Как сейчас настраиваю рекламу в Яндекс.Директ и продвигаю партнерки?

Привет! Давно не было отдельных статей и уроков посвященных Яндекс.Директу. Тем материалам, что ранее размещала на блоге уже по нескольку лет. А интерфейс раз 100 менялся, много нового внедрили…

Что касается новинок, то тут я, скорее, классик. Придерживаюсь простой накатанной модели запуска РК, которая работает. Работает же – и чего усложнять?

Разве только тестировать новенькое, когда есть время, желание и бюджет. Но об этом в другой раз.:)

Вот ключевые моменты, на что опираюсь для быстрого запуска рекламы:

1) Веду трафик на свою страницу подписки, все партнерские рекомендации встроены в воронке. Базу собираю себе.

2) Запускаю текстово-графические объявления в РСЯ (рекламной сети Яндекса). Первые настройки без дополнений, быстрых ссылок и всех этих приблуд – задача запустить и протестировать максимально быстро и просто. Потом докрутить всегда можно. А если мы на старте заморочимся – потратим много времени на настройку, а потом все это отклонят на модерации – будет обидно.

3) Ключи беру максимально близкие под то, что рекламирую – да, они узкие, но они и прям самые целевые. Расширять ключи можно уже тогда, когда вся узкая аудитория выбрана, и вам реально нужно масштабироваться. Но на старте запуска РК лучше начинать более прицельно.

Если, к примеру, я размещаю подписную на лид-магнит «Способы трафика на партнерки», то ключи беру – партнерки, заработок на партнерках, заработок на партнерках с нуля, реклама партнерок, продвижение партнерок, трафик для партнерок, партнерские программы.

4) Делаю в Канве квадратные картинки с надписями и рамками. Лучше выстреливают с фото автора (где хорошо видно лицо и взгляд). Надпись лучше размещать ближе к центру, чтобы при разных форматах объявлений она не обрезалась.

5) Добавляю минус слова – в контексте с которыми показывать свою рекламу не хочу (они собираются на этапе подбора ключей в Вордстате). Я просто заношу в список те, что мне не подходят.

6) В самом начале показываю рекламу только на компьютерах и ноутбуках, смартфоны отключаю. Опять же, для дальнейшего масштабирования потом можно включить – например, на те объявления, которые себя хорошо показали.

7) Запускаю РК на Россию (исключая Крым и Северный Кавказ). В целях дальнейшего масштабирования можно пробовать и др. страны СНГ, но лучше делать отдельную РК или группу объявлений, чтобы все не мешать.

8) Исключаю аудитории возраста младше 18 и 18-24. Тут ориентируюсь на портрет своих клиентов – кто покупает мои продукты и по моим рекомендациям (у меня это примерно поровну мужчины и женщины в возрасте от 30 до 65+). Больше всего в возрасте 45-65+.

9) Если запускаю рекламу воронки в новой для себя теме, то, как вариант, в описании к партнерскому офферу в том же Салид смотрю, какая там ЦА.

Также если подбираем партнерки для воронки на Инфохит, там есть раздел «Целевая аудитория», тоже можно опираться. Кроме того, можно выяснить у автора, написав в службу поддержки партнерки.

Если вижу отчетливо, что выделяется какой-то возраст и пол – то выставляю соответствующие настройки. Например, исключаю мужчин и оставляю только женщин от 35 до 55.

10) Обязательно ставлю Метрику на страницы подписки и после подписки, настраиваю цели – посещение страницы спасибо (после подписки). И, конечно же, делаю utm-метки в генераторе Ярошенко (чтобы видеть, какие объявления и ключи приносят подписчиков и по какой цене). Слабые потом отключаю.

11) Начинаю с небольших бюджетов 300-500 р., если вижу что кампания себя хорошо показывает, пополняю.

12) В теме заработка, партнерок начинаю с цены за клик примерно 6-7 р., есть ключи дешевле 5. Далее по мере открутки, могу поднимать. Подписчик в крайней РК по Бакину пока получается в районе 14,55 р.

13) Создаю несколько вариантов объявлений. Обычно 6. Например, комбинирую 3 варианта заголовков, 2 варианта текстов и 2 варианта картинок.

