7 техник сторителлинга для презентаций, постов и партнерских рекомендаций

Привет! Сегодня у нас на очереди переводной контент от западных маркетологов. Рассмотрим интересные техники сторителлинга, которые вы можете использовать в своих постах, презентациях, письмах…

Сторителлинг — это прием рассказывания историй в маркетинге, который позволяет заинтересовать и увлечь читателя, донести до него нужный вам посыл и нативно (органически) с помощью истории вызвать желание воспользоваться вашим оффером (предложением).

Если вы правильно используете истории, они помогаю четче и образнее донести вашу мысль, а также предоставить доказательства и аргументы в пользу вашего предложения. Кроме того, истории способны вдохновлять людей на действия, они лучше запоминаются и формируют определенные ассоциации с вами и вашим брендом.

Интересные техники сторителлинга:

1. Мономиф или путешествие героя — представляет собой сюжетную структуру, которая встречается во многих народных сказках, мифах и религиозных писаниях со всего мира.

В мономифе герою предлагается покинуть родной дом и отправиться в трудное путешествие. Он перемещается из знакомого и привычного места в новое, неизвестное и опасное.

Преодолев большое испытание, герой возвращается домой с наградой или новоприобретенной мудростью — чем-то таким, что поможет его сообществу. Многие современные истории до сих пор следуют этой структуре, от «Короля Льва» до «Звездных войн».

Использование мономифа для презентации, письма или поста может помочь вам объяснить, что привело вас к мудрости (результату), которой вы хотите поделиться. Это может оживить ваш посыл для аудитории.

7 техник сторителлинга для презентаций, постов и партнерских рекомендаций

2. Техника «гора» — это способ отобразить напряжение и драму в истории. Она похожа на мономиф, потому что помогает нам построить сюжет, когда в истории происходят определенные события. Но есть и отличия, потому что здесь не обязательно наличие «счастливого конца».

Первая часть истории устанавливает сцену, за которой следует ряд небольших испытаний и нарастающих действий перед кульминацией. Это немного похоже на сериал — в каждой серии есть свои взлеты и падения, и все это приводит к большому финалу в конце сезона.

7 техник сторителлинга для презентаций, постов и партнерских рекомендаций

3. Вложенные циклы (петли)

Вложенные циклы — это техника повествования, при которой вы накладываете друг на друга три или более повествования.

Вы помещаете свою самую важную историю — ядро ​​вашего сообщения — в центр и используете истории вокруг нее, чтобы объяснить этот центральный принцип. Первая история, которую вы начинаете, является последней историей, которую вы заканчиваете, вторая история, которую вы начинаете, является предпоследней и т. д.

Вложенные циклы работают как друг, рассказывающий вам о мудром человеке в своей жизни, о ком-то, кто преподал ему важный урок. Первые петли — это история вашего друга, вторые петли — это история мудреца. В центре важный урок.

7 техник сторителлинга для презентаций, постов и партнерских рекомендаций

4. Техника, используемая в СМИ

Это когда вы начинаете свое повествование в разгаре действия, прежде чем начать с самого начала, чтобы объяснить, как вы туда попали.

Направляя свою аудиторию прямо к самой захватывающей части вашей истории, люди будут увлечены с самого начала и будут оставаться вовлеченными, чтобы узнать, что происходит.

Но будьте осторожны — не нужно сразу отдавать слишком много действия. Попробуйте намекнуть на что-то странное или неожиданное — что-то, что требует дополнительных объяснений. Дайте вашей аудитории ровно столько информации, чтобы она зацепила их, пока вы возвращаетесь в начальную точку своей истории.

Однако это работает для более коротких презентаций — если вы затянете слишком долго, ваша аудитория разочаруется и потеряет интерес.

7 техник сторителлинга для презентаций, постов и партнерских рекомендаций

5. Сходящиеся идеи — это техника, которая показывает аудитории, как разные направления мышления объединились, чтобы сформировать один продукт или идею.

