На что стоит делать акценты в партнерском маркетинге? Первые советы в новом 2017

Привет, друзья! Вот и наступил новый 2017-ый год, и первую статью в этом году я решила начать с рекомендаций по партнерскому маркетингу из личной практики. Предлагаю обсудить тему – на что делать акценты в партнерках, чтобы получать хорошие результаты в виде партнерских комиссионных.

Чтобы статья совсем не была без картинок, я сделала для нее интеллект-карту.

Акцент 1. Отчасти пассивный доход на партнерках – как это устроить? Если вы сделаете акцент на обзорах и рекомендациях продуктов с регулярными ежемесячными платежами, один раз заполучив клиентов по своей партнерской ссылке, вы сможете получать постоянный пассивный доход с их платежей. Такие регулярные платежи еще называют рекуррентными.

Это могут быть сервисы, инструменты для бизнеса, либо какие-то обучающие программы (мастер-группы, сообщества) с ежемесячной оплатой. В качестве моих примеров – хостинг, сервисы рассылок Джастклик и Автовебофис, которые я рекомендовала на блоге, в своих инфопродуктах, делала по ним инструкции и обзоры. В этих сервисах есть клиенты, которые пришли по моим партнерским ссылкам, и теперь я каждый месяц получаю комиссию с их оплат.

Нет ничего сложного в том, чтобы записать инструкцию, показать, как пользоваться тем или иным инструментом, поделиться своими результатами или продемонстрировать, как вы внедрили это у себя, а в конце обзора дать свою партнерскую ссылку с призывом к действию.

Обзоры стоит публиковать в текстовом формате на блоге, в виде постов в соцсетях, а также записывать видео и выкладывать на Ютуб.

Еще один вариант пассивного дохода в партнерках – это комиссии, которые вы получаете с продаж партнеров 2 и следующих уровней (где они есть). Привлечь партнеров можно, опять же, сделав обзор на партнерскую программу, поделившись своими результатами в ней и разместив свою ссылку для регистрации в партнерке. Из моих недавних примеров – «Отчет по партнерке Евгения Вергуса на Джастклике», в нем я показала свои результаты, рассказала, что и как рекламировала и дала некоторые полезные советы. В итоге, по моей ссылке зарегистрировались новые партнеры, часть из них также стали зарабатывать, а я — получать комиссионные второго уровня с их продаж.

Также вы можете рекомендовать те или иные партнерки в своей рассылке, в своих инфопродуктах, в статьях на блоге, на скайп-консультациях, вебинарах и т.д.

Акцент 2. Доверительный маркетинг и помощь другим через свой контент. Что я имею в виду? А то, что когда мы делаем полезный обзор, демонстрируем плюсы и минусы, показываем, что мы сами это используем и получаем результаты, пишем подробные инструкции по различным сервисам, даем полезные рекомендации, тем самым мы и помогаем через контент. А заодно и зарабатываем, если человек воспользуется нашей партнерской рекомендацией. Вы помогли человеку разобраться в процессе, дали нужную информацию, показали свой пример, предложив реально полезный продукт – в итоге получили лояльного клиента.

Такой подход через доверительный маркетинг уже давно отодвинул в сторону банальные рекламные сообщения в стиле «Вот есть классный проект, зарегистрируйся и будет тебе счастье». Последние сейчас воспринимаются, как спам и жажда заработать на другом.

Акцент 3. Используйте партнерские рекомендации в автосериях своей рассылки. Автосерии – это когда ваши новые подписчики получают автоматические письма, которые вы выстроили в определенной последовательности. Например, первое письмо такой серии – это ссылка на скачивание вашей бесплатности, на которую подписался человек. Оно может приходить сразу же после подтверждения подписки либо через несколько минут, как вы настроите. Так вот, в этом же письме (в P.S.) вы можете дать партнерскую рекомендацию, которая отлично дополнит вашу бесплатность. Еще раньше можно сделать рекомендацию на странице, куда попадает человек после подтверждения подписки. На такой страничке вы можете разместить короткое приветственное видео, в котором также что-то порекомендовать. Это что-то должно быть в тему, дополнять, усиливать ваше бесплатное предложение. Пример – вы даете чек лист с инструментами для заработка на партнерках. Пока у вас нет своего платного предложения – вы можете после подписки дать партнерскую рекомендацию на уроки по привлечению трафика на партнерские продукты.

Также добавьте в свою серию другие письма с рекомендациями. Я так и поступила. Поэтому у меня в серии есть несколько партнерских рекомендаций на бесплатные продукты – и это работает, друзья. Вы ничего не навязываете, просто рекомендуете. Подписчик итак у вас, если ему интересно, то он подпишется на бесплатность партнера, а дальше уже будет работать его воронка (автосерия). Особенно, так стоит делать тем, у кого нет своих платных продуктов, выбирать партнерские продукты, в которых мощно работают воронки продаж, они продуманнее и сильнее чем ваша. В моей серии есть продукты Евгения Вергуса, Дмитрия Зверева, Андрея Цыганкова, Евгения Ванина.

