Как отстроиться от конкурентов в партнерском запуске?

Приветствую! Партнерский запуск – это когда много партнеров одновременно рекламируют продукт автора, который он запускает на рынок. Как правило, такие запуски осуществляются через автоворонку – подписка на бесплатность, затем вебинар или мастер-класс, с которого продается уже платный продукт.

Могут быть запуски и подлиннее – когда вначале проводится бесплатный тренинг или марафон, а уже с него и после него идут продажи платного продукта разных версий (от более дешевых к дорогим). Такой вариант наиболее интересен партнерам и его легче продвигать. Потому что мы предлагаем полезное бесплатно, к тому же, тренинги и марафоны по контенту и пользе гораздо сильнее вебинаров. На них идут охотнее. Да и шансов на дальнейшие продажи больше, когда есть несколько пакетов платного продукта, или когда идут понижающие продажи – не купил дорогой продукт, предлагается нечто тоже ценное, но более сжатое и дешевле.

Так вот, проблема для партнеров в таких запусках — это высокая конкуренция и шаблонность. Одни и те же письма. Готовые баннеры и картинки. Выделяются среди общей массы только единицы.

Вот несколько идей и примеров, как грамотно отстроиться от конкурентов в ПП-запуске:

План-минимум – тестируйте и свои, и партнерские рекламные материалы (баннеры и письма).

Возьмите готовый партнерский баннер и сделайте свой в Canve, выделите на них одинаковые части рекламного бюджета и проверьте, что зайдет лучше (для этого делайте соответствующие метки в ссылках из баннеров). Так как баннерная реклама самая простая в использовании – на сайтах типа Hunterlead в первую очередь замелькают одинаковые баннеры.

Если вы используете свой блог – то посоветую тоже сделать 2 варианта баннеров. Например, в сайдбаре разместить сделанный вами баннер. А над статьями или под статьями – готовые баннеры из партнерки. Сделав метки под каждый баннер, вы отcледите, какие лучше приводят подписчиков в воронку партнера.

Посмотреть, зайдет ли вообще баннерная реклама лучше на небольших суммах, на Hunterlead от 250-500 р. На 250 р. можно заказать 6250 показов или 50 кликов (фиксированная стоимость клика 5 руб.). Нередко стоимость клика при оплате за показы получается дешевле фиксированной 5 р. Конверсия в подписку там бывает разная – при хорошем раскладе можно получить 15-20-30% в подписку.

Заготовки писем в рассылку не используйте в чистом виде (скопировал-вставил), берите идеи из шаблонов писем, но старайтесь редактировать. Шаблонные письма тоже запуливают по базам в первую очередь и уже через 1-2 дня от них просто рябит в глазах, особенно если запуск масштабный, много партнеров, а люди в базах, понятное дело, пересекаются.

Теперь план максимум для партнеров, которые не идут по шаблонному пути:

1. Готовим серию контента – чтобы преподносить партнерский оффер под разными углами. Этот вариант для тех, у кого уже есть своя база подписчиков (емейл, ВК) и есть своя целевая аудитория – на блоге, в соцсетях и т.д.

Какой это может быть контент? Вовлекающие и полезные посты и статьи.

Вовлекающие – это истории, притчи, примеры из жизни, вывод из которых органично мотивирует на то, чтобы получить рекомендуемый продукт.

Полезный – это контент по теме продукта, раскрывающий аспекты этой темы под разными углами, затрагивающий боли и вопросы, которые есть у аудитории в этой теме и вызывающий желание получить продукт.

Например, у нас оффер – бесплатный марафон по привлечению клиентов из соцсетей. Далее будет продаваться продвинутое обучение до результата с кураторами, домашками, докрутками и прочими атрибутами. До старта неделя – можно за это время сделать 4-5 касаний контентом. Задача – привлечь по своей партнерской ссылке максимум целевых подписчиков на бесплатный марафон.

Примерный план партнера:

В понедельник рассказать историю про то, что раньше вы считали соцсети только инструментом общения с близкими и друзьями, иногда выкладывали в качестве хобби фото своих поделок (допустим, кукол, сшитых своими руками). Иногда знакомые интересовались, а делаете ли вы такие куклы на заказ в качестве подарка и можно ли их у вас купить… И тут вы поняли, что соцсети могут приводить вам клиентов… Но знаний вам не хватало, поэтому вы решили пройти обучение, чтобы получать клиентов из соцсетей постоянно. И упоминаете этот самый марафон…

Вы же понимаете, что эта история может быть и вашего знакомого, или просто, взятая из интернета, т.е. не обязательно личная. В финале истории важно вызвать у читателя желание повторить путь героя и записаться на бесплатный марафон.

