Привет! Будут ли у нас продажи в партнерках зависит от ряда факторов, в числе которых наши действия, подходы, качество выбранных партнерок, источники трафика и др. Давайте разберемся с этим вопросом в данной статье.
12 факторов, влияющих на продажи в партнерках:
Фактор 1. Насколько продукт востребован и нужен аудитории, насколько вообще охотно покупают в этой теме и насколько она долгоиграющая. Например, тема заработка в интернете очень востребована и актуальна, тут куча методик, постоянно что-то новое, активный движ, тут покупали и будут покупать всегда.
То же самое с темой здоровья, красоты, отношений — где у людей всегда будут проблемы и они всегда будут их решать (постройнеть, помолодеть, не болеть, дольше прожить, наладить личную жизнь и т.п.).
И, в то же время, есть темы — ну не такие “движёвые”, где покупают менее активно и только после долгого осознания, что да, мне это действительно нужно. Например, темы саморазвития и личностного роста — они не такие массовые, к ним еще что называется нужно “дозреть”, поэтому продаж у партнеров в этих тематиках может быть меньше.
Фактор 2. Продажи в партнерках зависят от продуктовой и ценовой линейки. Отлично, если она разнообразна — есть и трипваеры, недорогие продукты сразу после подписки на воронку, средние по цене, дорогие флагманские продукты, а еще допродажи (апселы, даунселы и прочее). И еще круче — если автор время от времени делает свежие запуски и устраивает акции. Вот такие партнерки — мы партнеры любим, где разнообразие и постоянный движ!
Понятно, что если продуктов один-два, воронка одна, и она с одним и тем же автовебинаром и новых предложений нет, то делать новые продажи на ту же базу подписчиков (ну даже если она у вас обновляется), все равно сложнее. Да и нет повторных продаж — так как нет новых запусков у партнера.
Фактор 3. Влияет на партнерские продажи и то, как устроена воронка продаж. Как прогревается аудитория, сколько касаний делается и как они делаются. Тут и копирайтинг, и маркетинговые фишки важны, типа дедлайнов, таймеров, допродаж, понижающих продаж и прочего.
Фактор 4. Продажи в партнерках зависят и от источников трафика партнера. Например, своя база подписчиков по теме выбранных партнерок — это всегда источник регулярных продаж. В то же время, если настраивать платную рекламу сразу на партнерку, не собирая себе аудиторию — может быть то густо, то пусто в продажах.
И другой момент — само качество базы подписчиков партнера. Если база купленная или, например, набрана только взаимопиарами, покупкой рекламы в рассылках на Infooz (где подписчики менее качественные, так как постоянно куда-то подписываются, и их уже завалило подписками), то продаж по такой базе, даже при большем количестве подписчиков, будет меньше.
Отлично, если для набора подписной базы партнер использует целевой платный и бесплатный трафик (органика — свои соцсети, сайт, Ютуб-канал, а также платную рекламу — Яндекс.Директ, Вконтакте, качественные базы лидогенераторов и др.).
Фактор 5. От лояльности аудитории к партнеру. Больше продаж, даже на меньшую, но супер лояльную аудиторию, может получить партнер, который выстроил с ней крепкие доверительные отношения — за счет своего контента, примеров и кейсов, отношения, чем например, при рассылках по огромной базе, но которая безжалостно выжигается, так как автор отборный спамер.
Фактор 6. От количества касаний с аудиторией. Если партнер делает касания со своей базой раз в полнолуние — то понятно, что продаж не будет или будет одна-две и обчелся. С базой нужно работать на постоянке и делать минимум 2-3 касания в неделю, а при правильном совмещении рекомендаций и пользы + доотправок по неоткрывшим — еще больше.
Мне в этом плане понравилось видео от Дмитрия Шеломенцева, он там показывал количество касаний с базой во время запуска, схема выглядела так:
За 6 дней предлагается написать 3 разных письма с одной и той же партнерской рекомендацией (письма доносят предложение с разных ракурсов, с разной подачи).
Затем каждое из этих писем отправляется по 2 раза по неоткрывшим (каждый раз меняется тема — заголовок письма).
Фактор 7. От отношения партнера к своей аудитории и о от того, насколько он сам проверяет и внедряет то, что рекомендует подписчикам. Если видеть в подписчиках “денежные мешки” и превращать рассылку в спам большим количеством разных предложений — с точки зрения “чем больше всякого пришлю, тем больше шансов что-то да купят”, тем ниже отклик базы и хуже реакция на рассылки.
