Привет! Пока приостановила выкладку на своем блоге отчетов по работе и заработку за месяц (возможно, позже снова будет желание к ним вернуться). А в этой статье решила проанализировать свой мини-запуск инфопродукта в марте 2021.
Цель – проанализировать результаты для себя, а также поделиться простым алгоритмом запуска своего платного недорого продукта для начинающих – в качестве опорной инструкции, ну и мотивации, если вы откладываете из-за кажущейся сложности.
Идея и реализация
Идея пришла еще в январе и первая работа над продуктом началась во второй половине месяца. Как я люблю, решила снова совместить 2в1 – создать новую бесплатность и воронку для набора подписчиков. А пока создаю бесплатность – пошагово демонстрировать этот процесс в реалити курсе. Так родилась идея записать реалити, как я создаю, упаковываю лид-магнит и настраиваю его выдачу за подписку.
Поскольку тема актуальная с набором базы — на что собирать, как создать свою бесплатность, где брать материал, сложно ли это сделать технически новичку и т.д. – то я решила, что этот продукт будет востребованным.
Когда с этим определилась, приступила к плану своего продукта – в блокноте накидала, какие уроки это будут и в какой последовательности – чтобы с нуля по шагам и в итоге получился конкретный результат (в данном случае — готовый упакованный лид-магнит, на который настроен сбор подписной базы). В конце также прописала, какие бонусы я могу дать, чтобы еще усилить для клиента ценность.
Так выглядит мой план в блокноте:
Сорри, за каракули, так как пишу сокращениями, потом добавляю мысли по ходу:)
План – это важный этап, с ним сразу получаешь четкое направление к действию. Особенно, когда ставишь его себе слева от ноутбука, как напоминание, что надо сделать!
Далее начался процесс работы над лид-магнитом и фиксация всего этого действа в формате уроков с экрана.
Я себе просто разбивала на каждый день фронт работ – делала лид-магнит и записывала уроки со своих действий. Параллельно делала и другую работу (работа с партнерками, подготовка контента на блог, в соцсети, саморазвитие – ну как обычно у меня), поэтому уделяла созданию продукта примерно 1-1,5 часа в день.
От момента задумки до запуска прошло 1,5 месяца (процесс затянулся, так как были бытовые дела, переезд, плюс надо было записать серию уроков для другого соавторского курса, поэтому на недельки полторы вообще была пауза в работе над реалити). В итоге, из дедлайна в месяц работа над курсом растянулась на 1,5, и запуск прошел в начале весны.
Упаковка инфопродукта, все необходимые настройки перед запуском
Когда я полностью записала все уроки и обработала их (монтаж видео делаю в программе Camtasia Studio 9, там же где и записываю, вырезаю лишнее, добавляю выноски и др. элементы по необходимости), то после выкладываю уроки на Ютуб с доступом по ссылке.
*Доступ по ссылке значит, что на канале видео не доступны для общего просмотра. Смотреть могут только те, у кого есть ссылка на видео. В моем случае – те, кто оплатил курс и получил доступ на специальную страницу с уроками.
Да, знаю, что можно выложить на закрытой платформе (в том же Monecle и открывать доступ после покупки, это защитит в какой-то мере от сливателей и складчиков), но по привычке делаю так.
Затем по наметанному шаблону создаю страницу с уроками в программе Mobirise. То есть, у меня уже есть заготовки от прошлых курсов – страничка максимально минималистичная – название курса, уроки в логической последовательности, пронумерованы, названы, под ними доп. ссылки, где требуется. В конце бонусы и мои контакты для связи.
Из Mobirise выгружаю эту страничку в html-формате и гружу на хостинг. Получаю ссылку на страницу с уроками, которую выдаю после оплаты клиенту.
Следующим шагом я создаю обложку – 3D коробку для своего инфопродукта – она мне нужна для обложки в видеообзоре, для добавления товара в магазин, ну и для рекламы может потребоваться).
Далее добавляю свой инфопродукт в магазин – настраиваю прием оплаты и выдачу доступа через сервис Monecle. Цена моего продукта с учетом скидки 40% на период запуска была 594 р.
Настраиваю акцию – ставлю скидку и ограничиваю ее действие определенной датой.
Про сам мини-запуск
Запуск в инфобизнесе — это что-такое большое из множества этапов (прогревы, вебинары, допродажи, понижающие продажи и т.д.). В моем случае все куда скромнее (наверное, своя зона комфорта просто) – т.е. совсем простецкий мини-запуск из таких вот этапов:
1) Презентация продукта на одностраничнике с видео. На этом этапе я записываю обзор своего продукта изнутри.
Начинаю видео с подводки к теме продукта – почему она актуальна, почему стоит обратить внимание на мой продукт – какое решение по этой теме я предлагаю.
Обзор внутрянки, в чем ценность, какие бонусы.
Дедлайн и скидка для тех, кто покупает в числе первых.
