.
— промо-посты в ленте новостей + картинка. Цель рекламы – переходы/просмотры. Тестирую свои ставки, а также автостратегии.
Плюс, конечно же, делаю ссылки с UTM-метками.
Что касается настроек таргета – то буду начинать с показов рекламы по ключевым словам (часть ключей возьму из тех, что собрала для РСЯ – Директ, часть – поисковые подсказки в рекламном кабинете ВК).
Возможно, сделаю сегмент аудитории – похожую на своих подписчиков (кто интересуется партнерками) – курс ведь у меня по созданию сайта для заработка на партнерках, поэтому сегмент интересующихся партнерками очень даже актуален для меня.
Следующей на очереди после таргета ВК хочу снова тестить видеорекламу на Ютуб – не зря же еще в том году проходила курс Ильнура Юсупова. Запускать рекламу пробовала – но пока подписчик был дорогим – ниже 100 р. не получалось.
Промо-материалы для видеорекламы на Ютуб – нужно будет подготовить 3 коротких видеоролика (в пределах минуты). Почему 3? Опять же, это рекомендуемый минимум для тестирования – какое-то видео зайдет лучше, и дешевле будет давать подписчиков.
2 ролика я сделаю из слайдов с озвучкой в Канве. А один – запишу живое видео с телефона – типа такого, как я подготовила для Инсты и Тик Тока.
Настраивать рекламу, опять же, буду по ключевым словам – за основу беру ключевики из Яндекс Вордстат + подсказки в рекламном кабинете Гугл.
Мой тупняк в прошлые разы: рекламу на Ютуб запускала на старом аккаунте, где нет возможности использовать бонусные промо-коды и увеличивать свой рекламный бюджет. Теперь буду делать новый акк в Гугл и Ютуб-канал и запускать рекламу на нем, чтобы получить промокод для нового аккаунта – чтобы за счет него с 1 т.р. сделать 3 т.р.
Про анализ рекламы и воронки
Делаю себе сводную таблицу (пример на скриншоте ниже) по всем каналам рекламы и сравниваю – цену подписчика и их активность после запуска того или иного канала.
Оптимизирую РК – отключаю дорогие объявления (где кликов много, а подписок мало), оставляю те, что приносят подписчиков дешевле. Подливаю бюджет в те каналы рекламы, которые приносят активных, качественных подписчиков по приемлемой для меня цене. Выводы делаю по своей сравнительной таблице.
Докрутка воронки – если вижу, что какие-то письма имеют слабые показатели открытый, кликов – то меняю их. То же относится к страницам воронки – опционально, могу дорабатывать подписную, менять партнерское предложение на странице благодарности…
Постановка на поток. Когда выявила выгодные объявления и каналы рекламы + докрутила воронку, просто пополняю рекламу и привожу подписчиков на постоянке в эту воронку. В среднем пока подливаю в платную рекламу 4-5 тыс. р. на рекламу в месяц. В основном, это Директ.
Продвинутый уровень – упаковка лид-магнита + воронки + моих действий по продвижению в отдельный платный продукт для клиентов (не с этим продуктом, просто такой пункт имеет место быть в др. моих лид-магнитах). И мне захотелось его раскрыть.
Когда я настраиваю лид-магнит и воронку не только для себя, а отдаю ее, как готовый инструмент своим клиентам.
Чтобы они могли с помощью этого лид-магнита и воронки собирать подписчиков себе и продвигать свои партнерские ссылки. И чтобы упростить им путь – я подготавливаю все необходимые инструкции – как им отредактировать лид-магнит и воронку под себя, как запустить на нее трафик, получать подписки, клики и рефералов в партнерки.
Пример реализации этого шага — моя Готовая воронка 3.0 с инструкциями и уроками по продвижению.
Вот так и действую, когда запускаю новый лид-магнит. Упаковываю его в воронку – настраиваю трафик – докручиваю. Иногда: из своей воронки делаю готовый продукт для клиентов.
Благодарю, что дочитали статью до конца.
Рада вашим вопросам и комментариям.
Виктория
Здравствуйте, Виктория! Очень полезная статья. Взял себе на заметку. Спасибо.
Олег, и вам спасибо за то, что заглядываете на мой сайт!
Добрый вечер, Виктория! Я сейчас изучаю Ваш курс по созданию сайта, параллельно наношу субтитры на видео. Это дает возможность детально прорабатывать каждый ролик. Уроков много, но , думаю, справлюсь, и создам свой сайт. А статья очень полезная, не все так делятся своими наработками, спасибо.
Здравствуйте, Зоя. Много, чтоб один слишком не затягивать, так как по максимуму старалась подробно показывать, как бы самой хотелось, чтоб мне новичку показывали. А так их в 5-7 уместить то можно уроков, а не в 25, просто длиться будут по часу-два и более. Мне ближе кусочками небольшими записывать, пусть поштучно больше, но порциями проще делать, чем сесть и просмотреть 2-часовой урок за раз.
Умница Виктория! Вы точно умница. Огромное Вам спасибо. Теперь хоть понятно стало — что и в какой последовательности делать. Но всё равно трудновато начинать.
Самые сложные шаги — они всегда в начале пути. Дальше уже сквозь призму полученного опыта — будет проще)))
Вик тория, большое спасибо за такую развернутую и информационную статью. Я ваша поклонница, подписчица и постоянная читательница. Вы даете материал очень подробно и показываете все по шагам, очень удобно все повторять. Прохожу ваш курс по созданию сайта и делаю свой сайт по вашим урокам. Мне все понятно, поэтому думаю что я не только сделаю свой сайт, но и попытаюсь его монетизировать. Большое спасибо за предоставленный материал
Надежда, благодарю за отзыв! Успешного продвижения и монетизации вашему сайту!
Виктория, здравствуйте! Благодарю за полезную статью. У меня вопрос по директу, по настройке. В скриншоте «Стратегия — ручное управление ставками» есть раздел «Ключевые цели» там указываете цель на страницу «Спасибо»?
И еще — Ценность конверсии 40 р. это что значит? В общем эти два параметра обязательны при настройке кампании?
Классный курс получился!! Много полезного!
Здравствуйте, да, в ключевой цели указывала посещение страницы спасибо, ценность конверсии — указала среднюю цену за 1 подписчика на воронку (просто для себя). Особо это ни на что не влияет. Можно и не указывать. Или если знаете — сколько 1 подписчик приносит денег, то можно эту цифру казать.
Благодарю, Виктория, за разъяснение!
Отличные статьи, по моему мнению, на Вашем сайте! Вы просто умница. Буду у Вас учиться ( хотя Вы
и помладше). Я очень рад тому, что наткнулся на ваши статьи и видео. Не очень радостно -то , что Вы на Украине живёте и Вам непросто, но я верю в Вас и надеюсь.
Спасибо, Александр!