Привет! В этой статье с видео хочу поделиться небольшим примером-рекомендацией для тех, кто делает запуски своих инфопродуктов. Например, курсов или тренингов в записи. Также это может использоваться и при продаже электронных книг.
Рекомендация в том, чтобы отдавать урок в подарок из вашего курса (если речь о книге — то давать бесплатно фрагмент с ценной интересной информацией из платной книги).
Возможно, кто-то боится давать бесплатно уроки платного курса, думая, что потом не будут покупать… Моя практика показывает обратное (причем на разных курсах-запусках). Наоборот, когда даю урок в подарок и под ним оставляю ссылку на полный курс — то приходят дополнительные продажи. А их могло бы не быть, не сделав я это касание через платное бесплатно.
В кейсе покажу, как именно реализую выдачу урока бесплатно и покажу примеры продаж (для двух разных курсов).
Ниже вы можете посмотреть этот кейс в видеоформате:
Один из примеров — мини-запуск моего курса по созданию электронных и аудиокниг с помощью нейросетей. Обычно я делаю запуски очень просто и в несколько касаний (в течение 6 дней):
- Записываю презентацию-обзор курса, делаю акцию с максимальной скидкой и бонусом на время запуска (обычно 6 дней).
- Отправляю анонс презентации в рассылку по емейл, ВК, размещаю пост в Телеграм-канале. Делаю несколько доотправок по неоткрывшим по емейл.
- Дополнительно могу сделать полезный пост в соцсети или статью на блоге, связанную с темой курса, и в нее встроить свой оффер. И тоже отправить анонс в рассылку.
- Даю урок из платного курса в подарок (об этом далее подробнее и с примерами).
- А в последний день акции — по тем, кто не купил в эти дни, делаю финальное письмо, что к вечеру скидка и бонус пропадет и цена станет выше.
Так вот, о бесплатном уроке из платного курса в подарок… Разместить его можно, как на отдельном одностраничном сайте (где нет отвлекающих факторов), а только сам урок, ссылки к нему (опционально) и, конечно, кнопка под видео, ведущая на продажу полного платного курса.
Пример, как это выглядит ниже:
Данная страница сделана в программе Mobirise, выгружена оттуда в html-формате и загружена на мой сайт (в его корневую папку на хостинге).
И второй вариант — выложить урок на своем сайте Вордпресс (в виде записи-статьи с кратким анонсом — для чего, зачем и что в уроке), тоже под видео указать ссылки к уроку (опционально) и кнопку или заметную ссылку на покупку полного курса. Пример этой статьи тут.
Нажмите на скриншот, чтобы увеличить
Проверено на 2 разных курсах — работают оба метода.
Поскольку в ссылке на продающую страницу с курсом делаю метки, то в статистике своего сервиса продаж Monecle, вижу, что продажи пришли именно со страницы с подарочным уроком:
Как я анонсирую урок в подарок?
Просто пишу письмо в рассылку с заголовком: урок на такую-то тему в подарок, а в тексте письма поясняю, что решила сделать подарок — выложить урок из платного курса, пишу, о чем он и в чем его полезность, оставляю ссылку и призыв к действию посмотреть урок и получить полный курс.
Пример письма смотрите ниже:
Что ж, если вы делаете запуск платного курса на подписную базу, то рекомендую вам применить фишку с уроком в подарок. Выбирайте интересный урок, который вызовет желание углубиться и купить ваш полный курс. Он может быть и коротким, но главное — чтобы это был либо практический урок (что подписчик может внедрить по-быстрому и получить первый микро результат), либо чтоб урок давал решение одного из вопросов (болей), в рамках той темы, которую вы раскрываете в полном курсе.
Также вы можете протестировать фишку с выдачей бесплатно фрагмента из платной электронной книги в подарок.
Благодарю за внимание!
Виктория
А здесь вы можете посмотреть, как использовать подарки и бесплатные PDF для продвижения партнерок.
Отправляя сообщение, Вы разрешаете сбор и обработку персональных данных.
Политика конфиденциальности.