Привет! В основе продаж через интернет лежат приемы копирайтинга, которые тесно связаны с психологией. Эти методы работают уже долгое время, потому что они построены на понимании психологии потребителя и искусства убеждения.
Предлагаю ниже рассмотреть эти приемы топовых копирайтеров:
1. Уникальное Торговое Предложение (УТП)
Это четкое и простое утверждение выделяет продукт среди конкурентов, фокусируясь на его уникальной характеристике, которая привлекает внимание и запоминается.
Пример: Россер Ривз, рекламная кампания для M&M’s.
Прием: «M&M’s тают во рту, а не в руках.»
2. Принцип Недостатка
Когда что-то кажется редким, доступным на ограниченное время или в ограниченном количестве, то люди склонны воспринимать это как более ценное, что стимулирует немедленное действие.
Пример: Цена с 50% скидкой действует только до конца дня для первых 20 покупателей (тут совмещено ограничение по времени и по количеству).
3. Истории и Примерка на Себя
Истории создают эмоциональную связь, делают продукт личным и позволяют покупателю представить себя на месте героя рассказа.
Прием: Рассказывание истории о том, как продукт изменил чью-то жизнь.
4. Оффер без риска
Пример: “30-дневный полный доступ к PRO-тарифу сервиса генерации нейросетевых видео без ввода данных карты. Протестируйте все преимущества бесплатно!”
Почему работает: Снимает страх перед покупкой, давая клиентам возможность попробовать продукт без риска, что увеличивает доверие и вероятность покупки.
5. Конкретные Цифры
Пример: Клод Хопкинс, реклама для Pepsodent.
Прием: «Устраняет до 99% зубного налета.»
Почему работает: Точные цифры добавляют достоверности и убедительности, делая утверждения более правдоподобными и конкретными.
6. Эффект Зеркала
Пример: Юджин Шварц, книга «Breakthrough Advertising».
Прием: Описание проблемы клиента, как будто копирайтер читает его мысли.
Почему работает: Люди склонны доверять тем, кто понимает их проблемы, поэтому такая техника создает мощную эмоциональную связь и вызывает доверие.
7. Сильный заголовок
Пример: Джон Кейплс, заголовок «Они смеялись, когда я сел за пианино, но когда я начал играть…»
Прием: Заголовок вызывает любопытство и интригу.
Почему работает: Любопытство заставляет людей читать дальше, что увеличивает шансы на конверсию.
8. Эффект Первого Лица
Пример: Гари Хэлберт, письма-продажи.
Прием: Использование личного «я» в тексте.
Почему работает: Создает ощущение личного общения с читателем, что делает сообщение более убедительным и доверительным.
9. Подчеркивание Выгоды
Фокус на личной выгоде делает продукт более привлекательным для целевой аудитории. Важно понимать, что именно волнует вашего клиента, и подчеркивать, как ваш продукт решает эти проблемы.
Пример 1: Продукт — ноутбук с долгим временем работы от батареи
Характеристика: «Время работы от батареи — 12 часов».
Выгода: «Работайте весь день без подзарядки, где бы вы ни находились. Забудьте о необходимости искать розетку в кафе или на встрече.»
Пример 2: Продукт — приложение для финансового учета
Характеристика: «Функции автоматического анализа расходов и планирования бюджета».
Выгода: «Берите под контроль свои финансы легко и быстро! Наше приложение поможет вам сократить ненужные траты и сэкономить больше денег для важных покупок.»
10. Сравнение и Противопоставление
Это мощный способ выделить преимущества вашего продукта или услуги, сравнивая их с альтернативами.
Данный метод помогает клиентам лучше понять ценность вашего предложения, визуализируя разницу между вашим продуктом и другими вариантами.
Важно, чтобы сравнение было честным и этичным, подчеркивая реальные выгоды вашего продукта.
Пример: Продукт — сервис подписки на фильмы
Сравнение: «Конкуренты предлагают базовую подписку за 15 долларов, а мы за 10 долларов, но с дополнительным доступом к премиум-контенту».
Противопоставление: «Больше фильмов за меньшие деньги — получайте доступ к эксклюзивному контенту по цене ниже, чем у конкурентов».
11. Личный Вызов
Пример: Эл Райс и Джек Траут, книга «Позиционирование: Битва за умы».
Прием: «Ты достаточно смел, чтобы попробовать?»
Почему работает: Пробуждает желание доказать что-то себе или окружающим, что может стать сильным мотиватором к покупке.
12. Реальные Отзывы и Кейсы
Прием используется для повышения доверия к продукту или услуге. Он работает, потому что люди склонны доверять опыту других, особенно если они видят конкретные примеры успеха. Отзывы и кейсы помогают потенциальным клиентам увидеть реальную пользу продукта через призму чужого опыта.
Когда клиент видит, что кто-то с похожими проблемами или целями добился успеха благодаря вашему продукту, это вызывает у него желание испытать такой же успех.
Пример: Продукт — CRM-система для малого бизнеса
Кейс: «Компания «Светлый Дом» внедрила нашу CRM-систему и сократила время на обработку заказов на 40%. Это позволило команде сосредоточиться на улучшении обслуживания клиентов и увеличить повторные продажи на 15%.»
Почему работает: Кейсы, которые показывают, как система помогает улучшить бизнес-процессы и увеличить продажи, привлекательны для предпринимателей, стремящихся к оптимизации и росту.
13. Использование Ультра-специфики
Эта техника, которая фокусируется на представлении конкретных, детализированных фактов и цифр вместо общих утверждений. Этот подход помогает сделать сообщение более убедительным, достоверным и привлекательным для целевой аудитории. Чем конкретнее информация, тем больше доверия она вызывает у читателя.
Пример: Продукт — онлайн-курс по тайм-менеджменту
Общее утверждение: «Улучшите свою продуктивность».
Ультра-специфическое утверждение: «Сократите время на выполнение ежедневных задач на 30% уже через месяц после прохождения нашего курса, благодаря внедрению 5 уникальных техник управления временем».
Внедряйте опыт успешных мировых копирайтеров, применяйте эти фишки и техники в своих проектах, получайте больше продаж.
Виктория
Отправляя сообщение, Вы разрешаете сбор и обработку персональных данных.
Политика конфиденциальности.