Привет! Предлагаю разобрать интересную настройку в рекламном кабинете ВК – таргетинг по ключевым фразам (или контекстный таргетинг). Я уже начала тестировать эту опцию, поэтому поделюсь, как и что на первых порах получилось у меня.

Ниже вы можете посмотреть мое видео к статье:

Данная функция – это что-то типа РСЯ (рекламной сети Яндекса), когда в ответ на поисковые фразы пользователя на посещаемых сайтах ему показываются соответствующие рекламные объявления. Данные подтягиваются из поиска Mail ru, из взаимодействия с товарами в ВК и внутренними продуктами.

При этом рекламу по ключевым фразам Вконтакте можно совмещать с другими настройками таргетинга – пол, возраст, гео, устройства и др. А также настраивать исключения в показах – по минус-словам (работают сразу на весь список ключей), сообществам, базам ретаргетинга и т.п.

Плюсы:

• Когда начинаем вводить фразы для показа, ВК подсказывает похожие запросы и с их помощью можно расширить аудиторию.
• Показывается размер целевой аудитории по выбранным поисковым фразам.
• Есть возможность указать период поиска. Максимально – 30 последних дней. Минимально 1 день.
• Оплата рекламной кампании возможна за показы, за клики, а также можно использовать автоматические стратегии.

Технические особенности данного типа таргетинга:

Таргетинг по ключевым фразам Вконтакте. Пример настройки и результаты тестирования

Также ВК дает свои рекомендации по использованию ключевых фраз:

Таргетинг по ключевым фразам Вконтакте. Пример настройки и результаты тестирования

Пример настройки рекламы в ВК по ключевым фразам

Для наглядности создадим вместе рекламное объявление и на практике рассмотрим эту настройку.

Создам объявление «Универсальная запись» – для рекламы подписной страницы из реселл-комплекта «50 способов привлечения трафика». Ссылку в посте делаю с меткой, затем маскирую сокращалкой от ВК.

Таргетинг по ключевым фразам Вконтакте. Пример настройки и результаты тестирования

Таргетинг по ключевым фразам Вконтакте. Пример настройки и результаты тестирования

В настройках гео – выбираю Россию.

Пол – и мужчины, и женщины.

Возраст – 25-65 лет.

Таргетинг по ключевым фразам Вконтакте. Пример настройки и результаты тестирования

*Выбрала именно такие настройки, опираясь на портрет своих подписчиков и клиентов, кто чаще всего покупает у меня партнерские и мои продукты по тематикам заработка, продвижения, трафика.

Интересы, сообщества – все это не настраиваю. В данном случае – буду показывать рекламу сугубо по ключевым фразам.

Единственное – в исключения показов поставлю участников своего сообщества, от имени которого даю рекламу.

Таргетинг по ключевым фразам Вконтакте. Пример настройки и результаты тестирования

Также в «Дополнительных параметрах» исключу из показов подписчиков своего рассыльщика Гамаюн во Вконтакте (предварительно добавила их в базы ретаргетинга в рекламном кабинете). Так как по своей аудитории уже рекомендовала этот продукт.

Таргетинг по ключевым фразам Вконтакте. Пример настройки и результаты тестирования

Теперь в разделе «Ключевые фразы» вводим фразы для поиска (каждую с новой строки). Например, мне для рекламы бесплатной интеллект-карты с видеоразбором способов привлечения трафика и подписчиков могут подойти следующие запросы:

Таргетинг по ключевым фразам Вконтакте. Пример настройки и результаты тестирования

Их можно подбирать в том же Яндекс.Вордстат, вбивать примерные фразы, которые может вводить ваша целевая аудитория. И сервис покажет, какие точно фразы вводили.

Таргетинг по ключевым фразам Вконтакте. Пример настройки и результаты тестирования

Минус-слова можно брать из подсказок того же Вордстата – это слова, в контексте с которыми вы не хотите показывать вашу рекламу.

Например, у меня это могут быть:

Таргетинг по ключевым фразам Вконтакте. Пример настройки и результаты тестирования

Также при вводе ключевых фраз можно пользоваться подсказками от Вконтакте:

Таргетинг по ключевым фразам Вконтакте. Пример настройки и результаты тестирования

Период поиска я поставлю – 30 дней.

В «Настройках сохранения аудитории» создам на основе этой рекламы несколько ретаргетинговых баз, а именно:

Негатив (все негативные действия) – тех, то скрыли рекламный пост. Значит, им тема не интересна, и в будущем смогу использовать их для исключения из показов такой рекламы.

Тех, кто посмотрел запись – например, если буду настраивать эту же рекламу по другим параметрам таргетинга, поставлю в исключение тех, кто уже ее видел.

Позитив (все позитивные действия) – это база тех, кто положительно отреагировал на рекламный пост. Также пригодится для показов похожей или смежной рекламы.

Таргетинг по ключевым фразам Вконтакте. Пример настройки и результаты тестирования

В настройках цены укажу автоматическую стратегию (при тестировании она себя показала лучше, чем когда я ставила свою цену). Далее в разборе действующих РК подробнее расскажу по этому моменту.

Цель выбираю – максимальное количество кликов.

Обязательно ставлю дневной лимит – у меня бюджет небольшой, поэтому 100 р.

Таргетинг по ключевым фразам Вконтакте. Пример настройки и результаты тестирования

В настройках размещения укажу все площадки, но в зависимости от рекламного предложения можно, к примеру, исключить показы на мобильной версии.

Таргетинг по ключевым фразам Вконтакте. Пример настройки и результаты тестирования

Сниму галочку «Показывать также на стенах сообществ».

Выбираю «Создать новую рекламную кампанию», вписываю название и жму «Создать объявление».

