Привет! Выполняю обещание и выкладываю 2-ую часть реалити по упаковке и продаже своего инфопродукта. Если вы не видели первую часть, где я показывала, как создаю инфопродукт, упаковываю его и делаю продающий сайт, то посмотреть можно тут.
А сегодня у нас продолжение, в котором покажу:
1. Как настраиваю прием оплаты за инфопродукт и добавляю ссылку на оплату в кнопку на лендинге (продающем сайте).
2. Как делаю запуск продукта по своей базе подписчиков (письмо с анонсом в рассылку).
3. Подведем итоги – результаты моих действий по продажам и заработку. Что еще сделала и что можно бы сделать.
Будет 3 небольших видео и к ним текстовые пояснения.
Начнем с настройки приема оплаты за продукт и его выдачи клиенту после покупки. Я для этих целей использую сервис Monecle. Поскольку изначально говорила, что в реалити показываю экспресс-решение, как все организовать просто и быстро, то и выбрала данный сервис.
Здесь все довольно просто – нам нужно добавить свой продукт в Monecle – указать его название, обложку, цену, добавить описание для страницы заказа, указать ссылку на получение продукта клиентом после оплаты.
Вручную настраивать варианты оплаты здесь не нужно – они уже подключены, причем выбор довольно большой:
Когда ваш продукт продается через Monecle, деньги поступают на внутренний баланс сервиса – их можно вывести на Яндекс, Киви банковскую карту и др.
Сервис не берет абонентскую плату, только снимает 5% комиссии с каждой продажи и комиссию при выводе средств с баланса. Также свою комиссию снимают платежные системы: ее размер зависит от способа оплаты, которую выбирает покупатель.
На Monecle есть и дополнительные функции, например, можно подключить к продукту партнерскую программу, в также добавить акцию и скидку.
После добавление продукта в Monecle мы получаем ссылку на его оплату. Вот так выглядит страница оформления заказа:
Эту ссылку нам нужно добавить в кнопку под видео на продающем сайте. Это тот сайт, который мы сделали в 4 уроке первой части реалити.
Наглядный видеоурок по этому шагу смотрите ниже:
Когда прием оплаты настроен, а ссылка добавлена на продающий сайт – можно приступать к следующему шагу. А именно – анонсировать инфопродукт (отправить оффер) по своей базе подписчиков.
Для этого я составляю письмо и отправляю его по своим базам подписчиков:
В Джастклик (на момент реалити размер базы 1492 человека).
Во Вконтакте через сервис Гамаюн (на момент реалити размер базы 3633 подписчика).
В push-рассылку через Sendpulse (2718 подписчиков).
Размещаю пост (тот же текст, что и в письме) в своем Телеграм-канале (506 подписчиков).
По какой структуре делаю письмо?
1. Составляю интригующий заголовок, но одновременно и приоткрываю суть – чтобы зацепить внимание только тех, кому этот оффер потенциально интересен.
2. Во вступительной части письма подвожу к теме своего оффера – почему она важна, почему я ее затронула, почему подписчику стоит на это обратить внимание и что ему от этого.
3. Первый раз по тексту даю ссылку на оффер (то есть на лендинг с видеообзором).
4. В формате истории рассказываю, как пришла к созданию этого оффера, и в чем ценность моей задумки для подписчика – конкретизирую, что именно предлагаю.
5. Усиливаю оффер упоминанием о мощном бонусе – не раскрываю, что за бонус, оставляю интригу до просмотра видео.
6. Второй раз по тексту письма даю ссылку на лендинг в формате призыва к действию – «Взгляните…».
Отправку письма по этим каналам планирую на разное время:
Письмо в емейл-рассылку планировала на 16:50 по Москве.
В push в тот же день в 17:30 по Москве.
В Телеграм в тот же день в 18:05 по Москве.
В ВК на следующий день в 14:03 по Москве.
Дополнительно по емейл-базе делаю доотправку по неоткрывшим через день, в другое время (утром в 8:55 и вечером в 19:50) , чтобы увеличить количество открытий письма и кликов по ссылке на продающий сайт. При этом меняю заголовок письма.
Наглядный видеоурок по этому шагу смотрите ниже:
Заключительный шаг (и урок реалити) – анализ результатов мини-запуска. В моем случае результаты получились хуже, чем я ожидала. Делала ставку на 40-50 продаж за 7 дней (с 24 по 30 декабря). По факту получилось сделать 20 продаж, и сумма заработка составила 10935 рублей.