Во вторник можно поделиться еще одной интересностью – например, рассказать о реальных примерах, как, казалось бы, люди с самыми необычными хобби и знаниями стали получать клиентов на свои услуги/продукты в соцсетях, до этого и не думая, что это кому-то интересно. И опять же, через эти примеры подвести к записи на марафон.

В четверг — дать 5 советов, как оформить личный профиль в соцсетях, чтобы он приводил клиентов. Снова подвести к рекомендации бесплатного тренинга.

В субботу – дать еще одну полезность, например, про ошибки тех, кто пытается продвигать свои продукты или услуги в соцсетях – почему не получается и чего делать точно не стоит, если вы не хотите навредить своему бизнесу. А в конце – порекомендовать марафон в таком ключе: «если вы не хотите наступить на эти грабли и желаете сократить свой путь к результату….приходите на бесплатный марафон…».

*Вам необязательно черпать информацию для полезных постов и историй из своей головы, если вы сейчас еще сами новичок. Но вы можете поработать с материалами в интернете, сделать рерайт найденного контента, найти интересные примеры и истории, которые сможете обыграть у себя.

Также здесь важно давать такой контент, которого нет в воронке у автора, чей продукт вы продвигаете, чтобы не повторяться. Поэтому вы сами подпишитесь на воронку и проходите путь вашего подписчика. Это полезно и с точки зрения получения «инсайдерской информации» – вы можете внутри выделить какие-то сильные моменты, материалы, которые упомянуть в ваших рекомендациях для усиления.

В воскресенье вечером и в следующий понедельник перед стартом марафона вы можете напрямую напомнить о мероприятии, прислав в рассылку прямую рекомендацию. В письме рассказать о выгодах от участия, плюшках, бонусах и о положительных переменах, которые даст этот марафон участнику. В письме добавьте к логике эмоций.

2. Если вы решили использовать платную рекламу для пиара партнерской ссылки, то советую, чтоб подписчики не шли мимо вас, сделать свой лид-магнит под тему партнерского марафона, вебинара или МК. Информацию сейчас не проблема насобирать в интернете — сделать нехитрый pdf-план, чек-лист, сборник советов, ценный конспектик и т.п. Идеи для своей бесплатности вы найдете тут. А как ее упаковать в pdf я рассказала в этой статье.

А далее реализуете нехитрую воронку из следующих шагов:

Встраиваете рекомендацию партнерского продукта в бесплатность – по тексту или в конце (можно в виде баннера).

Делаете свою страницу подписки под эту бесплатность. Вот простой способ, как сделать страницу подписки самому.

Делаете страницу после подписки (страницу благодарности) – отдаете вашу бесплатность и ниже предлагаете добавочной ценностью партнерский продукт. Опять же, вы можете воспользоваться готовым шаблоном страниц после подписки. Вот 1 и вот еще 1.

Настраиваете цепочку писем в сервисе рассылок (я пользуюсь Джасткликом, а в ВК рекомендую использовать Senler) – минимум рекомендую 2 письма. В первом дублируете ссылку на ваш лид-магнит за подписку (вдруг, человек закрыл страницу благодарности, не успев скачать…), а в постскриптуме снова можете напомнить о партнерском продукте, как о доп. усиливающей ценности.

Второе письмо – через сутки (предлагаете напрямую партнерскую бесплатность под другим углом) – можно расписать выгоды от участия в марафоне, можно через историю, можно через полезный контент, а можно с точки зрения, как избежать ошибок новичка и сразу пойти по проверенному пути.

И запускаете на вашу экспресс-воронку трафик. Например, из РСЯ (Рекламной сети Яндекс Директа), из чужих рассылок. Конкуренция уже меньше. В Директе большинство партнеров будут пиарить в лоб лендинг автора, отчего стоимость подписки будет высокая и, к тому же, подписчиков они ведут не себе. Вы же, обойдете этот момент — не будете конкурировать с одинаковой рекламой, удешевите стоимость подписки, подписчик будет оставаться у вас – и вы потом еще не раз сможете сделать партнерские предложения!

