Привет! Выполняю обещание и выкладываю 2-ую часть реалити по упаковке и продаже своего инфопродукта. Если вы не видели первую часть, где я показывала, как создаю инфопродукт, упаковываю его и делаю продающий сайт, то посмотреть можно тут.
А сегодня у нас продолжение, в котором покажу:
1. Как настраиваю прием оплаты за инфопродукт и добавляю ссылку на оплату в кнопку на лендинге (продающем сайте).
2. Как делаю запуск продукта по своей базе подписчиков (письмо с анонсом в рассылку).
3. Подведем итоги – результаты моих действий по продажам и заработку. Что еще сделала и что можно бы сделать.
Будет 3 небольших видео и к ним текстовые пояснения.
Начнем с настройки приема оплаты за продукт и его выдачи клиенту после покупки. Я для этих целей использую сервис Monecle. Поскольку изначально говорила, что в реалити показываю экспресс-решение, как все организовать просто и быстро, то и выбрала данный сервис.
Здесь все довольно просто – нам нужно добавить свой продукт в Monecle – указать его название, обложку, цену, добавить описание для страницы заказа, указать ссылку на получение продукта клиентом после оплаты.
Вручную настраивать варианты оплаты здесь не нужно – они уже подключены, причем выбор довольно большой:
Когда ваш продукт продается через Monecle, деньги поступают на внутренний баланс сервиса – их можно вывести на Яндекс, Киви банковскую карту и др.
Сервис не берет абонентскую плату, только снимает 5% комиссии с каждой продажи и комиссию при выводе средств с баланса. Также свою комиссию снимают платежные системы: ее размер зависит от способа оплаты, которую выбирает покупатель.
На Monecle есть и дополнительные функции, например, можно подключить к продукту партнерскую программу, в также добавить акцию и скидку.
После добавление продукта в Monecle мы получаем ссылку на его оплату. Вот так выглядит страница оформления заказа:
Эту ссылку нам нужно добавить в кнопку под видео на продающем сайте. Это тот сайт, который мы сделали в 4 уроке первой части реалити.
Наглядный видеоурок по этому шагу смотрите ниже:
Когда прием оплаты настроен, а ссылка добавлена на продающий сайт – можно приступать к следующему шагу. А именно – анонсировать инфопродукт (отправить оффер) по своей базе подписчиков.
Для этого я составляю письмо и отправляю его по своим базам подписчиков:
В Джастклик (на момент реалити размер базы 1492 человека).
Во Вконтакте через сервис Гамаюн (на момент реалити размер базы 3633 подписчика).
В push-рассылку через Sendpulse (2718 подписчиков).
Размещаю пост (тот же текст, что и в письме) в своем Телеграм-канале (506 подписчиков).
По какой структуре делаю письмо?
1. Составляю интригующий заголовок, но одновременно и приоткрываю суть – чтобы зацепить внимание только тех, кому этот оффер потенциально интересен.
2. Во вступительной части письма подвожу к теме своего оффера – почему она важна, почему я ее затронула, почему подписчику стоит на это обратить внимание и что ему от этого.
3. Первый раз по тексту даю ссылку на оффер (то есть на лендинг с видеообзором).
4. В формате истории рассказываю, как пришла к созданию этого оффера, и в чем ценность моей задумки для подписчика – конкретизирую, что именно предлагаю.
5. Усиливаю оффер упоминанием о мощном бонусе – не раскрываю, что за бонус, оставляю интригу до просмотра видео.
6. Второй раз по тексту письма даю ссылку на лендинг в формате призыва к действию – «Взгляните…».
Отправку письма по этим каналам планирую на разное время:
Письмо в емейл-рассылку планировала на 16:50 по Москве.
В push в тот же день в 17:30 по Москве.
В Телеграм в тот же день в 18:05 по Москве.
В ВК на следующий день в 14:03 по Москве.
Дополнительно по емейл-базе делаю доотправку по неоткрывшим через день, в другое время (утром в 8:55 и вечером в 19:50) , чтобы увеличить количество открытий письма и кликов по ссылке на продающий сайт. При этом меняю заголовок письма.
Наглядный видеоурок по этому шагу смотрите ниже:
Заключительный шаг (и урок реалити) – анализ результатов мини-запуска. В моем случае результаты получились хуже, чем я ожидала. Делала ставку на 40-50 продаж за 7 дней (с 24 по 30 декабря). По факту получилось сделать 20 продаж, и сумма заработка составила 10935 рублей.
Помимо письма, в котором я анонсировала свой новый продукт по партнерским обзорам + бонус, я сделала еще одно касание. Преподнесла этот оффер по-другому: написала у себя на блоге статью с практическими советами по обзорам и выложила свой результат от использования обзора (чтобы показать, что способ хорошо работает и приносит продажи). В этой статье я разместила урок из своего платного продукта и подвела к рекомендации приобрести полный курс.
Смысл статьи – дать пользу, показать на конкретных цифрах, что обзоры работают, курс не пустышка, а ценный практический опыт, соответственно, вызвать желание его приобрести и применить.
Далее анонс этой статьи я также отправила по своим базам подписчиков – в емейл, в ВК, в push-рассылку и разместила в Телеграм-канале.
В чем были промахи?