Конвергенция идей похожа на структуру вложенных циклов, но вместо того, чтобы обрамлять одну историю дополнительными историями, она может показать, как несколько одинаково важных историй пришли к единому убедительному заключению.
Эту технику применяли, чтобы рассказать истории о некоторых из величайших партнерств в мире, например, о веб-разработчиках Ларри Пейдже и Сергее Брине.

Ларри и Сергей познакомились на аспирантуре Стэнфорда в 1995 году, но сначала они друг другу не понравились. У них обоих были отличные идеи, но им было трудно работать вместе. В конце концов они вместе работали над исследовательским проектом, который стал Google.

7 техник сторителлинга для презентаций, постов и партнерских рекомендаций

6. Фальстарт

История с «фальстартом» — это когда вы начинаете рассказывать, казалось бы, предсказуемую историю, а затем неожиданно прерываете ее и начинаете заново. Вы заманиваете свою аудиторию ложным чувством безопасности, а затем шокируете ее, “переворачивая столы”.

Этот формат отлично подходит для рассказа о времени, когда вы в чем-то потерпели неудачу и были вынуждены «вернуться к началу» и переоценить. Это идеально подходит для разговора о вещах, которые вы извлекли из этого опыта. Или вы хотите передать инновационный способ, которым вы решили свою проблему.

7 техник сторителлинга для презентаций, постов и партнерских рекомендаций

7. Лепестковая структура

Это способ организации нескольких историй вокруг одной центральной концепции. Данная техника уместна, если у вас есть несколько несвязанных между собой историй, которые вы хотите рассказать, или вещей, которые вы хотите раскрыть, — все это связано с одним сообщением.

Вы рассказываете свои истории одну за другой, прежде чем вернуться обратно к центральной идее. Лепестки могут перекрываться, поскольку одна история представляет другую, но каждая из них должна быть законченным повествованием сама по себе.

Поступая таким образом, вы можете сплести богатую ткань фактов вокруг своей центральной мысли. Или сильные эмоциональные впечатления вокруг вашей идеи.

Показывая своей аудитории, как все эти ключевые истории связаны друг с другом, вы заставляете их почувствовать истинную важность и вес вашего сообщения.

7 техник сторителлинга для презентаций, постов и партнерских рекомендаций

Как рассказывать истории эффективно?

7 техник сторителлинга для презентаций, постов и партнерских рекомендаций

1. Выберите четкое центральное сообщение. Важно очень четко определить центральную тему или сюжетную точку, вокруг которой вы строите свою историю.

2. Покажите конфликт. Сильные сюжеты и истории строятся, когда на пути главного героя встречаются всевозможные препятствия и трудности.

3. У вашей истории должна быть четкая структура. Есть много разных способов структурировать историю, но у истории должны быть три составляющих: начало, середина и конец. На более детальном уровне успешная история начинается с провоцирующего инцидента, ведет к развитию действия, доходит до кульминации и в конечном итоге приводит к удовлетворительному разрешению.

4. Задействуйте свой личный опыт. Независимо от того, рассказываете ли вы реальную историю, основанную непосредственно на личном опыте, вы всегда можете обратиться к своей жизни за вдохновением, когда придумываете новые истории. Подумайте о важных событиях в вашей реальной жизни и о том, как вы могли бы превратить их в повествования.

5. Вовлекайте свою аудиторию. Хороший сторителлинг требует от вас связи со своей аудиторией. Как именно вам увлечь аудиторию зависит от того, какой способ повествования вы используете. Если вы читаете короткий рассказ перед аудиторией, возможно, вы захотите поэкспериментировать, время от времени отрывая взгляд от страницы, чтобы установить зрительный контакт с аудиторией. Если вы записываете историю в виде подкаста, многое зависит от выразительности вашего голоса и вашей способности передать эмоции своим тоном. В письменном сторителлинге большую роль играют эмоционально окрашенные фразы, метафоры, аналогии…

6. Наблюдайте за хорошими рассказчиками. Ваши личные истории всегда будут уникальными, но нет лучшего способа научиться создавать и доносить историю, чем смотреть, как рассказчики, которыми вы восхищаетесь, рассказывают свои собственные истории. Большинство из нас знает людей, которых мы считаем красноречивыми и увлекательными рассказчиками. Ищите хороших рассказчиков и учитесь, наблюдая. Как они создают свою успешную историю?

