По теплым следам вебинара Никиты Маклахова о привлечении подписчиков из Вконтакте

Привет, друзья! В эту субботу была на бесплатном вебинаре по привлечению подписчиков из Вконтакте. Вебинар вел Никита Маклахов в рамках обучающих мероприятий, которые организует для нас – своих партнеров – Азамат Ушанов.

По теплым следам решила поделиться с Вами некоторой ценной инфой по теме, которой щедро делился с нами Никита. Тем более что для рекламы партнерок – это самое оно!

Вебинар длился всего час, но за это время Маклахов выдал действительно достойный материал относительно того, как правильно подбирать сообщества для рекламы, с какими темами лучше вообще не идти ВК, как определить среднюю цену подписчика, как анализировать эффективность рекламы и многое другое.

В общем, давайте обо всем по порядку…

Что обязательно стоит учесть, прежде чем рекламироваться в ВК:

• Лучший результат дают продукты на общие темы, которые подойдут для широкой аудитории. Очень узкие темы (типа «Как зарабатывать в интернете, создавая инфопродукты по садоводству») конвертируются хуже, так как имеют очень ограниченную ЦА.

• У вас на руках должна быть протестированная подписная/продающая страница, с четкими данными по конверсии (узнаются у автора партнерки). Чтобы вы примерно представляли, на что рассчитывать, давая рекламу.

• У вас должна быть цель, четко соизмеримая с дедлайном. К примеру, идет релиз партнерского продукта, за это время вы собираетесь привлечь столько-то подписчиков, совершить столько-то продаж…

Определившись с целями, переходим к подбору сообществ. Здесь важно составить список!

Основные моменты:

• Тема сообщества должна соответствовать или быть близкой к теме продвигаемого продукта.

• Цена за рекламу должна быть для вас приемлемой, а посещаемость высокой.

Помимо количества участников и близкой к вашему продукту тематики сообщества, необходимо обратить внимание на:

• Активность его участников (лайки, репосты, комментарии).

• Охват – пол, возраст, местоположение (для формирования портрета своей ЦА).

Ссылку на эти данные вам должен предоставить администратор сообщества.

Дорогостоящие типичные ошибки новичков:

• Размещение сразу в крупных сообществах, с количеством участников до и более 1 млн. человек.

• Или наоборот размещение в слишком маленьких сообществах (до 30 тыс. человек), где очень сложно протестировать эффект рекламы.

Что касается крупных сообществ с аудиторией более 1 млн. человек, то эффективность размещения в них сравнима с группами в 400-500 тыс. Дело в том, что посещаемость таких сообществ со временем снижается, так как темы у них достаточно заезженные, а повторяющиеся цитаты и картинки людям начинают приедаться.

Важно: без опыта размещения трудно оценить статистику, поэтому тестировать рекламу стоит в средних по величине сообществах – от 100 до 300 тыс. человек.

Впоследствии у вас должно образоваться два списка сообществ: тестовые и рабочие. То есть, рабочие – это те, что успешно прошли боевое крещение тестом.

Где и как искать сообщества?

1. При помощи сторонних сервисов (например, socialboard.ru, sociate.ru). Они позволяют фильтровать сообщества по разным критериям.

2. С помощью встроенных механизмов поиска соцсети Вконтакте (раздел «Сообщества» сверху).

3. Новая услуга Вконтакте – биржа рекламы (через вкладку «Реклама» – «Реклама в сообществах»).

4. Анализ деятельности конкурентов. Через внутренний поиск ВК по ключевым словам (названиям продуктов) искать, где размещаются конкуренты.

Создание рекламного поста

50% успеха рекламы в сообществах зависит от рекламного поста!

Если к обычным постам в сообществах со временем теряется внимание аудитории, то к рекламным и подавно.

Итак, важные элементы успешного рекламного поста:

• Цепляющая внимание картинка. Не обязательно, чтобы она соответствовала посту на 100%. Но важно, чтобы была яркой и качественной!

• Текст не должен представлять собой сплошное унылое полотно. Аудитория ВК не любит читать много. Пары-тройки абзацев будет вполне достаточно.

• Если есть личная история (не слишком сказочная), можно использовать ее. Например, показать, что вы чего-то достигли, будучи таким же обычным человеком, как и другие.

• Обязательно указываем, что человек получит, перейдя по нашей ссылке. Слова «бесплатно», «подарок» и т.п. нужно выделять заглавными буквами.

• Не используйте в рекламных постах стандартные партнерские ссылки – маскируйте их сокращалкой от ВК.

• Не ограничивайтесь одним постом, тестируйте 3-4 варианта, отличающихся по форме и содержанию. И выбирайте самый удачный.

Как определить среднюю цену подписчика?

Для отслеживания эффективности рекламной кампании и определения стоимости подписчика в том или ином сообществе очень удобно завести специальную табличку в Excel, в которой фиксировать следующие данные:

• Название сообщества.

• Время и дату выхода рекламного поста.

• Количество лайков и репостов.

• Количество переходов, подписчиков и покупателей (в этом помогут специальные рекламные метки).

А чтобы рассчитать среднюю сумму, в которую вам обходится 1 подписчик, нужно просто разделить общую сумму, потраченную на рекламу на количество привлеченных по вашей ссылке подписчиков (именно подписчиков, а не переходов!).

Еще несколько важных моментов при заказе рекламы в сообществах:

• Наиболее удачное время для публикации рекламных постов – вечер будничных дней, но только не круглые цифры. Например, не 20:00, а 20:12. В «круглое» время выходит очень много постов в разных сообществах, на которые подписана ваша аудитория. Поэтому ваш пост рискует затеряться в огромном потоке.

• Заранее подготовьте пост и покажите его администратору. Не оставляйте последнему возможность для самодеятельности.

• Всегда перепроверяйте работу админов – наличие ссылки в вашем опубликованном посте, своевременный выход поста, размещение на первом месте (обычно 1 час), размещение на стене группы (24 часа).

• Торгуйтесь. Говорите, что это ваш первый пост в данной группе, и вы хотите протестировать его эффект. Если в дальнейшем реклама окажется успешной, то вы станете заказывать ее у администратора регулярно.

• Никогда не прекращайте поиск и тестирование новых сообществ.

• До тех пор, пока пост дает результат – продолжайте с ним работать. Однако параллельно тестируйте и новые тексты.

Такими фишками и рекомендациями делился на своем вебинаре Никита Маклахов. Казалось бы, при явной очевидности, многие из них попросту игнорируются, а бюджеты в итоге сливаются.

Но, чтобы ваша рекламная кампания партнерских продуктов Вконтакте прошла на ура, и принесла ожидаемый результат, рекомендую вооружиться этими советами и обязательно отслеживать эффективность своих объявлений!

Желаю вам, прибыльной рекламы!

P.S. Если пост оказался для вас полезным, смело оставляйте комментарии ниже