Что такое разрешительный маркетинг? Приемы, советы, примеры

Разрешительный маркетинг — это стратегия, при которой автор сначала получает согласие аудитории на получение рекламных сообщений, вместо того чтобы навязывать их. Термин ввел Сет Годин, подчеркивая, что успешный маркетинг строится на доверии и долгосрочных отношениях.

Основные приемы разрешительного маркетинга

1. Лид-магниты – предоставление ценного контента (чек-листы, гайды, бесплатные курсы) в обмен на подписку.

2. Email-маркетинг – работа с подписной базой без спама, отправка писем только тем, кто согласился их получать.

3. Чат-боты и рассылки в мессенджерах – пользователи подписываются добровольно, чтобы получать полезные сообщения.

4. Контент-маркетинг – создание полезных статей, видео и постов, которые привлекают аудиторию, а затем вовлекают ее в воронку продаж. Почитайте про то, какой контент создавать, чтобы он приносил партнерские продажи. 

5. Ретаргетинг – показ рекламы только тем, кто уже проявил интерес (например, посетил сайт, подписался на рассылку).

В контексте обучающих продуктов (курсы, тренинги, книги, уроки) разрешительный маркетинг особенно эффективен, поскольку люди охотнее подписываются на полезный контент, связанный с их обучением и саморазвитием.

Как применять разрешительный маркетинг для продвижения обучающих продуктов?

1. Бесплатные материалы (лид-магниты) для подписки

• Бесплатные мини-курсы (например, «Основы партнерского маркетинга за 3 дня»).
• PDF-чек-листы («10 ошибок новичков в арбитраже»).
• Вебинары и мастер-классы с полезным контентом и последующим предложением основного курса.
• Демо-доступ к первым урокам курса.
• Глава из книги или конспект урока.

📌 Пример: Вы продвигаете курс по арбитражу. Вместо прямой рекламы предлагаете PDF «5 стратегий арбитража с минимальными вложениями». Человек скачивает его, а затем получает серию писем с кейсами и предложением приобрести полный курс.

2. Автоматизированная воронка (email, Telegram, мессенджеры)

После подписки пользователь получает:

1️⃣ Полезное приветственное письмо с бонусом.
2️⃣ Истории успеха и кейсы (формирование доверия).
3️⃣ Мини-уроки или советы.
4️⃣ Предложение платного курса с дедлайном или бонусом.

📌 Пример: В Telegram-боте можно организовать ежедневные задания или рассылку с полезными видео, а затем плавно предлагать участие в платном обучении.

3. Контент-маркетинг (YouTube, TikTok, Instagram, Telegram, ВК, Дзен)

Создавайте образ эксперта, публикуя разборы кейсов, советы, лайфхаки.

Рассказывайте истории учеников – показывайте, как они изменили свою жизнь благодаря вашему курсу.

Делитесь бесплатными уроками – вызывайте эффект «если бесплатное такое полезное, то что же в платном?».

📌 Пример: В ВК, Дзен, Ютуб можно снимать короткие видео с практическими советами, а в описании оставлять ссылку на бесплатный урок в обмен на email.

4. Геймификация и бесплатные марафоны

Бесплатный челлендж на 5 дней – участники выполняют задания, а в конце им предлагают продолжение — платный курс.

Закрытый Telegram-канал с полезными материалами, доступ к которому открывается после подписки.

📌 Пример: Вы создаете 5-дневный марафон «Как заработать первые $100 на партнерках». Каждый день участники выполняют задания, а в финале получают предложение присоединиться к продвинутой программе.

Советы для новичков касательно разрешительного маркетинга

✅ Создавайте контент, которым хочется делиться – пусть подписчики приводят вам новых клиентов.
✅ Не продавайте сразу – сначала давайте пользу, показывайте кейсы, формируйте доверие.
✅ Автоматизируйте воронки – используйте email-рассылки, Telegram-боты, чтобы взаимодействие было системным.
✅ Сегментируйте аудиторию – новым подписчикам предлагайте одно, а тем, кто уже знаком с темой, – другое.
✅ Добавляйте дедлайны и бонусы – ограниченные предложения помогают увеличить конверсию.

Разрешительный маркетинг идеально подходит для продвижения обучающих продуктов, ведь обучение – это процесс, требующий доверия. Если вы правильно выстроите систему, люди сами захотят учиться у вас или покупать курсы по вашим рекомендациям.

Согласны, что без доверия нынче туго? Поделитесь мнением в комментариях.

Виктория