Кейс по продаже недорогого инфопродукта с допродажами в Monecle

Привет! Кейсом по продаже своего недорогого инфопродукта я уже ранее делилась на блоге. Чем примечателен кейс в этой статье? Здесь продавался еще более дешевый продукт за 199 р. (планировался изначально, как трипваер для воронки), но к нему я применила новую функцию, которую внедрили на Monecle — допродажи.

И вот об этом отдельно поделюсь в кейсе.

Что за продукт?

«Комплект примеров писем, постов, заголовков для продвижения партнерок» с бонусами.

Идея взята у коллег – много кто делает такие комплекты с шаблонами и примерами писем. Чем я решила отстроиться?

— добавить отдельно свои лучшие по отклику письма в емейл-рассылку и круто сработавшие заголовки (такие примеры чаще всего и дают). Также буду периодически пополнять их новыми удачными экземплярами – то есть, комплект обновляемый.

— отдельно собрала примеры удачных постов в соцсети с нативными рекомендациями партнерок.

— отдельно собрала удачные примеры писем для рекламы лид-магнитов в чужих рассылках и промо-посты для рекламы в соцсетях.

— дополнила бонусными чек-листами, которые не встречала в подобных комплектах – фразы-усилители и глаголы в продающих текстах.

А еще – бонусы для прокачки навыка написания текстов и писем. Я сторонник, чтобы и на примеры опираться, и самому учиться писать письма, посты.

То есть, подумала, что еще может быть важно и ценно в таком комплекте, и таким образом его расширила.

Упаковка

Комплект состоял полностью из текстовых материалов. Наполнялись и редактировались они в Ворде, затем я сохранила их в PDF.

Далее на Гугл Диске создала папку, поместила туда все файлы, открыла к ней доступ по ссылке. И эту ссылку выдавала после оплаты клиентам. Прием платежей и выдача доступа к инфопродукту после оплаты у меня настроена через сервис Monecle.

Обложки для всех чек-листов и для комплекта в целом делала, как обычно, в Canva и 3D cover design.

Цену поставила «трипваеровскую» – на период запуска по своей базе в течение недели (с 11 по 18 мая) с макс. скидкой комплект стоил 199 р. Потом цена поднялась до 299 р. Изначальная (перечеркнутая) 399 р.

Порядок запуска

1) Вначале зашла через бесплатный подарок. Предложила забрать в пользование чек-лист по фразам-усилителям в письмах, постах и рекламе.

Сделала вот такую страничку – вверху отдавала подарок на скачивание, а ниже предлагала обратить внимание на полный комплект (ссылка в кнопке вела на страницу с продающим обзором комплекта).

Отправила письмо с подарком по своим базам – ВК, email, Телеграм, пуш-рассылки. Вот его текст:

Нажмите на скриншот, чтобы увеличить

2) На второй день была доотправка по неоткрывшим в email – утром и вечером.

В эти 2 дня через предложение с бесплатностью было 24 продажи комплекта и 4 допродажи.

3) На третий день – еще одно касание было через полезную статью на моем блоге. Я подготовила статью «Продвижение партнерок через бесплатности. Как это работает». И в конце статьи предложила свой комплект. Вот так это выглядело:

*Анонс статьи, опять же, делался по базам ВК, email, Телеграм, пуш-рассылки.

4) На 4-й день я отправила письмо с рекомендацией комплекта напрямую. Ссылка в нем вела непосредственно на страницу с продающим обзором. Вот эту:

А вот сам текст письма:

5) В последний день действия макс. cкидки 18 мая была отправлена напоминалка – в виде письма по емейл и ВК (исключая тех кто уже купил). Клиентов я заношу вручную в отдельные группы подписчиков, так как все на разных сервисах – нет единой CRM. Пока для меня это не проблематично, поскольку не такие большие объемы.

Что получилось по продажам в итоге?

С 11 по 20 мая было 86 продаж основного недорогого продукта – «Комплекта писем, постов, заголовков для продвижения партнерок». За минусом комиссий платежных систем и сервиса получилось на сумму 16241 р.

И было 10 допродаж на сумму 6908 р.

Итого по 10 дням запуска: 23149 р.

Нажмите на скриншот, чтобы увеличить

Про организацию допродаж

Увидела, что в Monecle сделали допродажи, и решила протестировать функционал. Они настраиваются на последнем шаге добавления товара.

Причем есть несколько вариантов – допродажи перед оформлением заказа и после. Я выбрала вариант – после оформления заказа.

Когда нажимаем на кнопку «Добавить», то нам предлагается выбрать продукт для допродажи (он должен быть предварительно добавлен в Monecle), указать стоимость и ниже добавить свой текст на странице с допродажей.

В допродажи я добавила несколько своих курсов, а именно:

— Комплект по контент-маркетингу для блогов, соцсетей, рассылок
— Курс по созданию чат-бота и партнерской воронки в Телеграм
— Реалити-курс по созданию лид магнита.

*Сделала доп. скидку 100-200 р. на продукты, участвующие в допродаже.

Выглядит так:

При допродаже есть два варианта кнопок – «Да, добавить в заказ» и «Нет, спасибо». В зависимости от ответа – настраиваем сценарий.

Например, первой допродажей у меня шел «Комплект по контент-маркетингу для блогов, соцсетей, рассылок».

Если человек нажимает «Да, добавить в заказ», выбрано действие «Добавить в заказ и перейти к следующей допродаже». Т.е. ему предлагается второй добавленный в допродажу продукт «Курс по созданию чат-бота и партнерской воронки в Телеграм».

Если для второго продукта клиент нажимает «Да, добавить в заказ», то снова выбрано действие «Добавить в заказ и перейти к следующей допродаже». Предлагается третий продукт из допродажи «Реалити-курс по созданию лид магнита».

Это последнее предложение в допродаже, поэтому при нажатии на кнопку «Да, добавить в заказ», выбрано действие «Добавить продукт и завершить допродажу».

Если человек на этапе первой допродажи жмет на кнопку «Нет, спасибо», то выбрано действие «Не добавлять продукт и перейти к следующей допродаже». Тоже предлагается второй добавленный в допродажу продукт «Курс по созданию чат-бота и партнерской воронки в Телеграм».

Если опять жмет «Нет, спасибо», — то снова выбрано действие «Не добавлять продукт и перейти к следующей допродаже». Предлагаю третий продукт, участвующий в допродаже — «Реалити-курс по созданию лид магнита».

Если опять нет – то допродажи завершаем.

Это сделано, чтоб последовательно предложить все три продукта, возможно, не заинтересует один – но заинтересует другой. Или человек захочет купить сразу несколько продуктов.

Как показала, практика, были допродажи как 1 продукта, так и сразу 2, всех трех не было. Но покупали каждый из вариантов предложенных продуктов.

Перед сохранением этих настроек удобно, что можно нажать на кнопочку протестировать.

Также можно пройти путь клиента и заполнить форму заказа. Допродажи запускаются после того, как человек нажимает по кнопке «Далее». Вот, как это выглядит:

Ниже записала наглядное видео по настройке функции допродаж в Monecle:

Итог

Допродажи – классный инструмент, который стоит использовать и на запуске, и в автоворонке.

Важно: С 05.09.23 регистрация на платформе Monecle стала платной. Платеж в размере 5000 руб. — это разовая плата за регистрацию на платформе для продаж продуктов. Для партнеров (кто участвует в партнерках авторов, но не продает свои продукты на Monecle, регистрация бесплатна).

Успешного вам инфобизнеса!

Виктория

P.S. Если возникнут вопросы, спрашивайте в комментариях.