Мини-реалити по упаковке и продаже своего инфопродукта в интернете. Часть 2. Настройка приема оплаты и запуск

Привет! Выполняю обещание и выкладываю 2-ую часть реалити по упаковке и продаже своего инфопродукта. Если вы не видели первую часть, где я показывала, как создаю инфопродукт, упаковываю его и делаю продающий сайт, то посмотреть можно тут.

А сегодня у нас продолжение, в котором покажу:

1. Как настраиваю прием оплаты за инфопродукт и добавляю ссылку на оплату в кнопку на лендинге (продающем сайте).

2. Как делаю запуск продукта по своей базе подписчиков (письмо с анонсом в рассылку).

3. Подведем итоги – результаты моих действий по продажам и заработку. Что еще сделала и что можно бы сделать.

Будет 3 небольших видео и к ним текстовые пояснения.

Начнем с настройки приема оплаты за продукт и его выдачи клиенту после покупки. Я для этих целей использую сервис Monecle. Поскольку изначально говорила, что в реалити показываю экспресс-решение, как все организовать просто и быстро, то и выбрала данный сервис.

Здесь все довольно просто – нам нужно добавить свой продукт в Monecle – указать его название, обложку, цену, добавить описание для страницы заказа, указать ссылку на получение продукта клиентом после оплаты.

Вручную настраивать варианты оплаты здесь не нужно – они уже подключены, причем выбор довольно большой:

Когда ваш продукт продается через Monecle, деньги поступают на внутренний баланс сервиса – их можно вывести на Яндекс, Киви банковскую карту и др.

Сервис не берет абонентскую плату, только снимает 5% комиссии с каждой продажи и комиссию при выводе средств с баланса. Также свою комиссию снимают платежные системы: ее размер зависит от способа оплаты, которую выбирает покупатель.

На Monecle есть и дополнительные функции, например, можно подключить к продукту партнерскую программу, в также добавить акцию и скидку.

После добавление продукта в Monecle мы получаем ссылку на его оплату. Вот так выглядит страница оформления заказа:

Эту ссылку нам нужно добавить в кнопку под видео на продающем сайте. Это тот сайт, который мы сделали в 4 уроке первой части реалити.

Наглядный видеоурок по этому шагу смотрите ниже:

Когда прием оплаты настроен, а ссылка добавлена на продающий сайт – можно приступать к следующему шагу. А именно – анонсировать инфопродукт (отправить оффер) по своей базе подписчиков.

Для этого я составляю письмо и отправляю его по своим базам подписчиков:

В Джастклик (на момент реалити размер базы 1492 человека).

Во Вконтакте через сервис Гамаюн (на момент реалити размер базы 3633 подписчика).

В push-рассылку через Sendpulse (2718 подписчиков).

Размещаю пост (тот же текст, что и в письме) в своем Телеграм-канале (506 подписчиков).

По какой структуре делаю письмо?

1. Составляю интригующий заголовок, но одновременно и приоткрываю суть – чтобы зацепить внимание только тех, кому этот оффер потенциально интересен.

2. Во вступительной части письма подвожу к теме своего оффера – почему она важна, почему я ее затронула, почему подписчику стоит на это обратить внимание и что ему от этого.

3. Первый раз по тексту даю ссылку на оффер (то есть на лендинг с видеообзором).

4. В формате истории рассказываю, как пришла к созданию этого оффера, и в чем ценность моей задумки для подписчика – конкретизирую, что именно предлагаю.

5. Усиливаю оффер упоминанием о мощном бонусе – не раскрываю, что за бонус, оставляю интригу до просмотра видео.

6. Второй раз по тексту письма даю ссылку на лендинг в формате призыва к действию – «Взгляните…».

Отправку письма по этим каналам планирую на разное время:

Письмо в емейл-рассылку планировала на 16:50 по Москве.

В push в тот же день в 17:30 по Москве.

В Телеграм в тот же день в 18:05 по Москве.

В ВК на следующий день в 14:03 по Москве.

Дополнительно по емейл-базе делаю доотправку по неоткрывшим через день, в другое время (утром в 8:55 и вечером в 19:50) , чтобы увеличить количество открытий письма и кликов по ссылке на продающий сайт. При этом меняю заголовок письма.

Наглядный видеоурок по этому шагу смотрите ниже:

Заключительный шаг (и урок реалити) – анализ результатов мини-запуска. В моем случае результаты получились хуже, чем я ожидала. Делала ставку на 40-50 продаж за 7 дней (с 24 по 30 декабря). По факту получилось сделать 20 продаж, и сумма заработка составила 10935 рублей.

Помимо письма, в котором я анонсировала свой новый продукт по партнерским обзорам + бонус, я сделала еще одно касание. Преподнесла этот оффер по-другому: написала у себя на блоге статью с практическими советами по обзорам и выложила свой результат от использования обзора (чтобы показать, что способ хорошо работает и приносит продажи). В этой статье я разместила урок из своего платного продукта и подвела к рекомендации приобрести полный курс.

Смысл статьи – дать пользу, показать на конкретных цифрах, что обзоры работают, курс не пустышка, а ценный практический опыт, соответственно, вызвать желание его приобрести и применить.

Далее анонс этой статьи я также отправила по своим базам подписчиков – в емейл, в ВК, в push-рассылку и разместила в Телеграм-канале.

В чем были промахи?

— не было дедлайна (ограничения по времени). Да, я сделала скидку и бонус к продукту, но не ограничила время действия скидки или бонуса. Как результат – было 57 выписанных счетов, но оплат только 20. Люди выписывали счета с возможностью позже оплатить, но это откладывается и забывается – если нет дополнительного стимула в виде ограниченного времени и напоминания.

— не делала дожим. Это когда мы выходим на контакт с теми, кто выписал и не оплатил счет – можно написать по емейл, в соцсеть, позвонить (зависит от оставленных контактов) – спросить, что помешало оплатить, возможно, возникли проблемы, у человека есть сомнения, вопросы – можно постараться их закрыть.

— мало касаний (преподнести свое предложение под разными углами – через истории, полезные статьи, результаты, примеры – таким образом, напомнить про оффер большее количество раз).

Что можно сделать для улучшения результата?

— больше касаний с разных сторон (через тематические статьи, ответы на вопросы, истории, кейсы, отзывы больше раз донести ценность и предложить свой продукт).

— дожим (связаться с теми, кто выписал и не оплатил счета, в первую очередь с теми, кто выписывал несколько раз – возможно, сложности с оплатой, предложить помощь).

— если продукт на начальном запуске хорошо зашел – сделать под него автоворонку (добавить его в существующую воронку) и настроить на него партнерскую программу.

Заключительный видеоурок реалити вы можете посмотреть ниже:

Что я сделала уже после реалити? С 30 декабря по 4 января провела новогоднюю акцию с праздничными скидками, в том числе на инфопродукт, который создала и запустила в ходе реалити. По новогодней акции он стоил 490 р. вместо 590 р. на старте запуска.

Акция принесла еще 10 продаж этого продукта. Всего на момент написания данной статьи количество продаж – 33 и общая сумма заработка 16833,85 р. (это результат с 24 декабря 2019 по 14 января 2020).

Друзья, буду рада, если мое реалити из двух статей с пошаговыми видеоуроками на блоге было вам интересно и полезно, вы почерпнули для себя какие-то идеи, тех. моменты и рекомендации по созданию и запуску своего платного инфопродукта. Отлично, если я как-то смотивировала вас — сделать свой платный продукт и начать его продавать, ведь возможно вас что-то останавливало…

Также рада вашим вопросам и комментариям!

Виктория