Что с модерацией? Есть ли лично у меня сложности и как справляюсь

1) Своя подписная – обязательно четко указан объект рекламирования (видеокускурс, pdf чек лист или книга, онлайн тренинг, вебинар и т.п.), есть политика конфиденциальности, контакты, можно разместить дисклеймер. Если что-то конкретное не понравилось и просят исправить – проще вносить правки в свой лендинг, чем в лендинг из партнерки, к которому нет доступа напрямую.

2) Из недавнего – была такая проблема, что в РК, где я рекламирую страницу подписки на уроки по старту заработка на партнерках для новчиков, отклонили 3 из 6 объяв по п.15 (без пояснения причин). Я подумала, что причина слово «заработок», которое я использовала в заголовке, текстах и на картинках. Поменяла в этих трех объявлениях тексты и заголовки, «заработок» убрала, модерацию прошла, и пока все откручивается.

3) Запускаюсь в РК, где уже ранее прошла модерацию и объявления спокойно откручивались. Добавляю отдельной группой со своими настройками.

4) Если аккаунт новый – то сразу скажу, придираются сильнее, поэтому стараемся размещать рекламу максимально белую и пушистую. Лучше вообще без упоминания заработка».

Можно заменять синонимами – если речь идет о заработке на партнерках, сайте, в соцсетях я заменяю на продвижение, реклама партнерок, инструменты для работы с партнерками. Плюс нейтральные лид магниты типа – «подборка сервисов для старта в партнерском маркетинге» или «pdf-план привлечения клиентов из соцсетей» или «способы продвижения партнерок». То есть в таком ключе, без прямого текста про заработок.

5) Если быстро прошли модерацию – не спешим тут же пополнять бюджет. Я пополняю через сутки. Хотя был случай, что выдержала сутки, потом пополнила, а через пару часов половину объявлений отклонили по п.15. Это в той ситуации, что я упоминала в п.2.

Итак, перейдем от слов к делу и настроим вместе рекламную кампанию в РСЯ.

Ниже вы можете посмотреть мой видеоурок в тему:

Буду показывать на примере настройки подписной страницы на разрешенные и запрещенные источники трафика. После подписки у меня простроена воронка с партнерскими рекомендациями.

Все подготовительные моменты сделаны – имею в виду – установлена Метрика на страницах подписки и после подписки, настроены цели.

Сделала подбор ключевых фраз и минус-фраз.

Подготовила объявления: 3 варианта заголовков и 2 варианта текстов.

Нажмите на скриншот, чтобы увеличить

Для теста беру 2 картинки.

Важно: сейчас в Директе появилось условие, что на картинках не должно быть текста.

В таком случае я делаю альтернативные варианты картинок — просто убираю текст. Примеры:

Теперь иду в Директ по ссылке, нажимаю «Добавить кампанию». Выбираю «Текстово-графические объявления».

Указываю название кампании и ссылку на рекламируемую страницу (это нужно, чтобы Директ подгрузил счетчик с настроенными целями и связал их с кампанией).

В строке «Счетчики целевых действий» Директ автоматически подгрузил несколько счетчиков. Я удаляю лишние и оставляю только 1, созданный под данную страницу и воронку.

Оставляю включенной разметку ссылок для Метрики и нажимаю «Применить».

Далее идет настройка стратегии рекламной кампании. Здесь предлагается быстрая настройка, можно указать, где вы хотите показывать рекламу – на поиске или в РСЯ, не рекомендую выбирать одновременно оба варианта.

Ниже предлагается выбрать, что вы хотите получить – переходы на сайт или конверсии (целевые действия). Если реклама первая, и пока никаких конверсий нет, то сначала нужно открутить за клики – собрать минимум 30 конверсий (например, подписок), чтобы потом тестировать этот вариант.

Я здесь нажимаю на вкладку «Настройки для опытных пользователей» и настраиваю стратегию там.

Выбираю показывать рекламу только в сетях. Стратегию ставлю – Ручное управление ставками с оптимизацией.

Тратить в среднем в день – здесь можете указать ограничения по дневному бюджету. Минимум можно поставить 300 р. в день. Если пополняете на небольшой бюджет 300-500 р. можно не ставить.

Режим расхода бюджета оставляю стандартный. Модель атрибуции – последний переход из Яндекс.Директ.

Расписание показов не устанавливаю. Так как у меня воронка работает 24/7. Перехожу к корректировкам ставок – по устройствам и возрасту.