3. Можно пойти дальше и сделать воронку-квиз. Квиз – это опрос или тест. Например, вы предлагает пройти тест – в духе: проверьте, не совершаете ли вы этих ошибок в… (теме, по которой предлагаете продукт).

Или – пройдите мини-тест и узнайте, получится ли у вас привлекать клиентов из соцсетей в вашу нишу.

Задаете наводящие вопросы, с учетом ответов выдаете подсказки, а в конце предлагаете прокачаться в этой теме лучше, записавшись на обучение по вашей партнерской ссылке. Это тоже отличная альтернатива рекламе партнерского продукта в лоб. Примеры создания квизов и тестов смотрите тут и тут.

4. Если у вас уже есть действующая автоворонка и вы активно ее продвигаете, собирая подписчиков, то можно встроить партнерскую рекомендацию в нее.

Куда встроить?

• На страницу благодарности после подписки – она самая посещаемая в воронке после подписки.

• В постскриптум первого письма после подписки, визуально выделив эту часть.

• Сделать камбекер или всплывающее окно на вашей странице подписки (которое будет появляться при попытке закрыть страницу). В окне вы просто делаете альтернативное предложение – пройти бесплатно партнерский марафон.

Хороший конструктор по созданию всплывающих окон и виджетов серис Jumpout.

Конечно, камбекер c партнерской бесплатностью стоит установить на свою подписную страницу, если она по тематике, которая перекликается с партнерским продуктом. Если у вас подписная про омоложение лица, а тренинг по созданию сайтов – то это не подойдет!

5. Дополнить партнерское предложение вашими бонусами. Обычно бонусы предлагают к платному продукту партнера. Но вы можете дать свои бонусы и за то, что человек по вашей рекомендации запишется на партнерский бесплатный марафон (в данном случае ваша задача привлечь на него максимум людей по вашей рекомендации – а продажи уже будет делать автор в следующем этапе запуска). Используйте этот прием, если у вас есть своя база подписчиков, или в вашей автоворонке для вновь прибывающих подписчиков.

Что дать бонусом к бесплатности? Какой-то небольшой урок по теме, или чек-лист, или интеллект-карту, инфографику – можно изучить программу бесплатного марафона партнера, подумать, какой материал ее усилит. Бонус может быть маленький, главное, чтобы он идеально дополнял партнерский продукт!

Например, к бесплатному марафону по рекламе в Яндекс.Директ можно сделать чек-листы по поиску горячих ключевых слов, приложить шаблоны составления цепляющих заголовков, текстов, картинок…

Тут важный момент: это лучше использовать с партнерками, которые фиксируют реферала по последнему клику. То есть, человек в момент регистрации перешел по вашей ссылке. Если ПП работает по первому клику – то вы можете терять рефералов, если до этого они уже кликали по ссылкам других партнеров!

6. Используйте преимущество, если вы уже раньше сами проходили бесплатное/платное обучение у автора – запишите свой отзыв, сделайте личную рекомендацию, поделитесь, что вам это дало.

Личные примеры и отзывы тоже здорово усиливают партнерскую рекомендацию, делая ее более дружеской и доверительной. А в качестве бонуса – можете предложить свою помощь и поддержку в ходе обучения – ведь если что, вы в теме, и к вам можно обратиться. Такая поддержка и наличие обратной связи сейчас очень ценится!

7. Еще одним вашим козырем в партнерском запуске может стать интервью с автором продукта. Проще будет договориться, если вы сами обучались у этого автора, встречались на живых конференциях, ранее хорошо зарекомендовали себя в его партнерке, или у вас большая база подписчиков (к примеру, от 5 тыс. человек).

Вы можете задать вопросы и о самом продукте, и попросить автора ответить на некоторые вопросы, в первую очередь волнующие новичков в этой теме. Можно даже предварительно собрать такие вопросы среди ваших подписчиков – например, попросить написать вопросы к отдельному посту в ВК или в Гугл формах (если делаете рассылку по email).

Готовое интервью затем можно будет отправить в рассылку, разместить на Ютуб-канале, на блоге…, а под видео оставить партнерскую ссылку на бесплатный продукт автора.

Друзья, буду рада, если эти идеи помогут вам получить больше от участия в очередном партнерском запуске. Принести пользу вашей аудитории и заработать хорошие комиссионные!

Спасибо за внимание!

Виктория