7. Сузьте масштаб вашей истории. Если вы рассказываете реальную историю из своей жизни, может быть трудно выбрать важные основные моменты, которые вы должны включить. Многие люди склонны включать каждую деталь и в конечном итоге заваливают свою аудиторию фактами, разбавляющими основную сюжетную линию. Выберите четкое начало и конец своей истории, а затем напишите между ними ключевые события сюжета.

6 советов для сторителлинга в презентациях

Презентация — это не значит, длинно, заумно и скучно. Все может быть совсем наоборот. Вот 6 советов, как сделать свою следующую презентацию такой, которую аудитория никогда не забудет:

1. Погрузите свою аудиторию в историю. Способ погрузить аудиторию в вашу историю — предоставить сенсорные детали, которые позволят им действительно видеть, слышать, чувствовать и обонять различные стимулы в мире вашей истории.

Сделайте так, чтобы каждое представленное слово и образ помогали создать четкую мысленную картину проблемы, с которой столкнулся герой истории.

Не забывайте про золотое правило презентации: используйте визуальные эффекты, которые дополняют вашу историю, а не повторяют то, что уже было сказано.

И помните, что презентация — это не новелла, в ней должны использоваться короткие, но эффективные описания.

2. Расскажите личную историю. Мало что так увлекательно, как личная история, особенно история победы над экстремальными невзгодами.

3. Создайте саспенс (прием, который используется в фильмах для создания тревожной атмосферы, состояния тревожного ожидания и беспокойства).

Те, кто любит смотреть фильмы или читать книги, знают, что в хорошей истории всегда должен быть конфликт и сюжет. Эти два элемента превращают хорошую презентацию в катание на американских горках, которое держит слушателей/зрителей в напряжении, задавая себе вопрос: «Что будет дальше?

Один из способов добиться этого — поместить зрителя/читателя прямо в середину действия, а затем вернуться назад во времени, чтобы показать, как все это произошло.

4. Оживите персонажей. В основе любой истории лежат персонажи. Их удачи и несчастья заставляют людей смеяться, плакать или радоваться.

Успех получали те истории, в которых создавались трехмерные персонажи, которых было легко идентифицировать и в то же время они обладали необычными характеристиками.

Для этого вы должны предоставить достаточно деталей, чтобы персонаж ожил в сознании зрителей. Например, описывая его внешний вид, упоминая его увлечения и навязчивые идеи.

5. Всякий раз, когда вы рассказываете историю, старайтесь строить события сцена за сценой и использовать диалоги вместо повествования.

6. Закончите позитивным выводом.

Проанализировав 200 лучших выступлений TED, эксперт по презентациям Акаш Кариа обнаружил, что самые эффективные презентации имели не только конфликт и кульминацию, но и положительное разрешение.

На пути к триумфу большинство персонажей этих историй получили то, что он называет «искрой», ключевую мудрость или совет, который помог им преодолеть препятствия и измениться к лучшему.

Это ключевое сообщение было затем упаковано в короткую запоминающуюся фразу или звуковой фрагмент, который мог легко стать вирусным в социальных сетях.

Итак, в статье вы познакомились с некоторыми техниками сторителлинга, которые помогут сделать ваш пост, письмо или презентацию увлекательнее и эмоционально сильнее.

Конечно, есть много других техник рассказывания историй, которые вы можете использовать. Надеюсь, этот пост заинтересовал вас таким приемом в маркетинге, как сторителлинг и показал его сильные стороны.

Ваше выступление или статью — какой бы «сухой» ни казалась тема, можно оживить при помощи истории.

Завершить данную статью хотелось бы цитатой куратора TED Крис Андерсон: «Успешное выступление (история) — это маленькое чудо: после чего люди видят мир по-другому».

Первоисточники для данной статьи:

https://blog.sparkol.com/8-classic-storytelling-techniques-for-engaging-presentations
https://visme.co/blog/7-storytelling-techniques-used-by-the-most-inspiring-ted-presenters/
https://www.masterclass.com/articles/how-to-tell-a-story-effectively

Перевод: Виктория Карпова