Помимо письма, в котором я анонсировала свой новый продукт по партнерским обзорам + бонус, я сделала еще одно касание. Преподнесла этот оффер по-другому: написала у себя на блоге статью с практическими советами по обзорам и выложила свой результат от использования обзора (чтобы показать, что способ хорошо работает и приносит продажи). В этой статье я разместила урок из своего платного продукта и подвела к рекомендации приобрести полный курс.
Смысл статьи – дать пользу, показать на конкретных цифрах, что обзоры работают, курс не пустышка, а ценный практический опыт, соответственно, вызвать желание его приобрести и применить.
Далее анонс этой статьи я также отправила по своим базам подписчиков – в емейл, в ВК, в push-рассылку и разместила в Телеграм-канале.
В чем были промахи?
– не было дедлайна (ограничения по времени). Да, я сделала скидку и бонус к продукту, но не ограничила время действия скидки или бонуса. Как результат – было 57 выписанных счетов, но оплат только 20. Люди выписывали счета с возможностью позже оплатить, но это откладывается и забывается – если нет дополнительного стимула в виде ограниченного времени и напоминания.
– не делала дожим. Это когда мы выходим на контакт с теми, кто выписал и не оплатил счет – можно написать по емейл, в соцсеть, позвонить (зависит от оставленных контактов) – спросить, что помешало оплатить, возможно, возникли проблемы, у человека есть сомнения, вопросы – можно постараться их закрыть.
– мало касаний (преподнести свое предложение под разными углами – через истории, полезные статьи, результаты, примеры – таким образом, напомнить про оффер большее количество раз).
Что можно сделать для улучшения результата?
– больше касаний с разных сторон (через тематические статьи, ответы на вопросы, истории, кейсы, отзывы больше раз донести ценность и предложить свой продукт).
– дожим (связаться с теми, кто выписал и не оплатил счета, в первую очередь с теми, кто выписывал несколько раз – возможно, сложности с оплатой, предложить помощь).
– если продукт на начальном запуске хорошо зашел – сделать под него автоворонку (добавить его в существующую воронку) и настроить на него партнерскую программу.
Заключительный видеоурок реалити вы можете посмотреть ниже:
Что я сделала уже после реалити? С 30 декабря по 4 января провела новогоднюю акцию с праздничными скидками, в том числе на инфопродукт, который создала и запустила в ходе реалити. По новогодней акции он стоил 490 р. вместо 590 р. на старте запуска.
Акция принесла еще 10 продаж этого продукта. Всего на момент написания данной статьи количество продаж – 33 и общая сумма заработка 16833,85 р. (это результат с 24 декабря 2019 по 14 января 2020).
Друзья, буду рада, если мое реалити из двух статей с пошаговыми видеоуроками на блоге было вам интересно и полезно, вы почерпнули для себя какие-то идеи, тех. моменты и рекомендации по созданию и запуску своего платного инфопродукта. Отлично, если я как-то смотивировала вас – сделать свой платный продукт и начать его продавать, ведь возможно вас что-то останавливало…
Также рада вашим вопросам и комментариям!
Виктория
Виктория, все здорово и полезно. Как альтернатива для приема платежей использовать Яндекс.Деньги. У них есть возможность создать прием платежей и высылать товар автоматически через свой сайт. Время, правда, на изучение и создания скрипта уйдет больше.
Можно было еще таймер на лендинг добавить, конструктор это позволяет сделать в два клика
Спасибо, Дмитрий. Про таймер – да, согласна, нужная вещь)
Виктория, Вы умница! Все изложили очень подробно и доходчиво, поделились макетом, подробные видео уроки. Спасибо!
Виктория, благодарю за ценную информацию!
Теперь у меня есть пошаговый план действий и наглядная инструкция
(благодаря этому, много собственных шишек я не набью
) . Хороший результат у Вас получился за праздничные дни (хочу так же)
. Всего Вам доброго, дальнейших успехов и ещё больше полезных наглядных реалити и статей. 
Спасибо, Марина, и вам успехов!
Здравствуйте, Виктория!
Очень полезно. Аж хочется создать свой продукт.
И такие вопросы возникли:
1. Можно ли разместить свой товар и продавать его через Спунпей?
2. Чтобы продавать в том же Моникл нужно ли ИП или еще что-то или любой может просто взять и разместить свой товар? Имеет ли значение гражданство автора?
3. Где лучше размещать уроки с доступом, чтобы не дорого или бесплатно? Что Вы думаете про SMARTLLER?
Здравствуйте.
1. Можно, я размещаю, там тоже есть продажи + партнерку можно подключить к свои продуктам.
2. ИП для продаж на Моникл необязательно, гражданство тоже не принципиально.
3. Можно рассмотреть SMARTLLER Артура Босса. Есть еще из аналогов Emdesell