Отсюда видим ситуации, когда огромные базы подписчиков, но с нулевыми или минимальными конверсиями, так как они выжжены вечной рекламой и спамом.
И есть противоположная ситуация — микро база партнера, который качественно работает с аудиторией, нацелен на предложения, которые будут полезны его подписчикам, смогут решить их вопросы и проблемы в той теме, на которую они подписались к партнеру. Партнер фильтрует офферы, делает обзоры, сам тоже покупает продукты и сервисы, обучается и выступает, как пример, для своей аудитории.
Фактор 8. Как ни странно, но количество продаж в ПП зависит еще и от того, является ли партнер сам экспертом, выпускает свои бесплатные и платные продукты. То есть, совмещает свой инфобизнес и партнерки. Почему? Это дает больше доверия + возможность более точечно рекомендовать партнерки внутри своих продуктов. Или например, делать свои обучающие курсы и книги-инструкции с использованием партнерских сервисов.
Фактор 9. Выстраивает ли партнер не только личные продажи, но и работает над реферальными уровнями. Личные продажи — это хорошо, но к ним можно сделать плюс за счет реферального дохода второго уровня. Когда вы привлекаете не только клиентов, но и партнеров, которые привлекают своих клиентов, и вы тоже на этом зарабатываете.
Соглашусь с тем, что далеко не в каждой партнерке есть хорошая реферальная система. Где-то уж очень низкий % второго уровня или сама партнерка вяло продает, не мотивирует партнеров, и рефералы спящие.
Но есть интересные варианты, где реферальную программу стоит использовать. Пример, с Салид — где мы как партнеры получаем доход с личных продаж, а также можем привлекать в рекламную сеть других партнеров и рекламодателей, и по каждой из этих веток получать дополнительный доход. То есть, свои продажи + доход от реферальной сети — и его плюс в том, что рефералы за партнером в Салид закрепляются навечно.
Плюс есть акции, конкурсы — мотивация партнеров. Поэтому поработать над привлечением рефералов сюда стоит.
Фактор 10. Совмещает ли партнер разные типы партнерств — оплата за подписку, за продажу, реселлинг, индивидуальное партнерство, вип-%, лидогенерация по договоренности и др.
А вот это очень интересный пункт — ведь это и диверсификация своего рода источников дохода по партнеркам и новые ручейки дохода. Если работать только с одним типом партнерок и одним сервисом — например, только с Салид и только через партнерки с оплатой за продажу, то вы, очевидно, будете недозарабатывать.
Фактор 11. Активности в партнерской программе — такие как конкурсы, акции, интересные запуски и прочие мотивирующие факторы для партнеров (например, челленджи, разные интерактивные обучающие мероприятия для партнеров, в частности, новичков).
Когда партнерская программа делает такие маркетинговые активности и работает не только над воронками и конверсиями, но еще и над стимулированием партнеров — то партнеры активизируются (встряхиваются и действуют активнее). И когда проходят конкурсы, живые запуски с наградами, рейтингами, готовыми рекламными материалами — всегда идет повышенная активность партнеров и продаж.
Фактор 12. Когда попадаешь в тренд, то всегда повышенный интерес к таким партнерским офферам. Одни тренды проходят быстро и не так полезны, другие задерживаются и реально меняют нишу… Как не крути, если вы следите за такими трендами и рекомендуете соответствующие партнерские офферы, у вас будет больше продаж. Потому что тренды — это всегда шумиха и повышенный ажиотаж на рынке. Его, что называется, можно пропустить, а можно в него влиться и получить свою прибыль.
Возьмем для примера тренд нейросетей — как их использовать для решения разных маркетинговых задач, для бизнеса, как инструменты заработка и прочее. Тема сейчас горячая, выпускается много инфопродуктов и сервисов — и если вы их рекомендуете, сами пользуетесь, делаете свои обзоры, инструкции — то эта тема приносит партнерам хорошие продажи.
Друзья, в этой статье я назвала 12 факторов, влияющих на продажи в партнерках, но не исключаю, что их гораздо больше. Поэтому ваши комментарии и дополнения по этой теме приветствуются. Вопросы так же.
Виктория
Мега материал!