Отключаю показы на мобильных. Всегда начинаю рекламироваться с компов. Но опять же – зависит от оффера и особенностей ЦА. Мобильные дают больше трафика. Однако если рекламируется что-то такое, что со смартфона делать не удобно – например, создавать сайты, то лучше показывать только на компьютерах.

Чтобы добавить корректировку, выбираю тип – например, «Устройства». Далее нажимаю «Новая корректировка» — «Смартфоны» и «Добавить».

Уменьшаю показ на смартфонах до 100%.

Чтобы задать корректировку по полу и возрасту, выбираю соответствующий тип, нажимаю «Новая корректировка».

Здесь указываю 2 корректировки:

— отключаю возраст младше 18
— отключаю возраст 18-24.

В моем примере реклама будет показываться и мужчинам, и женщинам в возрасте от 25 лет.

Чтобы мои корректировки применились, нажимаю «Готово».

Далее добавляю минус-фразы (в контексте с которыми не хочу показывать свою рекламу).

Ниже есть вкладочка с дополнительными настройками, в которую тоже можно заглянуть.

Здесь я включаю функцию «Останавливать объявления при неработающем сайте».

Если нужно, можно указать площадки, на которых не хотите показывать свою рекламу.

Пункт «Учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов» я оставляю включенным и нажимаю «Продолжить».

Следующий шаг – настройка группы объявлений.

Здесь отключаю автотаргетинг – так как настраиваю показы по ключевым фразам, добавленным вручную.

Дальше задаю регионы показа. Выставляю Россию, исключая Крым и Северный Кавказ.

Затем добавляю ключевые фразы. На этом же шаге можно добавить и минус-фразы. То есть, их можно установить, как на все кампанию, так и отдельно для группы объявлений.

Ретаргетинг и профиль пользователя не заполняю. Это все можно тестировать потом отдельно. Сейчас задача – максимально быстро запуститься по накатанным настройкам.

Ниже также можно задать корректировку ставок отдельно для группы. Я не заполняю, поскольку ранее уже заполнила для кампании, и здесь у меня все точно такое же.

Перехожу к добавлению объявлений в группу. В одну можно добавить до 50 штук. Например, разные группы объявлений можно создавать под разные страны, корректировки ставок – устройства, пол/возраст, направления ключевых слов и др.

Выбираю текстово-графические объявления.

Я добавляю только заголовок, текст, картинку и ссылку с utm-меткой.

Метку генерирую в Ярошенко с динамическими параметрами – то есть будет подставлять номер объявления и ключевая фраза. Соответственно, я смогу видеть в метрике, какие объявы и ключи приводят подписчиков.

Добавляю 6 объявлений – мои комбинации заголовков, картинок и текстов. Когда все добавила – жму «сохранить».

Кампания с объявлениями появилась в списке кампаний.

Захожу в нее, там переключаюсь на «Объявления» и вижу все мои добавленные объявы – они проходят модерацию.

Далее переключаюсь на «Ставки и фразы» и в поле «Ставка» проставляю свои цены за клик.

Минимум для показа с картинкой – от 3 р. клик. Но я под свои фразы выставила вот такие цены.

Важно: по факту открутки и оптимизации Директом они могут быть, как выше, так и ниже установленных в пределах 2-3 р.

Дальше жду модерации. Затем уже можно будет пополнять.

Если вам нужно отредактировать объявления, зайдите в кампанию, затем в «Объявления» и там под каждым есть кнопка «Редактировать».

Вот так у меня выглядит процесс создания РК в Яндекс.Директе (РСЯ) – все достаточно быстро, особенно, когда выполнена предварительная подготовка – метрика, цели, собраны ключи, минус-фразы, сделаны картинки, подготовлены заголовки и тексты, сгенерированы метки в ссылке. Просто копируешь и добавляешь в Директ.

P.S. По итогу, настроенная РК модерацию прошла.

Буду рада, если моя инструкция и вам пригодилась.

А хотите прокачаться в Яндекс.Директ (РСЯ) и научиться настраивать прибыльную рекламу для себя или на заказ? Если тема для вас актуальна, рекомендую начать с бесплатного тренинга «Как зарабатывать на рекламе в Яндекс». Принять участие можно тут>>>