Привет! Предлагаю разобрать интересную настройку в рекламном кабинете ВК – таргетинг по ключевым фразам (или контекстный таргетинг). Я уже начала тестировать эту опцию, поэтому поделюсь, как и что на первых порах получилось у меня.
Ниже вы можете посмотреть мое видео к статье:
Данная функция – это что-то типа РСЯ (рекламной сети Яндекса), когда в ответ на поисковые фразы пользователя на посещаемых сайтах ему показываются соответствующие рекламные объявления. Данные подтягиваются из поиска Mail ru, из взаимодействия с товарами в ВК и внутренними продуктами.
При этом рекламу по ключевым фразам Вконтакте можно совмещать с другими настройками таргетинга – пол, возраст, гео, устройства и др. А также настраивать исключения в показах – по минус-словам (работают сразу на весь список ключей), сообществам, базам ретаргетинга и т.п.
Плюсы:
• Когда начинаем вводить фразы для показа, ВК подсказывает похожие запросы и с их помощью можно расширить аудиторию.
• Показывается размер целевой аудитории по выбранным поисковым фразам.
• Есть возможность указать период поиска. Максимально – 30 последних дней. Минимально 1 день.
• Оплата рекламной кампании возможна за показы, за клики, а также можно использовать автоматические стратегии.
Технические особенности данного типа таргетинга:
Также ВК дает свои рекомендации по использованию ключевых фраз:
Пример настройки рекламы в ВК по ключевым фразам
Для наглядности создадим вместе рекламное объявление и на практике рассмотрим эту настройку.
Создам объявление «Универсальная запись» — для рекламы подписной страницы из реселл-комплекта «50 способов привлечения трафика». Ссылку в посте делаю с меткой, затем маскирую сокращалкой от ВК.
В настройках гео — выбираю Россию.
Пол – и мужчины, и женщины.
Возраст – 25-65 лет.
*Выбрала именно такие настройки, опираясь на портрет своих подписчиков и клиентов, кто чаще всего покупает у меня партнерские и мои продукты по тематикам заработка, продвижения, трафика.
Интересы, сообщества – все это не настраиваю. В данном случае – буду показывать рекламу сугубо по ключевым фразам.
Единственное – в исключения показов поставлю участников своего сообщества, от имени которого даю рекламу.
Также в «Дополнительных параметрах» исключу из показов подписчиков своего рассыльщика Гамаюн во Вконтакте (предварительно добавила их в базы ретаргетинга в рекламном кабинете). Так как по своей аудитории уже рекомендовала этот продукт.
Теперь в разделе «Ключевые фразы» вводим фразы для поиска (каждую с новой строки). Например, мне для рекламы бесплатной интеллект-карты с видеоразбором способов привлечения трафика и подписчиков могут подойти следующие запросы:
Их можно подбирать в том же Яндекс.Вордстат, вбивать примерные фразы, которые может вводить ваша целевая аудитория. И сервис покажет, какие точно фразы вводили.
Минус-слова можно брать из подсказок того же Вордстата – это слова, в контексте с которыми вы не хотите показывать вашу рекламу.
Например, у меня это могут быть:
Также при вводе ключевых фраз можно пользоваться подсказками от Вконтакте:
Период поиска я поставлю – 30 дней.
В «Настройках сохранения аудитории» создам на основе этой рекламы несколько ретаргетинговых баз, а именно:
Негатив (все негативные действия) – тех, то скрыли рекламный пост. Значит, им тема не интересна, и в будущем смогу использовать их для исключения из показов такой рекламы.
Тех, кто посмотрел запись – например, если буду настраивать эту же рекламу по другим параметрам таргетинга, поставлю в исключение тех, кто уже ее видел.
Позитив (все позитивные действия) – это база тех, кто положительно отреагировал на рекламный пост. Также пригодится для показов похожей или смежной рекламы.
В настройках цены укажу автоматическую стратегию (при тестировании она себя показала лучше, чем когда я ставила свою цену). Далее в разборе действующих РК подробнее расскажу по этому моменту.
Цель выбираю – максимальное количество кликов.
Обязательно ставлю дневной лимит – у меня бюджет небольшой, поэтому 100 р.
В настройках размещения укажу все площадки, но в зависимости от рекламного предложения можно, к примеру, исключить показы на мобильной версии.
Сниму галочку «Показывать также на стенах сообществ».
Выбираю «Создать новую рекламную кампанию», вписываю название и жму «Создать объявление».
На следующем шаге переименую его (в соответствии с параметрами) и отправлю на модерацию.
Важно: на модерацию объявление уйдет, только если на балансе есть деньги! Баланс пополняем в разделе «Бюджет» — минимум на 500 р.