На следующем шаге переименую его (в соответствии с параметрами) и отправлю на модерацию.

Таргетинг по ключевым фразам Вконтакте. Пример настройки и результаты тестирования

Важно: на модерацию объявление уйдет, только если на балансе есть деньги! Баланс пополняем в разделе «Бюджет» – минимум на 500 р.

Таргетинг по ключевым фразам Вконтакте. Пример настройки и результаты тестирования

Разбор моих РК, которые уже откручиваются, и есть первые результаты

Создала два разных типа рекламных объявлений.

Первое – универсальная запись в ленте. Рекламируется мой бесплатный курс «Продвижение партнерок по шагам» – ссылка на подписку в рассыльщик ВК (далее работает автоворонка).

Таргетинг по ключевым фразам Вконтакте. Пример настройки и результаты тестирования

нажмите на скриншот, чтобы увеличить

Для рекламы отобрала соответствующие ключи, период поиска поставила 30 дней.

Таргетинг по ключевым фразам Вконтакте. Пример настройки и результаты тестирования

Поставила в исключение слова, в контексте с которыми свою рекламу показывать не хочу.

Также в исключение поставила свои базы подписчиков в ВК, базы ретаргетинга из других рекламных кампаний на этот курс – кто реагировал негативно (скрывал записи)

ЦА получилась – 3400 человек. Россия, возраст 25-65 лет.

Стратегию оплаты по рекомендациям в одном из маркетинговых сообществ поставила автоматическую – оплата за показы – цель «максимальное количество кликов». Лимит поставила 100 р. в день.

Таргетинг по ключевым фразам Вконтакте. Пример настройки и результаты тестирования

До этого тестировала ручную стратегию – ставила за клик сначала 10, потом 15 р. – было только 3 показа за 2 дня.

Включила автостратегию с 20 сентября и лед тронулся. Сначала в среднем клик стоил 25 р., потом постепенно по мере открутки (алгоритм обучается) стал снижаться. Это что-то типа как в Фейсбуке. А поскольку ссылка в посте ведет на подписку прямо в ВК (не внешний сайт), то конверсия в подписку тут выше. И, конечно же, чтобы все нахрапом не слить, ставлю лимит по 100 р. в день.

Сейчас средняя цена за клик получается в районе 19,5 руб.

А вот статистика по дням:

Таргетинг по ключевым фразам Вконтакте. Пример настройки и результаты тестирования

Можем видеть, что 26 сентября была рекордная стоимость клика – 100 р. (лимит не дал потратить больше). Почему так получилось? В этот день закончились деньги на РК, она какое-то время простаивала, и я снова пополнила баланс, чтобы открутка продолжилась. Но на обучении автоматического алгоритма это отобразилось не айс – конверсия кликабельности резко упала и цена за клик взлетела.

Сразу же на следующий день 27 сентября – она снова пришла в норму.

На данный момент из 39 кликов метка в рассыльщике Гамаюн показала мне 29 подписок – т.е. стоимость подписчика в рассылку Вконтакте – 26 рублей (делим потраченный бюджет на количество привлеченных подписчиков).

Второе объявление – боковая реклама внешнего сайта. Большое изображение с заголовком. Рекламировала внешнюю страницу подписки из реселл-комплекта «50 способов привлечения трафика». Пример рекламного объявления:

Таргетинг по ключевым фразам Вконтакте. Пример настройки и результаты тестирования

Нажмите на скриншот, чтобы увеличить

Отобрала следующие поисковые фразы (к слову – брала те же фразы, что через Яндекс.Вордстат отобрала для РК в Директе + дополнила подсказками от ВК).

Таргетинг по ключевым фразам Вконтакте. Пример настройки и результаты тестирования

Минус слова тоже добавила.

Период поиска также установила 30 дней.

В исключение поставила аудиторию своей группы ВК и подписчиков в Гамаюн – так как по своей аудитории уже рекомендовала этот продукт.

Размер ЦА получился – 12 тыс. человек. Россия, возраст 25-65 лет.

Оплату ставила за клики (ручная ставка) – решила начать с 6 р. за клик (минималка). При такой цене – охват 6% от предполагаемой аудитории.

Таргетинг по ключевым фразам Вконтакте. Пример настройки и результаты тестирования

Промежуточный результат с 20 по 27 сентября – 9 кликов, 2 подписки по емейл по цене 27 руб.

Таргетинг по ключевым фразам Вконтакте. Пример настройки и результаты тестирования

Некоторые выводы:

– Автостратегии в ВК все же работают (я раньше их боялась, думала, только сливать буду), + контроль бюджета в виде дневных лимитов помогает. Но вот если заканчивается бюджет и реклама временно становится на паузу – при возобновлении алгоритм может сбиться и цена клика повышается. Так что, на время активной открутки рекламы за бюджетом надо следить.

– Пока по-прежнему предпочитаю рекламу универсальной записи в ленте и вести на подписку в ВК. Хотя иногда экспериментирую и с рекламой внешней страницы подписки (по емейл).

– Новая настройка рекламы в ВК по ключам мне понравилась. Достаточно просто настроить, и результаты в виде подписчиков в воронку (в частности внутри ВК) могут быть весьма неплохими. По крайней мере, пока, когда настройка свежая и еще не так много конкуренции.

– Использовать таргет по ключам с автоматическими ставками – вариант, когда тематика достаточно узкая и быстро исчерпали себя другие аудитории – например, по сообществам конкурентов.

Друзья, а вы уже тестировали показ рекламы по ключевым фразам в ВК? Поделитесь в комментариях.

Буду рада, если данная информация вам пригодилась.

Виктория