Акцент 4. Множественные касания. Тут я имею в виду неоднократный контакт с вашей аудиторией: доотправка письма с партнерской рекомендацией по неоткрывшим подписчикам, подача той же информации с другого ракурса. То есть, отправили вы письмо по базе с прямой рекомендацией, через 1-2 дня сделайте отправку по неоткрывшим, изменив заголовок. Пока идет запуск в партнерке, не ограничивайтесь 1-2 письмами. После обычного письма запишите обзор, возьмите интервью у автора, проведите вебинар, где порекомендуйте снова этот продукт.

А также делайте акцент на многоканальное взаимодействие – не только рассылка по базе, но и блог, соцсети, ютуб, пуш-уведомления, ретаргетинговые листы. То бишь, используйте все доступные вам каналы связи с вашей аудиторией.

Поскольку большинство партнерок работают по последнему клику, так вы будете иметь возможность получить больше продаж именно по вашим ссылкам, там где базы пересекаются и одновременно эту партнерку пиарят многие другие.

Акцент 5. Участие в партнерках с быстрой окупаемостью трафика. Это такие партнерки, где сразу после подписки предлагаются недорогие платные продукты, идут апселы (допродажи). Ну и дальше работает автосерия.

Они хороши тем, что вам, опять же, ничего не надо продавать в лоб. Вы даете полезную и актуальную для человека рекомендацию бесплатного продукта за подписку, а дальше свое дело делает воронка автора. К тому же, такой подход позволит вам быстрее окупить вложенные в платный трафик средства. Возможно, уже в тот же вечер:)

Акцент 6. Следите за трендами. То есть, за тем что сейчас актуально продвигать, какие намечаются запуски в той или иной партнерке и участвуйте в них. Узнали об интересном запуске, который может заинтересовать вашу аудиторию – не поленитесь, примите участие. Напишите письма в рассылку, отправьте пуш, сделайте обзор, предложите бонус от себя.

Простой пример: участие в запуске Андрея Цыганкова в декабре позволило мне заработать в этой партнерке 13394 руб. И это только отправка нескольких писем в рассылку и пуш-уведомлений. Действовала бы по максимуму – получила бы больше.

Условия успеха в запуске: актуальное предложение, в частности для вашей аудитории, продукт реально качественный и крутой, ваша быстрая реакция. Узнали о запуске – подготовились заранее, а не выжидали и тянули до последнего!

Также сюда добавлю, в целом, необходимость быть в курсе трендов партнерского маркетинга. Что сейчас работает, а что уже нет. Как быть в курсе? Обучаться у партенров практиков (я обучаюсь у Евгения Вергуса), быть подписанными на их рассылки, читать блоги, наблюдать за их действиями, участвовать в разных партнерках, подписаться на рассылки для партнеров.

Акцент 7. Будьте оригинальны. Отходите от того, чтобы использовать стандартные рекламные материалы в партнерках. Пишите свои письма, придумывайте свои мощные заголовки, пишите интересные обзоры, придумывайте акции и бонусы от себя, используйте разные варианты контента – текст, видео, инфографику, интервью.

Акцент 8. Актуализируйте информацию. Инфопродуктам свойственно устаревать, а сервисам менять интерфейсы или закрываться… Ни одна автоворонка не вечна. Следите за актуальностью партнерских рекомендацией в своих рассылках, меняйте их, когда продукт устаревает или начинает работать хуже.

В ранее написанных на блоге статьях и записанных видео (конечно не во всех, но хотя бы в самых тарафиковых) заменяйте партнерские ссылки на рекомендации других актуальных продуктов близкой тематики.

Акцент 9. Учитесь привлекать трафик разными способами. Умение привлекать целевой трафик – полезный навык, который будет работать на вас и в партнерском маркетинге, и в собственном бизнесе, и если вы захотите предлагать такую услугу другим людям. На коне тот партнер, кто умеет привлекать много целевого трафика и грамотно с ним работать. Поэтому, не жалейте вкладывать средства в себя, свое обучение, новые навыки. Освойте email-маркетинг и работу с подписной базой, таргетинг в соцсетях, работу с ретаргетинговыми листами, Яндекс.Директ…

Что ж, это только первая порция советов. Конечно же, весь этот год я буду и дальше работать, практиковаться, экспериментировать и делиться новыми выводами и полезностями с вами.

Спасибо за то, что читаете мой блог!  

С уважением, Виктория Карпова

Материалы, которые будут вам полезны после прочтения этой статьи:

1. Запись моего вебинара «С чего начать в партнерках новичку»
2. Как выстроить рекомендацию партнерских продуктов в своей автосерии
3. О заработке на партнерках сервисов для бизнеса
4. Как настроить пуш-уведомления для своего сайта
5. Как записать видео с экрана
6. В каком формате создать свой первый инфопродукт за подписку
7. Как сделать интересный обзор партнерского продукта