Разбор моих РК, которые уже откручиваются, и есть первые результаты
Создала два разных типа рекламных объявлений.
Первое – универсальная запись в ленте. Рекламируется мой бесплатный курс «Продвижение партнерок по шагам» — ссылка на подписку в рассыльщик ВК (далее работает автоворонка).
Для рекламы отобрала соответствующие ключи, период поиска поставила 30 дней.
Поставила в исключение слова, в контексте с которыми свою рекламу показывать не хочу.
Также в исключение поставила свои базы подписчиков в ВК, базы ретаргетинга из других рекламных кампаний на этот курс – кто реагировал негативно (скрывал записи)
ЦА получилась – 3400 человек. Россия, возраст 25-65 лет.
Стратегию оплаты по рекомендациям в одном из маркетинговых сообществ поставила автоматическую – оплата за показы – цель «максимальное количество кликов». Лимит поставила 100 р. в день.
До этого тестировала ручную стратегию – ставила за клик сначала 10, потом 15 р. – было только 3 показа за 2 дня.
Включила автостратегию с 20 сентября и лед тронулся. Сначала в среднем клик стоил 25 р., потом постепенно по мере открутки (алгоритм обучается) стал снижаться. Это что-то типа как в Фейсбуке. А поскольку ссылка в посте ведет на подписку прямо в ВК (не внешний сайт), то конверсия в подписку тут выше. И, конечно же, чтобы все нахрапом не слить, ставлю лимит по 100 р. в день.
Сейчас средняя цена за клик получается в районе 19,5 руб.
А вот статистика по дням:
Можем видеть, что 26 сентября была рекордная стоимость клика – 100 р. (лимит не дал потратить больше). Почему так получилось? В этот день закончились деньги на РК, она какое-то время простаивала, и я снова пополнила баланс, чтобы открутка продолжилась. Но на обучении автоматического алгоритма это отобразилось не айс — конверсия кликабельности резко упала и цена за клик взлетела.
Сразу же на следующий день 27 сентября – она снова пришла в норму.
На данный момент из 39 кликов метка в рассыльщике Гамаюн показала мне 29 подписок – т.е. стоимость подписчика в рассылку Вконтакте – 26 рублей (делим потраченный бюджет на количество привлеченных подписчиков).
Второе объявление – боковая реклама внешнего сайта. Большое изображение с заголовком. Рекламировала внешнюю страницу подписки из реселл-комплекта «50 способов привлечения трафика». Пример рекламного объявления:
Отобрала следующие поисковые фразы (к слову – брала те же фразы, что через Яндекс.Вордстат отобрала для РК в Директе + дополнила подсказками от ВК).
Минус слова тоже добавила.
Период поиска также установила 30 дней.
В исключение поставила аудиторию своей группы ВК и подписчиков в Гамаюн – так как по своей аудитории уже рекомендовала этот продукт.
Размер ЦА получился – 12 тыс. человек. Россия, возраст 25-65 лет.
Оплату ставила за клики (ручная ставка) – решила начать с 6 р. за клик (минималка). При такой цене – охват 6% от предполагаемой аудитории.
Промежуточный результат с 20 по 27 сентября – 9 кликов, 2 подписки по емейл по цене 27 руб.
Некоторые выводы:
— Автостратегии в ВК все же работают (я раньше их боялась, думала, только сливать буду), + контроль бюджета в виде дневных лимитов помогает. Но вот если заканчивается бюджет и реклама временно становится на паузу – при возобновлении алгоритм может сбиться и цена клика повышается. Так что, на время активной открутки рекламы за бюджетом надо следить.
— Пока по-прежнему предпочитаю рекламу универсальной записи в ленте и вести на подписку в ВК. Хотя иногда экспериментирую и с рекламой внешней страницы подписки (по емейл).
— Новая настройка рекламы в ВК по ключам мне понравилась. Достаточно просто настроить, и результаты в виде подписчиков в воронку (в частности внутри ВК) могут быть весьма неплохими. По крайней мере, пока, когда настройка свежая и еще не так много конкуренции.
— Использовать таргет по ключам с автоматическими ставками — вариант, когда тематика достаточно узкая и быстро исчерпали себя другие аудитории – например, по сообществам конкурентов.
Друзья, а вы уже тестировали показ рекламы по ключевым фразам в ВК? Поделитесь в комментариях.
Буду рада, если данная информация вам пригодилась.
Виктория
Как всегда, контент на высоте! Спасибо за полезности на Вашем сайте.
Галина, благодарю за обратную связь!
Многое для себя взял!! Спасибо Виктория!))..респект Вам!))..
Отлично, была рада поделиться:)
Спасибо за чёткую инструкцию!
Сергей, рада, если пригодилась!