Такую скидку я обычно делаю на 6 дней. После цена повышается.
Размещаю свое видео на Ютубе c доступом по ссылке, затем встраиваю на отдельном одностраничнике, под ним даю кнопку на оплату через Monecle . Одностраничник тоже сделан в Mobirise – как видите максимально простой. Скриншот:
2) Запуск по своим базам подписчиков с доотправками по неоткрывшим 3 дня. Далее когда «продающий одностраничник с обзором» готов, ссылка на оплату продукта добавлена, я пишу письмо в рассылку с анонсом. В этом запуске оно выглядело так:
Нажмите на скриншот, чтобы увеличить
Письмо было отправлено 2 марта во вторник – это первый день запуска.
Отправляю по своей базе емейл, вк, в телеграм, в пуш. Общий размер – 6500 человек (конечно с пересечениями, ведь кто-то подписан на мои рассылки сразу в нескольких каналах).
В следующие два дня делаю доотправку по неоткрывшим в емейл, меняя заголовки писем.
3) В четверг (4 марта) я публикую статью на своем блоге и готовлю бесплатный пдф-план запуска и упаковки своего лид-магнита. А в платном реалити-курсе все шаги, которые я расписала в этом плане, показаны на практике. Т.е. через этот бесплатный контент делаю подводку к своему платному продукту и размещаю в конце ссылку. Это еще приносит продажи.
Анонс на статью тоже отправляю в рассылку 5 марта:
4) Последний день акции (7 марта) – письмо по базам (исключаю купивших) с напоминанием о последнем дне акции. Как показывает практика – в этот день продаж больше всего. Хотя раньше я так не делала – не отправляла письмо в последний день (стеснялась, боялась) – зачем напоминать, мол, сами вспомнят, была же 3 дня рассылка с доотправкой по неоткрывшим…
Для усиления эффекта добавляю в письмо таймер:
Результаты запуска
Продажи шли каждый день запуска со 2 по 7 марта, а потом еще отголоском 8 и 9 числа. Больше всего их было 2 марта (первый день запуска — 16 продаж) и 7 марта (в последний день действия скидки – 21 продажа). Итого, продаж получилось на сумму 50484 р., но это грязными, с учетом комиссий платежных систем и сервиса Monecle 5% с каждой продажи. Чистыми вышло: 46444р.
Если считать конверсию от посещений продающего одностраничника с видео (а я считаю от просмотров видео на Ютуб), поскольку оно там с доступом по ссылке и видят его только те, кто перешел на продающий одностраничник и запустил видео. То просмотров на 9 марта было 400, а продаж 84. Делим 84 на 400 умножаем на 100% и получаем конверсию из тех, кто посмотрел продающий видеообзор в тех, кто оплатил 21 %.
Для себя считаю эти результаты хорошими, но можно лучше.
Можно ли было сделать инфопродукт быстрее?
Да, конечно, я думаю, если плотненько поработать и уделять внимание только этому делу — то за неделю вполне можно уложиться, а не месяц, как я себе поставила в дедлайн.:) Видимо я просто люблю растягивать процесс и идти маленькими шагами.:)
Что еще полезно сделать после запуска?
1) Если продукт хорошо зашел, конечно же, имеет смысл упаковать его в автоворонку. Как минимум сделать под него бесплатность, в ней подводку к платному продукту, а далее в цепочке писем простроить касания так, чтобы через пользу, ценность, вовлечение подводить к продажам вашего продукта.
2) Настроить партнерскую программу, как минимум для клиентов – кто купил продукт, чтобы могли его рекомендовать по своим партнерским ссылкам.
Хорошее дополнение к статье
Мои инструкции по подготовке и запуску продаж инфопродукта из 2 частей. Будет полезным практическим дополнением для начинающих инфобизнес с нуля, так как там я все показала в видеоформате, так сказать закулисье процессов.
А еще, PDF-кейс по мини-запуску своего инфопродукта на 69302 руб. за неделю.
Благодарю за внимание!
Если возникнут вопросы, пишите в комментариях.
Виктория
Здравствуйте, Виктория! Как раз ваша статья в тему. )) Тоже этим вопросом занимаюсь. Вопрос про Monecle только у меня возник. Почему эта площадка для приёма платежей. А не всем известный Джастклик. Заранее благодарен за ответ!
Здравствуйте. Джастклик ограничен способами приема платежей, в частности для меня, как пользователя из Украины.
На Monecle в этом плане выбор шире, а мне удобнее потом выводить с сервиса, а не принимать платежи к примеру только на юмани или карту.
Круть :)
Спасибо, Кирилл!
Здравствуйте, Виктория!
Недавно на Вас попал и не пожалел.
У Вас очень качественный материал. И полезный, конечно же.
Оставил в закладках — пригодится.
Удачи Вам!
Здравствуйте, Андрей! Благодарю вас и взаимно желаю удачи!
Супер, Виктория! Очень вам благодарна за этот материал.