— не было дедлайна (ограничения по времени). Да, я сделала скидку и бонус к продукту, но не ограничила время действия скидки или бонуса. Как результат – было 57 выписанных счетов, но оплат только 20. Люди выписывали счета с возможностью позже оплатить, но это откладывается и забывается – если нет дополнительного стимула в виде ограниченного времени и напоминания.
— не делала дожим. Это когда мы выходим на контакт с теми, кто выписал и не оплатил счет – можно написать по емейл, в соцсеть, позвонить (зависит от оставленных контактов) – спросить, что помешало оплатить, возможно, возникли проблемы, у человека есть сомнения, вопросы – можно постараться их закрыть.
— мало касаний (преподнести свое предложение под разными углами – через истории, полезные статьи, результаты, примеры – таким образом, напомнить про оффер большее количество раз).
Что можно сделать для улучшения результата?
— больше касаний с разных сторон (через тематические статьи, ответы на вопросы, истории, кейсы, отзывы больше раз донести ценность и предложить свой продукт).
— дожим (связаться с теми, кто выписал и не оплатил счета, в первую очередь с теми, кто выписывал несколько раз – возможно, сложности с оплатой, предложить помощь).
— если продукт на начальном запуске хорошо зашел – сделать под него автоворонку (добавить его в существующую воронку) и настроить на него партнерскую программу.
Заключительный видеоурок реалити вы можете посмотреть ниже:
Что я сделала уже после реалити? С 30 декабря по 4 января провела новогоднюю акцию с праздничными скидками, в том числе на инфопродукт, который создала и запустила в ходе реалити. По новогодней акции он стоил 490 р. вместо 590 р. на старте запуска.
Акция принесла еще 10 продаж этого продукта. Всего на момент написания данной статьи количество продаж – 33 и общая сумма заработка 16833,85 р. (это результат с 24 декабря 2019 по 14 января 2020).
Друзья, буду рада, если мое реалити из двух статей с пошаговыми видеоуроками на блоге было вам интересно и полезно, вы почерпнули для себя какие-то идеи, тех. моменты и рекомендации по созданию и запуску своего платного инфопродукта. Отлично, если я как-то смотивировала вас — сделать свой платный продукт и начать его продавать, ведь возможно вас что-то останавливало…
Также рада вашим вопросам и комментариям!
Виктория
Виктория, все здорово и полезно. Как альтернатива для приема платежей использовать Яндекс.Деньги. У них есть возможность создать прием платежей и высылать товар автоматически через свой сайт. Время, правда, на изучение и создания скрипта уйдет больше.
Можно было еще таймер на лендинг добавить, конструктор это позволяет сделать в два клика
Спасибо, Дмитрий. Про таймер — да, согласна, нужная вещь)
Виктория, Вы умница! Все изложили очень подробно и доходчиво, поделились макетом, подробные видео уроки. Спасибо!
Виктория, благодарю за ценную информацию!
Теперь у меня есть пошаговый план действий и наглядная инструкция
(благодаря этому, много собственных шишек я не набью
) . Хороший результат у Вас получился за праздничные дни (хочу так же)
. Всего Вам доброго, дальнейших успехов и ещё больше полезных наглядных реалити и статей. 
Спасибо, Марина, и вам успехов!
Здравствуйте, Виктория!
Очень полезно. Аж хочется создать свой продукт.
И такие вопросы возникли:
1. Можно ли разместить свой товар и продавать его через Спунпей?
2. Чтобы продавать в том же Моникл нужно ли ИП или еще что-то или любой может просто взять и разместить свой товар? Имеет ли значение гражданство автора?
3. Где лучше размещать уроки с доступом, чтобы не дорого или бесплатно? Что Вы думаете про SMARTLLER?
Здравствуйте.
1. Можно, я размещаю, там тоже есть продажи + партнерку можно подключить к свои продуктам.
2. ИП для продаж на Моникл необязательно, гражданство тоже не принципиально.
3. Можно рассмотреть SMARTLLER Артура Босса. Есть еще из аналогов Emdesell
Добрый день!
Начал пользоваться, услугами данного сервиса.
Спустя некоторое время, мой аккаунт заблокировали на вывод средств, не указав при этом причину блокировки.
На все вопросы отвечают не давая никакой конкретики.
При этом в договоре-оферте написано, что если они не отвечают на заданный вопрос клиента, это нормально с их стороны.
Что проверяют, как проверяют, сколько конкретно будут проверять неизвестно.
Подчеркну, что они по факту украли мои средства и вернут ли они мне их неизвестно!!!
Не советую пользоваться данным сервисом!!!
Здравствуйте. По вашей проблеме — по поводу блокировки и проверки написала в поддержку с просьбой уточнения, из-за чего это возможно. Так как пользуюсь сервисом примерно 2 года и знаю коллег, кто пользуется (зарабатываю в их партнерках), подобных прецедентов не было.
Вот что получила в ответ от поддержки по возможным причинам блокировки и проверки:
Блокировка может произойти в следствии выявления мошеннических действий и запросов покупателей на возврат. Блокировка может проводиться в течении 6 месяцев, как указано в договоре оферте. После проверки будет разблокирован вывод либо данные переданы в правоохранительные органы.